搜索潛在客戶。可以在知乎等平臺搜索“如何給老人買保險”、“月入一萬元，應(yīng)該買什么保險”等保險相關(guān)問題。觀察提問者以及評論區(qū)的互動網(wǎng)友是否為潛在客戶，并私聊他們，觸達客戶。當然，其中肯定也不乏同行扮演的水軍。你不必害怕遇上同行，要廣撒網(wǎng)，總能遇上真正的客戶。朋友圈提問挖掘客戶?？梢葬槍δ愕目蛻羧后w，在朋友圈提問來吸引潛在客戶冒泡。比如你近在銷售兒童保險，那就可以在朋友圈提問“孩子老是生病，怎么才能提高抵抗力?。俊薄扒蠼谈魑淮罄?，有沒有好的家教老師推薦啊，為小孩成績操碎心了都……”大部分人都是好為人師的，平時不聲不響的人，看到你的提問，就會紛紛來回復(fù)你，分享他們的育兒心得。而這些人大部分家里也有適齡兒童，否則他們也懶得回復(fù)你。他們就是你的潛在用戶，觸達他們，步步為營，逐步推出你的產(chǎn)品。03利用社群獲客社群獲客的方法有兩種，自己建群和加別人的群。自己建群的好處是自己當群主，可以隨心所欲發(fā)廣告也不怕被踢。但自己建群需要花費大量時間和精力去運營，費時費力。更何況，很多保險人并不具備社群運營的能力，時間一長，群就成了有人搶紅包，沒人說話的沉寂群。這里我們推薦第二種方法，加別人的群。獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精細的平臺。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
也就是通過這些平臺來打廣告，這些平臺采用了客戶集中管理模式，拓客營銷更加快速有效。企業(yè)可以通過人工算法分析用戶的興趣愛好，進行分類，精細投放廣告，不斷優(yōu)化投放策略，優(yōu)化素材、文案、產(chǎn)品落地頁等，便于抓住精細用戶。老客戶轉(zhuǎn)介紹企業(yè)銷售人員要維護好與老客戶的關(guān)系，建立老客戶的忠誠度，在足夠信任的情況下，老客戶可以轉(zhuǎn)介紹新客戶，這也是非?？孔V的獲客渠道。老客戶周圍可能存在很多有相同需求的朋友、家人、同事等，而且老客戶也比較了解這些客戶的信息，如果老客戶在強烈認同品牌價值的情況下，以及老客戶受到了該有的服務(wù)的情況下，相信老客戶會很愿意介紹新客戶給你。大數(shù)據(jù)如果銷售人員要尋找的是TOB企業(yè)，批量、準確地獲取目標企業(yè)的有效聯(lián)系方式是當前**重要要的，那么銷售人員可以考慮通過大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)來獲取銷售線索。此類系統(tǒng)會收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進行聚合、清洗、篩選，從而形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。企業(yè)銷售人員可以關(guān)注一下企搜客，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，內(nèi)含超，進行了數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。它將客戶的各種記錄收集，進行歸類，填充線索公海池，且經(jīng)過量化處理。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃裂變活動?？赏ㄟ^開展裂變活動，引導(dǎo)老用戶拉新，促進留存和轉(zhuǎn)化。
但是就是沒有辦法去啟動，為什么呢，因為上面提到的很多人總是想直接點，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開始也會有影響，比如抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢，可以通過事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個官網(wǎng)，確定一個品牌，這樣后期對外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會去搜索品牌進入官網(wǎng)，通過官網(wǎng)聯(lián)系我們。當然很多企業(yè)和朋友說我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號或者小程序或者抖音號也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么實現(xiàn)精細引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道，但是也還是不知道怎么啟動；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢，客戶為什么愿意找我們合作，客戶搜索什么詞會是我們的客戶，前期我們需要多問自己一些為什么。了解我們的優(yōu)勢和客戶搜索什么詞會是我們的客戶群體，然后利用百度競價后臺把關(guān)鍵詞全部整理出來，然后形成標題，這樣我們有規(guī)劃的一個一個的去產(chǎn)出內(nèi)容，然后去進行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。
國內(nèi)用博客做排名的平臺也有做的不錯的，大多是數(shù)據(jù)分析平臺，比如：友盟+，神策、GrowingIO，主要是這個方向有的寫，其他平臺的內(nèi)容可能寫不了這么多。04自媒體現(xiàn)在不搞搞自媒體好像就落伍了，各大平臺推出自己的自媒體賬號，而且在流量上也有一些傾斜。反觀現(xiàn)在的自媒體平臺，能夠做的比較好的企業(yè)號很少很少；因為大家在SEO上面都做不好，自己的內(nèi)容都寫不出來，培養(yǎng)出來一個自媒體的大號就比較難。在一些自媒體平臺，大多數(shù)的企業(yè)還停留在互聯(lián)網(wǎng)，一直以自己的產(chǎn)品、公司的動態(tài)為，這樣的自媒體賬號除了自己的員工點贊之外，并沒有其他人進行點贊。也有一些主要原因，自媒體平臺沒辦法做直接的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致很多公司不太認可這種方式，其他公司做了，自己公司也要搞一搞，于是讓某個員工兼職搞搞。如果還抱著試一試就能搞起來的方式，我勸你還是別浪費員工的精力了。自媒體渠道的要素就是：內(nèi)容，內(nèi)容，有價值的內(nèi)容。有價值的內(nèi)容就是你提供的，恰好是用戶喜歡的，而不是老板喜歡的，面向老板的內(nèi)容做不好這一份工作。內(nèi)容從哪里來，而是你工作中的一些心得，用戶案例打包成的解決方案，以及提出的方法論。不可否認的是，現(xiàn)在方法論依然是非常有效的吸引用戶關(guān)注的點。
推是很多人不愿意做的事情，但不可否認的是，它是獲得客戶的重要途徑。
我們的客戶來自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有一些夕陽產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至從未遇到過，但經(jīng)過我們的企媒體營銷均取得了不錯的效果，主要的原因在以下幾點：一、科學(xué)定位這些年，本邑企媒體接觸過各行各業(yè)、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經(jīng)成為不少行業(yè)的觀察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的“不識廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學(xué)、更客觀的市場定位。能夠通過市場的反饋與客戶的實際需求來尋找或者“制定”企業(yè)的競爭力。二、數(shù)據(jù)精細分析在當今時代，獲取大數(shù)據(jù)并不困難。但是光有大數(shù)據(jù)還不夠，首先要確保這些數(shù)據(jù)都是精確的，否則這些數(shù)據(jù)就只是一堆充滿了水分的數(shù)字而已。三、的企媒體營銷方案的企媒體營銷方案，經(jīng)過多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業(yè)媒體內(nèi)容管理平臺”已獲得國家軟件著作權(quán)。本邑大數(shù)據(jù)用戶需求挖掘，用于構(gòu)筑企媒體營銷的內(nèi)容體系，已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團隊模式服務(wù)客戶，為每一個品牌客戶分配專屬團隊，隨時提供咨詢、指導(dǎo)和企媒體全域營銷方案的落地服務(wù)。 可以通過PC端+手機移動端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑視頻營銷等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
利用獲客平臺，可以通過后臺數(shù)據(jù)查看哪些人對文章感興趣，分析獲客情況、成交意向、客戶畫像等內(nèi)容。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護，數(shù)字營銷已成為傳媒產(chǎn)業(yè)中的支柱行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻、手游、數(shù)字音樂與數(shù)字閱讀是增長潛力極大的細分市場。內(nèi)容付費、粉絲經(jīng)濟、數(shù)據(jù)跨境貿(mào)易或?qū)⒊蔀閭髅綐I(yè)新的經(jīng)濟增長點。人工智能技術(shù)正在重構(gòu)新聞生產(chǎn)流程，推動以網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護，數(shù)字營銷為主的贏利模式向內(nèi)容付費模式轉(zhuǎn)變；大數(shù)據(jù)和云計算將大幅提高新聞報道的深度和廣度，甚至預(yù)測社會發(fā)展趨勢；虛擬現(xiàn)實技術(shù)將拓展媒體內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，為觀眾提供浸入式體驗，在影視、社交等領(lǐng)域開拓出新的贏利模式。有限責任公司（自然）企業(yè)加快智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、普及家庭數(shù)字化應(yīng)用、深度參與智慧城市建設(shè)、創(chuàng)新數(shù)字文化內(nèi)容服務(wù)。智慧城市是目前智慧廣電重要的業(yè)務(wù)之一，依靠已有的用戶及網(wǎng)絡(luò)資源，為相關(guān)部門及企事業(yè)單位搭建互聯(lián)互通、寬帶交互、智能協(xié)同、可管可控的有線無線、寬帶窄帶融合傳輸覆蓋專網(wǎng)。對于廣電媒體有限責任公司（自然）企業(yè)而言，要盡快完善薪酬制度、人事管理制度、人員培訓(xùn)制度和人才引進制度，促進現(xiàn)有人才飛速轉(zhuǎn)型，同時加大力度吸引新媒體人才和經(jīng)營性人才，加速人員隊伍邁進融媒體時代。名優(yōu)線上獲客規(guī)劃
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