活動策劃文案點睛在《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》一書中提到,傳播性文案的特點有三個:符號化、社交幣、附著力。符號化,即借用語言符號、視覺符號、味覺符號等,讓受眾更好的記憶,簡單來說,還是畫面感。如:“把1000首歌放進你的口袋”“三毫米的旅程,一顆好葡萄要走十年”“將所有一言難盡,一飲而盡”社交貨幣,讓文案被受眾主動傳播,人們有很強烈的意愿去主動與他人分享自己相關的信息,相關商品的口碑等,被他們分享的內(nèi)容都屬于社交貨幣。鑄造社交貨幣有五個方式:滿足自我認同、打破思維定勢、運用社會比較、提供實用價值、創(chuàng)造歸屬感。美國營銷咨詢公司將社交貨幣劃分成六個緯度來進行測量:歸屬感、話題對話、實用價值、擁護性、信息知識、身份識別等。附著力,就像膠水,可以將信息化到受眾的腦海里。它可以讓創(chuàng)意與觀點能夠讓人聽懂,能被人記住,并形成持久的影響。 客戶經(jīng)營是營銷活動的根本出發(fā)點?;葜莸禺a(chǎn)營銷活動策劃服務
活動動機:場景能夠幫助我們找到合適的活動觸發(fā)點,降低行為阻力,動機則是直接提升用戶的行為動力。動機與誘因理論相關,20世紀50年代以后,許多心理學家認為,不能用驅(qū)力降低的動機理論來解釋所有的行為,外部刺激(誘因)在喚起行為時也起到重要的作用,應該用刺激和有機體的特定的生理狀態(tài)之間的相互作用來說明動機。例如,吃飽了的動物在看到另一個動物在吃食,將會重新吃食物,這時的動機是由刺激引起的,誘因可分為兩種:正誘因:凡是個體趨向或接受它而得到滿足時,這種誘因稱為正誘因;負誘因:凡是個體因逃離或躲避它而得到滿足時,這種誘因稱為負誘因?;葜莸禺a(chǎn)營銷活動策劃服務周年慶典通常會有各種不同的活動和節(jié)目。
營銷活動是營銷中非常關鍵的環(huán)節(jié),特別是在開門紅的階段。如何通過集中設置的沙龍活動、廳堂活動、商戶聯(lián)合活動等去推動產(chǎn)品營銷和客戶經(jīng)營會產(chǎn)生直接的影響。想要做好開門紅營銷首先就需要想明白開門紅到底“開”什么,活動想要成功,首先策劃一定要系列化、持續(xù)化、常態(tài)化,這樣才能培養(yǎng)客戶依賴和習慣,其次活動一定要重關懷,輕產(chǎn)品,重互動,輕銷售,這樣才能更快的建立客戶信任,活動準備要細致,現(xiàn)場要好玩,事后要跟進,復盤要嚴格,從而確保成果轉(zhuǎn)化,沉淀活動經(jīng)驗。
開業(yè)慶典一般是正式開業(yè)的頭一天,慶典活動組織的好壞對門店連鎖的聲譽及以后的經(jīng)營形象具有重要的影響。開業(yè)慶典的籌備工作主要包括以下幾個方面:1.日期選擇。當然是黃道吉日了。應注意兩點:一是日期應選擇在節(jié)假日、周六日等法定休息日,以便于嘉賓和消費這光臨。二是考慮天氣等客觀因素,盡量選擇在晴朗天氣的日子開業(yè)。2.現(xiàn)場布置。開業(yè)慶典的現(xiàn)場一般都選擇在店面前方,現(xiàn)場應布置的喜慶祥和,其規(guī)模根據(jù)經(jīng)濟條件確定。一般可以考慮懸掛氣球、氣拱門、快特汽車美容彩旗和條幅等。店內(nèi)應適當放一些宣傳標語,應為出席慶典的嘉賓準備桌椅等。在活動前,要對參與活動的人員進行安全教育和風險提示。
在活動方案確定之后,就是做預算了。預算可以分為以下幾個模塊:宣傳推廣:包括前期的宣傳軟文、后期的通稿及推廣發(fā)布的渠道,各種活動多媒體(PPT、視頻宣傳片),還有主持稿的撰寫等,相對來說,是以文字為主的一些工作;現(xiàn)場美陳:可分為簽到區(qū)域、展示區(qū)域、互動區(qū)域、舞美區(qū)域,每個活動的不同,預算細節(jié)也會不同,但大多數(shù)包含了舞臺、背景桁架等必要元素;道具租賃:包括場地租賃、燈光、音響、啟動道具租賃等,這一類主要是羅列可以通過租賃或者外包實現(xiàn)的物料及物料費用;物料采購:從開幕式到系列活動的采購,這一分塊比較細節(jié)化,會有很多小東西,就是有2個以上的人進行核對,才能確保不遺漏;印刷產(chǎn)品:邀請函、禮品袋、嘉賓證、席卡、活動手冊、流程表、臂貼、海報等,通過印刷形成的活動物料;執(zhí)行人員:工作人員、演出人員、拍攝影像人員、主持人、禮儀等各種人工勞務費,有時還需要安保費用等;其他雜費:水、工作餐、交通、臨時運輸及裝卸、快遞服務等,活動過程中,或許因為客戶的要求,會產(chǎn)生一些跑腿費用等,錢雖小,但也要將其預留出來;服務費:一般來說,是綜合以上各種費用綜合的10%-15%,當然,有些還會算上稅費。慶典活動組織的好壞對門店連鎖的聲譽及以后的經(jīng)營形象具有重要的影響。汕頭地產(chǎn)營銷活動策劃案例
有新意的活動策劃才有好的效果?;葜莸禺a(chǎn)營銷活動策劃服務
預計效果1.建立公司品牌形象。通過活動的宣傳和呈現(xiàn),提升公司在公眾心目中的影響力和美譽度。2.讓員工感受到公司的關懷。公司通過慶祝周年活動向員工傳遞出對他們的感激和支持之意,增強員工的凝聚力和團隊意識。3.回饋客戶。以實際行動回饋客戶對公司的信任和支持,增強客戶對公司的忠誠度和滿意度。4.激發(fā)員工創(chuàng)造力。通過比賽、展覽等創(chuàng)意性活動,激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團隊協(xié)作能力,提升企業(yè)競爭力。五、安全防范1.在活動前,要對參與活動的人員進行安全教育和風險提示,要求嚴格遵守安全規(guī)定,防止人身傷害或財產(chǎn)損失。2.所有活動場地要經(jīng)過檢查確認符合安全要求,去掉危險隱患。3.活動結(jié)束后,對人員、物資進行歸還清點和處理,確保不遺漏失誤?;葜莸禺a(chǎn)營銷活動策劃服務
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