山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

第三步，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，按照應(yīng)用、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過(guò)三個(gè)層次，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來(lái)。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶。接下來(lái)，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析，這里包括兩個(gè)層次：***層，市場(chǎng)泄露。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高，所以要在社會(huì)上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過(guò)濾選擇，誰(shuí)和我們關(guān)系比較好，誰(shuí)**認(rèn)同我們，誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。通過(guò)整合多年積累的老師和企業(yè)資源幫助企業(yè)建立產(chǎn)教融合的成長(zhǎng)體系實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

選出來(lái)之后，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善，否則10個(gè)客戶有10個(gè)不同的需求，你不知道該聽(tīng)誰(shuí)的。換句話說(shuō)，就是重點(diǎn)扶持或“吃小灶”，要讓技術(shù)人員、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員與客戶打成一片。如果一個(gè)客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業(yè)品銷售非常重要的一點(diǎn)就是有樣板工程，你只要拿下一個(gè)樣板工程，其他人就不用多說(shuō)了。我有一個(gè)做可降解包裝袋的客戶，當(dāng)年無(wú)印良品找到他，提了非常高的要求，技術(shù)難度高但批量不大。他很猶豫，這個(gè)單子又不賺錢，做還是不做？我堅(jiān)定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。山東服務(wù)企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)熱線如何讓一個(gè)人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。

明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國(guó)有70萬(wàn)銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對(duì)他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過(guò)嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍，構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)“金三角”，甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。

中小企業(yè)，尤其是工業(yè)品企業(yè)，***的出路就是“優(yōu)特專”，這三個(gè)字，跟現(xiàn)在倡導(dǎo)的“專精特新”，有三個(gè)字是重合的，這是工業(yè)品企業(yè)成為細(xì)分市場(chǎng)***的必經(jīng)之路?！皟?yōu)”是指比社會(huì)上的大陸貨要更質(zhì)量；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化；“?！笔窃谀硞€(gè)特定領(lǐng)域去深耕，這是中小型工業(yè)品企業(yè)能夠生存與發(fā)展的關(guān)鍵。我1986年加入中國(guó)惠普，做電子測(cè)量?jī)x器，這是一個(gè)非常小眾化的工業(yè)品，但賣到**、**、電力、機(jī)械、電子等各個(gè)行業(yè)。這類企業(yè)大多都有市場(chǎng)部，但更多的職能是市場(chǎng)宣傳、銷售支持等，真正有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能的企業(yè)少之又少。那么，從哪里入手能把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做起來(lái)？深入探索陽(yáng)光電源在新能源領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、綠色發(fā)展等方面的先進(jìn)實(shí)踐；

有人留言問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題，為什么公司規(guī)章制度寫得也挺明白的，并且大會(huì)也說(shuō)了、小會(huì)也講了，但是員工不聽(tīng)話，感覺(jué)就是非常不配合、非常不聽(tīng)指揮，想了一些辦法，但是效果都不太好，這樣的問(wèn)題應(yīng)該怎么解決？其實(shí)這種不聽(tīng)話、不聽(tīng)指揮的問(wèn)題，前段時(shí)間在講座當(dāng)中也有企業(yè)家提出來(lái)，而且說(shuō)也采取了一些制度手段，該警告的警告，該罰款的罰款，但效果并不好，并且在管理層和員工之間還造成了對(duì)立。那么說(shuō)到底這樣的問(wèn)題該怎么解決呢？我們先來(lái)分析一下，造成這種局面的根本原因。提供“企業(yè)再造360°全案咨詢服務(wù)”；山東一對(duì)一企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新

當(dāng)你帶隊(duì)伍管人的時(shí)候，能想到用文化的、情感的、心理的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候統(tǒng)御力也就有了。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”?！白鍪裁瓷狻本褪沁x擇賽道。大水里面才有大魚(yú)，所以一定要選一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。長(zhǎng)期看人口，一是要關(guān)注人口結(jié)構(gòu)的變化。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結(jié)構(gòu)。到了工業(yè)社會(huì)，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長(zhǎng)，自然就演變成柱狀結(jié)構(gòu);同時(shí)中產(chǎn)人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長(zhǎng)也帶來(lái)老齡化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。二是要關(guān)注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——工業(yè)時(shí)代是衣食住行，服務(wù)業(yè)時(shí)代是娛教醫(yī)養(yǎng)。再過(guò)三五十年，**晚到本世紀(jì)末，人類社會(huì)將進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代，百歲人生時(shí)代到來(lái)，人人帶病長(zhǎng)期生存，所以健康時(shí)代、財(cái)富時(shí)代也隨之而來(lái)。企業(yè)家應(yīng)該抓住相當(dāng)有消費(fèi)能力的群體，根據(jù)這些人群需求的變化來(lái)布局產(chǎn)業(yè)和調(diào)整產(chǎn)品。所以這也是決定一個(gè)企業(yè)“做什么人的生意”的一個(gè)前提。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么