搜索潛在客戶?？梢栽谥醯绕脚_(tái)搜索“如何給老人買保險(xiǎn)”、“月入一萬(wàn)元，應(yīng)該買什么保險(xiǎn)”等保險(xiǎn)相關(guān)問(wèn)題。觀察提問(wèn)者以及評(píng)論區(qū)的互動(dòng)網(wǎng)友是否為潛在客戶，并私聊他們，觸達(dá)客戶。當(dāng)然，其中肯定也不乏同行扮演的水軍。你不必害怕遇上同行，要廣撒網(wǎng)，總能遇上真正的客戶。朋友圈提問(wèn)挖掘客戶?？梢葬槍?duì)你的客戶群體，在朋友圈提問(wèn)來(lái)吸引潛在客戶冒泡。比如你近在銷售兒童保險(xiǎn)，那就可以在朋友圈提問(wèn)“孩子老是生病，怎么才能提高抵抗力?。俊薄扒蠼谈魑淮罄?，有沒(méi)有好的家教老師推薦啊，為小孩成績(jī)操碎心了都……”大部分人都是好為人師的，平時(shí)不聲不響的人，看到你的提問(wèn)，就會(huì)紛紛來(lái)回復(fù)你，分享他們的育兒心得。而這些人大部分家里也有適齡兒童，否則他們也懶得回復(fù)你。他們就是你的潛在用戶，觸達(dá)他們，步步為營(yíng)，逐步推出你的產(chǎn)品。03利用社群獲客社群獲客的方法有兩種，自己建群和加別人的群。自己建群的好處是自己當(dāng)群主，可以隨心所欲發(fā)廣告也不怕被踢。但自己建群需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。更何況，很多保險(xiǎn)人并不具備社群運(yùn)營(yíng)的能力，時(shí)間一長(zhǎng)，群就成了有人搶紅包，沒(méi)人說(shuō)話的沉寂群。這里我們推薦第二種方法，加別人的群。獲客平臺(tái)的品質(zhì)良莠不齊，保險(xiǎn)代理人在選擇獲客平臺(tái)時(shí)，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精細(xì)的平臺(tái)。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
也就是通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)打廣告，這些平臺(tái)采用了客戶集中管理模式，拓客營(yíng)銷更加快速有效。企業(yè)可以通過(guò)人工算法分析用戶的興趣愛好，進(jìn)行分類，精細(xì)投放廣告，不斷優(yōu)化投放策略，優(yōu)化素材、文案、產(chǎn)品落地頁(yè)等，便于抓住精細(xì)用戶。老客戶轉(zhuǎn)介紹企業(yè)銷售人員要維護(hù)好與老客戶的關(guān)系，建立老客戶的忠誠(chéng)度，在足夠信任的情況下，老客戶可以轉(zhuǎn)介紹新客戶，這也是非?？孔V的獲客渠道。老客戶周圍可能存在很多有相同需求的朋友、家人、同事等，而且老客戶也比較了解這些客戶的信息，如果老客戶在強(qiáng)烈認(rèn)同品牌價(jià)值的情況下，以及老客戶受到了該有的服務(wù)的情況下，相信老客戶會(huì)很愿意介紹新客戶給你。大數(shù)據(jù)如果銷售人員要尋找的是TOB企業(yè)，批量、準(zhǔn)確地獲取目標(biāo)企業(yè)的有效聯(lián)系方式是當(dāng)前**重要要的，那么銷售人員可以考慮通過(guò)大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)來(lái)獲取銷售線索。此類系統(tǒng)會(huì)收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行聚合、清洗、篩選，從而形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。企業(yè)銷售人員可以關(guān)注一下企搜客，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，內(nèi)含超，進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過(guò)濾掉無(wú)效的或者是過(guò)期的信息。它將客戶的各種記錄收集，進(jìn)行歸類，填充線索公海池，且經(jīng)過(guò)量化處理。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃裂變活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)開展裂變活動(dòng)，引導(dǎo)老用戶拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。
但是就是沒(méi)有辦法去啟動(dòng)，為什么呢，因?yàn)樯厦嫣岬降暮芏嗳丝偸窍胫苯狱c(diǎn)，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開始也會(huì)有影響，比如抖音簡(jiǎn)介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過(guò)短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢，可以通過(guò)事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個(gè)官網(wǎng)，確定一個(gè)品牌，這樣后期對(duì)外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會(huì)去搜索品牌進(jìn)入官網(wǎng)，通過(guò)官網(wǎng)聯(lián)系我們。當(dāng)然很多企業(yè)和朋友說(shuō)我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號(hào)或者小程序或者抖音號(hào)也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么實(shí)現(xiàn)精細(xì)引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道，但是也還是不知道怎么啟動(dòng)；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，客戶為什么愿意找我們合作，客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶，前期我們需要多問(wèn)自己一些為什么。了解我們的優(yōu)勢(shì)和客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶群體，然后利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)把關(guān)鍵詞全部整理出來(lái)，然后形成標(biāo)題，這樣我們有規(guī)劃的一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)出內(nèi)容，然后去進(jìn)行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。
國(guó)內(nèi)用博客做排名的平臺(tái)也有做的不錯(cuò)的，大多是數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，比如：友盟+，神策、GrowingIO，主要是這個(gè)方向有的寫，其他平臺(tái)的內(nèi)容可能寫不了這么多。04自媒體現(xiàn)在不搞搞自媒體好像就落伍了，各大平臺(tái)推出自己的自媒體賬號(hào)，而且在流量上也有一些傾斜。反觀現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)，能夠做的比較好的企業(yè)號(hào)很少很少；因?yàn)榇蠹以赟EO上面都做不好，自己的內(nèi)容都寫不出來(lái)，培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)自媒體的大號(hào)就比較難。在一些自媒體平臺(tái)，大多數(shù)的企業(yè)還停留在互聯(lián)網(wǎng)，一直以自己的產(chǎn)品、公司的動(dòng)態(tài)為，這樣的自媒體賬號(hào)除了自己的員工點(diǎn)贊之外，并沒(méi)有其他人進(jìn)行點(diǎn)贊。也有一些主要原因，自媒體平臺(tái)沒(méi)辦法做直接的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致很多公司不太認(rèn)可這種方式，其他公司做了，自己公司也要搞一搞，于是讓某個(gè)員工兼職搞搞。如果還抱著試一試就能搞起來(lái)的方式，我勸你還是別浪費(fèi)員工的精力了。自媒體渠道的要素就是：內(nèi)容，內(nèi)容，有價(jià)值的內(nèi)容。有價(jià)值的內(nèi)容就是你提供的，恰好是用戶喜歡的，而不是老板喜歡的，面向老板的內(nèi)容做不好這一份工作。內(nèi)容從哪里來(lái)，而是你工作中的一些心得，用戶案例打包成的解決方案，以及提出的方法論。不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在方法論依然是非常有效的吸引用戶關(guān)注的點(diǎn)。
推是很多人不愿意做的事情，但不可否認(rèn)的是，它是獲得客戶的重要途徑。
我們的客戶來(lái)自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至從未遇到過(guò)，但經(jīng)過(guò)我們的企媒體營(yíng)銷均取得了不錯(cuò)的效果，主要的原因在以下幾點(diǎn)：一、科學(xué)定位這些年，本邑企媒體接觸過(guò)各行各業(yè)、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經(jīng)成為不少行業(yè)的觀察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的“不識(shí)廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學(xué)、更客觀的市場(chǎng)定位。能夠通過(guò)市場(chǎng)的反饋與客戶的實(shí)際需求來(lái)尋找或者“制定”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、數(shù)據(jù)精細(xì)分析在當(dāng)今時(shí)代，獲取大數(shù)據(jù)并不困難。但是光有大數(shù)據(jù)還不夠，首先要確保這些數(shù)據(jù)都是精確的，否則這些數(shù)據(jù)就只是一堆充滿了水分的數(shù)字而已。三、的企媒體營(yíng)銷方案的企媒體營(yíng)銷方案，經(jīng)過(guò)多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業(yè)媒體內(nèi)容管理平臺(tái)”已獲得國(guó)家軟件著作權(quán)。本邑大數(shù)據(jù)用戶需求挖掘，用于構(gòu)筑企媒體營(yíng)銷的內(nèi)容體系，已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團(tuán)隊(duì)模式服務(wù)客戶，為每一個(gè)品牌客戶分配專屬團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)提供咨詢、指導(dǎo)和企媒體全域營(yíng)銷方案的落地服務(wù)。 可以通過(guò)PC端+手機(jī)移動(dòng)端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑視頻營(yíng)銷等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
利用獲客平臺(tái)，可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)查看哪些人對(duì)文章感興趣，分析獲客情況、成交意向、客戶畫像等內(nèi)容。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，數(shù)字營(yíng)銷已成為傳媒產(chǎn)業(yè)中的支柱行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻、手游、數(shù)字音樂(lè)與數(shù)字閱讀是增長(zhǎng)潛力極大的細(xì)分市場(chǎng)。內(nèi)容付費(fèi)、粉絲經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)跨境貿(mào)易或?qū)⒊蔀閭髅綐I(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。人工智能技術(shù)正在重構(gòu)新聞生產(chǎn)流程，推動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，數(shù)字營(yíng)銷為主的贏利模式向內(nèi)容付費(fèi)模式轉(zhuǎn)變；大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將大幅提高新聞報(bào)道的深度和廣度，甚至預(yù)測(cè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)；虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將拓展媒體內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，為觀眾提供浸入式體驗(yàn)，在影視、社交等領(lǐng)域開拓出新的贏利模式。有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)加快智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、普及家庭數(shù)字化應(yīng)用、深度參與智慧城市建設(shè)、創(chuàng)新數(shù)字文化內(nèi)容服務(wù)。智慧城市是目前智慧廣電重要的業(yè)務(wù)之一，依靠已有的用戶及網(wǎng)絡(luò)資源，為相關(guān)部門及企事業(yè)單位搭建互聯(lián)互通、寬帶交互、智能協(xié)同、可管可控的有線無(wú)線、寬帶窄帶融合傳輸覆蓋專網(wǎng)。對(duì)于廣電媒體有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)而言，要盡快完善薪酬制度、人事管理制度、人員培訓(xùn)制度和人才引進(jìn)制度，促進(jìn)現(xiàn)有人才飛速轉(zhuǎn)型，同時(shí)加大力度吸引新媒體人才和經(jīng)營(yíng)性人才，加速人員隊(duì)伍邁進(jìn)融媒體時(shí)代。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
棗莊珍島云智能科技有限公司是一家組織文化藝術(shù)交流活動(dòng):項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù) ;廣告制作:廣告設(shè)計(jì)、代理; 會(huì)議及展覽服務(wù);企業(yè)形象策劃;圖文設(shè)計(jì)制作:品牌管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;招投標(biāo)代理服務(wù);采購(gòu)代理服務(wù);攝像及 視頻制作服務(wù);廣告發(fā)布的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。棗莊珍島云有限公擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，數(shù)字營(yíng)銷。棗莊珍島云有限公致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。棗莊珍島云有限公始終關(guān)注傳媒、廣電行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。