以中低端為主的光瓶酒的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)凸顯，已然成為一個(gè)神秘地帶，將成為中國(guó)白酒神秘的行業(yè)推動(dòng)力量。
啟壇香酒、新貴時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌將是光瓶酒的主力
目前，光瓶酒市場(chǎng)充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場(chǎng)集中度低，而消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的消費(fèi)選擇沒(méi)有嚴(yán)格地進(jìn)行區(qū)分。啟壇香酒具有先天的明星基因，新貴時(shí)尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對(duì)于東北酒和地產(chǎn)酒來(lái)說(shuō)，更能迎合消費(fèi)者對(duì)品牌、質(zhì)優(yōu)、個(gè)性化的消費(fèi)需求，更具優(yōu)勢(shì)基因，未來(lái)必將是以啟壇香酒和個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌為首的光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模化運(yùn)動(dòng)。 近幾年，“光瓶熱”十分熱門，性價(jià)比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
白酒行業(yè)是一個(gè)掘金的市場(chǎng)，但是黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去白銀時(shí)期的到來(lái)，商機(jī)在即誰(shuí)又能夠坐擁做大的市場(chǎng)呢？在白酒價(jià)格虛高、大眾非理性消費(fèi)等因素共同造成的泡沫下，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，廠家、經(jīng)銷商都倍感壓力。如今，白酒行業(yè)正在由過(guò)去的“做勢(shì)”慢慢轉(zhuǎn)向“做實(shí)”，“名酒”開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“民酒”，這就給光瓶酒一個(gè)開拓市場(chǎng)的極好時(shí)機(jī)。 光瓶酒就是去掉外包裝的瓶裝酒或桶裝白酒。目前在全國(guó)市場(chǎng)上，光瓶酒比較活躍的品牌有勁酒、紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干以及近幾年崛起的老村長(zhǎng)、黑土地、龍江家園、小刀等品牌。***，小編給你推薦幾款其他的光瓶酒品牌。和平區(qū)清香型白光瓶酒品牌一代人有一代人的光瓶酒消費(fèi)記憶，筆者依然記得父輩們?cè)诿ν攴敝氐霓r(nóng)活后喝著綿竹大曲暢談的場(chǎng)景。
從消費(fèi)者需求多樣性的大勢(shì)出發(fā)，盲目跟隨者注定會(huì)失敗，差異化才可能滿足新的細(xì)分市場(chǎng)。光瓶酒的成功，需要的是系統(tǒng)營(yíng)銷，至少要做好五個(gè)方面：1.品質(zhì)+差異化品質(zhì)是白酒的立身之本，消費(fèi)升級(jí)，意味著需要更高的品質(zhì)。更高的品質(zhì)表達(dá)需要品類、差異化、利益點(diǎn)。目前市場(chǎng)上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、紅星二鍋頭，在品質(zhì)方面都做出了自己的特色。2、規(guī)格背書，小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲，人數(shù)較少的習(xí)慣性飲酒。由于單價(jià)小，更適合嘗試性消費(fèi)，因此小規(guī)格有利于新產(chǎn)品培養(yǎng)，從而帶動(dòng)大規(guī)格。3.包裝到位光瓶酒沒(méi)有包裝盒，但不**不需要包裝。好的包裝會(huì)說(shuō)話。市面上常見(jiàn)的光瓶酒，包裝設(shè)計(jì)無(wú)不是簡(jiǎn)約、有內(nèi)涵的。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表達(dá)瓶”等，簡(jiǎn)潔大方，出挑易記。4.營(yíng)銷分離很多光瓶酒品牌，都堅(jiān)持營(yíng)銷分離、廠商分工：廠家做營(yíng)，商家做銷，并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng)。
鋪貨政策三：針對(duì)**店和一般店采取“第二次進(jìn)貨半價(jià)”的進(jìn)店策略，即***進(jìn)貨的數(shù)量在二次進(jìn)貨不高于首輪進(jìn)貨的數(shù)量可享受半價(jià)進(jìn)貨的政策獎(jiǎng)勵(lì)。作者認(rèn)為鋪貨目的是將產(chǎn)品擺放至終端，而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中，獎(jiǎng)勵(lì)物品的選擇需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況而定，可選擇贈(zèng)送本品，也可選擇贈(zèng)送其它物品，比如洗潔精、大米、風(fēng)扇等，以實(shí)現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后，第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端，想方設(shè)法將本品擺放至**店內(nèi)，一般先通過(guò)**贈(zèng)送終端銷售的形式，達(dá)成**終端的鋪貨。光瓶酒由于親民的價(jià)格、大眾化定位，在中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)一直具有重要地位，且擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體。
從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性，不同度數(shù)、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重。不少業(yè)內(nèi)人士表示，光瓶酒將是白酒行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。七里河區(qū)壇裝白光瓶酒哪家便宜
對(duì)于中低端光瓶酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在不動(dòng)銷的時(shí)候，做一些消費(fèi)者促銷活動(dòng)就更為重要了。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
過(guò)去是屬于短缺經(jīng)濟(jì)，對(duì)于企業(yè)而言，更重要的是渠道，只要能實(shí)現(xiàn)土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒鋪貨，就能實(shí)現(xiàn)銷售，隨著渠道扁平化，深度分銷，企業(yè)開始直接面向消費(fèi)者，經(jīng)銷商成了配送商，只要負(fù)責(zé)商品配送和終端回款，電商的崛起，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也讓消費(fèi)者反過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)，企業(yè)得以有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者的深度需求。16年開始私營(yíng)合伙企業(yè)公司集體轉(zhuǎn)向產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略。大規(guī)模的并購(gòu)降價(jià)以爭(zhēng)取市場(chǎng)占比的手段使得中國(guó)不少行業(yè)巨頭們陷入了瘋狂加入而凈利率難以提升的死循環(huán)。此外，消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，各區(qū)域企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。 隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們?cè)絹?lái)越追求天然健康的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。這將是市場(chǎng)中一次新的變革。由于市場(chǎng)消費(fèi)更新速度快，單一的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，所以多元化、復(fù)合式經(jīng)營(yíng)方式仍是主流。年輕人消費(fèi)觀念在不斷變化，比起上一代人消費(fèi)欲望更強(qiáng)，消費(fèi)能力也與日俱增，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，為什么這些加工還是增長(zhǎng)乏力?新一代消費(fèi)主力軍把錢到底花在哪里了?越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
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