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大洗牌加速，傳統(tǒng)農(nóng)資零售面臨生死考驗(yàn)！
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)“高風(fēng)險(xiǎn)”運(yùn)行已久。特別是過(guò)去一年，伴隨著行業(yè)大洗牌的到來(lái)。作為**接近農(nóng)戶的群體，農(nóng)資零售群體生存壓力日漸加劇。
農(nóng)資行業(yè)分析師蔡智文表示，進(jìn)入大戶時(shí)代，隨著信息的透明化和電商的發(fā)展，原來(lái)的“鴻溝”被“填平”，種植戶通過(guò)線上與農(nóng)資廠家、電商溝通，大戶、合作社向廠家和平臺(tái)商團(tuán)購(gòu)增多。而飛防、托管服務(wù)的崛起，讓種植戶感受到了更便利的服務(wù)、更實(shí)惠的農(nóng)資價(jià)格?，F(xiàn)實(shí)讓傳統(tǒng)農(nóng)資零售“江湖地位”不保。
新的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再需要零售商作為“橋梁”。零售商群體開(kāi)始在出局、淘汰中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，面臨生死考驗(yàn)。那么，當(dāng)下的農(nóng)資零售面臨哪些困境呢？
技術(shù)服務(wù)缺失
之前的農(nóng)資零售，不需要技術(shù)和服務(wù)，多為坐商。隨著大環(huán)境的跌宕起伏，土壤環(huán)境惡化、極端氣候頻發(fā)以及種植戶訴求不斷多元化，對(duì)農(nóng)資零售的技術(shù)服務(wù)要求越來(lái)越高。
不懂技術(shù)的農(nóng)資零售群體將逐漸被市場(chǎng)所淘汰！
我們?cè)谧咴L過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，想服務(wù)好農(nóng)戶，**不可或缺的就是技術(shù)與服務(wù)。農(nóng)資零售一定要走到田間地頭，在作物營(yíng)養(yǎng)、病蟲草害、作物生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)管理方面多下功夫。
實(shí)際上，好生意的本質(zhì)在于提升技術(shù)解決作物難題，而提升技術(shù)在于不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。因?yàn)槲磥?lái)的農(nóng)戶需要的不僅*是產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，他們更需要你能提供真正幫他們解決作物難題的技術(shù)服務(wù)。
賒銷之痛
在農(nóng)資行業(yè)，說(shuō)起賒銷，**聲一片。但是賒銷普遍存在，它滲透到農(nóng)資銷售每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)農(nóng)資零售影響比較大。
贛州于都農(nóng)資銷售服務(wù)部陳小年告訴筆者，近年來(lái)，客戶群體在變化，但賒銷問(wèn)題依然嚴(yán)重。對(duì)散戶來(lái)講，購(gòu)買量不大，不存在賒銷一說(shuō)，但如果面對(duì)的是大戶，特別是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的果園主、基地大戶等，打藥動(dòng)輒成千上萬(wàn)元，用肥一次高達(dá)幾十萬(wàn)元，這樣的賒銷是可以理解的。而且作為自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，彼此之間相互信任，前期賒銷，只要年底結(jié)清賬也可以。因?yàn)檫@樣的賒銷對(duì)農(nóng)資零售來(lái)講沒(méi)什么影響，因?yàn)槟銥榉N植戶創(chuàng)造了價(jià)值，種植戶清賬也容易的多。
當(dāng)然，這都是建立在以信用基礎(chǔ)之上。實(shí)際上，我們對(duì)當(dāng)下的賒銷也不用“談虎色變”，賒銷既然能夠存在，就有合理之處。對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，適度賒銷可穩(wěn)定客源、減少庫(kù)存，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。但是一定要有完善的回款制度，掌握好客戶資信，防患于未然，降低風(fēng)險(xiǎn)。
**重要的是，如果你是小本生意，受不了賒銷的痛苦，還是要堅(jiān)持原則做現(xiàn)款。當(dāng)然，要在產(chǎn)品選擇，方案打造上下功夫，做好增值服務(wù)，不斷提升做現(xiàn)款的底氣和實(shí)力。
竄貨當(dāng)?shù)?/strong>
目前，被竄貨搞得焦頭爛額的農(nóng)資零售群體不在少數(shù)。
特別是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，物流發(fā)達(dá)，購(gòu)貨渠道多，產(chǎn)品從廠家到農(nóng)戶環(huán)節(jié)多且層層加價(jià)，這給串貨提供了有利可圖的空間。
再者，現(xiàn)在很多農(nóng)資零售過(guò)于追求新奇特的產(chǎn)品，并依賴這些產(chǎn)品賺錢，單一宣傳產(chǎn)品，等市場(chǎng)打開(kāi)了，**度也有了，卻被同行盯上，開(kāi)始竄貨砸價(jià)，把好好的一款產(chǎn)品快速做死。
我們?cè)谡{(diào)研的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，竄貨平臺(tái)此起彼伏，難以約束。
每天農(nóng)資老貓?jiān)硎荆Z貨危害很大，百害無(wú)一利，這種行為的零售商屬于鼠目寸光、害人害己。一旦你開(kāi)始這樣做，生意基本上也就是到頭了！串貨會(huì)讓行業(yè)烏煙瘴氣，擾亂行業(yè)秩序，零售商只有踏踏實(shí)實(shí)做事，一步一個(gè)腳印打出來(lái)的江山才是牢固的！
解決問(wèn)題的產(chǎn)品少
廣東江門宏豐總經(jīng)理譚啟均表示，當(dāng)下很多農(nóng)資零售沒(méi)有**技術(shù)，沒(méi)有**產(chǎn)品，更沒(méi)有**方案，很難與客戶保持忠誠(chéng)度，更不用提解決問(wèn)題了。
其實(shí)，目前產(chǎn)品仍是供大于求的，不過(guò)能解決問(wèn)題的好產(chǎn)品依然缺乏。
特別是在提倡回歸產(chǎn)品本質(zhì)的當(dāng)下，一款好的產(chǎn)品已經(jīng)成為零售店面的招牌，也是培育市場(chǎng)，客戶引流的利器。所以越是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，好產(chǎn)品越能顯得難能可貴。
現(xiàn)在很多農(nóng)資零售都有一個(gè)誤區(qū)，把好產(chǎn)品等同于新產(chǎn)品！其實(shí)不然。
對(duì)此，贛州于都陳小年農(nóng)資銷售服務(wù)部陳小年認(rèn)為，對(duì)產(chǎn)品，不唯新產(chǎn)品論，只做**合適的。這樣就不會(huì)花時(shí)間和精力天天忙著推廣新品，去重新教育一遍農(nóng)戶。而是把時(shí)間用在考察果園上，用在與果農(nóng)聊種植模式、果園管理上，用在幫助他們提高果品品質(zhì)和果價(jià)，提**上。
藥害糾紛
近十五年，藥害發(fā)生的問(wèn)題很多。我們總結(jié)了近幾年出現(xiàn)藥害的原因：
一是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量不合格。盡管農(nóng)藥造假成本高，但是仍有一些假冒偽劣防不勝防；
二是使用劑量不當(dāng)。有些農(nóng)戶不按照指導(dǎo)用藥，盲目添加劑量，導(dǎo)致嚴(yán)重藥害；
三是近幾年極端天氣頻發(fā)，高溫、洪澇災(zāi)害導(dǎo)致作物新陳代謝紊亂，作物很敏感。產(chǎn)品要結(jié)合廠家建議和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活使用，否則極易出現(xiàn)藥害；
四是使用方式不當(dāng)。使用農(nóng)藥的時(shí)候，農(nóng)藥使用方法和劑量也很重要，如果方法不對(duì)，效果會(huì)**的減退，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)藥害。另外，在作物每個(gè)生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)用藥也非常重要，稍有不慎也會(huì)產(chǎn)生藥害。
如何避免藥害呢？首先一定要選擇正規(guī)產(chǎn)品。其次產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，保證安全的情況下再推廣；第三告訴種植戶使用方法，在作物哪個(gè)生長(zhǎng)期使用，以及注意事項(xiàng)都要說(shuō)清楚，必要的話及時(shí)回訪。
以上只是農(nóng)資零售群體面臨的部分問(wèn)題，在調(diào)研中，我們還發(fā)現(xiàn)，資金不足、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也是共性問(wèn)題。與此同時(shí)，隨著農(nóng)資渠道扁平化，農(nóng)資零售群體優(yōu)勝劣汰加快，一大批服務(wù)基層農(nóng)資市場(chǎng)的新型力量趁勢(shì)崛起，這部分力量在行業(yè)中被稱為“農(nóng)資大零售”。他們務(wù)實(shí)又變通，熱愛(ài)學(xué)習(xí)又善于創(chuàng)新，他們用**積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)困境，擁抱新變化，加速農(nóng)資零售大洗牌，迎來(lái)屬于他們自己的變革時(shí)代。
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