濰坊B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

    贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展?！鄙虅?wù)部部長(zhǎng)助手張?bào)K表示。按照常務(wù)會(huì)議的部署，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗(yàn)做法：一是構(gòu)建六大體系，包括企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助，集聚物流、金融等配套設(shè)備和服務(wù)。B2B仍在試驗(yàn)階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重。“B2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會(huì)發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走很小。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)構(gòu)造的需，也利于下降監(jiān)管的成本，提高過關(guān)的效率?！睆?bào)K指出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的3%左右。不過，因?yàn)槿笔Ф愘x、支付、物流等配套的支撐，目前國(guó)內(nèi)還沒有健全的B2B平臺(tái)，更多的平臺(tái)只是充當(dāng)信息媒介不關(guān)乎物流等環(huán)節(jié)，可以說還在試驗(yàn)階段。而“跨境電商綜合模式的試點(diǎn)與跨境進(jìn)口試點(diǎn)不同，將帶動(dòng)總體跨境電商的發(fā)展，更是下一步探索嘗試的著重是B2B，那么如果經(jīng)過探索試驗(yàn)。電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和.濰坊B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

    通過有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，安定高效的運(yùn)維服務(wù)，提升客戶復(fù)購(gòu)率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結(jié)合不同階段的客戶來看，客戶分級(jí)管理的價(jià)值可以體現(xiàn)在如下四點(diǎn)：價(jià)值1：增大流量：例如通過明確目標(biāo)客戶群體特性，并針對(duì)這一行業(yè)特點(diǎn)客戶開展精細(xì)化銷售活動(dòng)，從而達(dá)到拉新目的，即增大流量。價(jià)值2：提高購(gòu)買量：例如如果客戶等級(jí)有一般而言升為價(jià)值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務(wù)保障等級(jí)更高等服務(wù)，那么客戶很有可能更換其他供應(yīng)商而集中選取一家。價(jià)值3：提高復(fù)購(gòu)量：對(duì)于不同等級(jí)的客戶提供不同等級(jí)的技術(shù)支持，運(yùn)維服務(wù)，及其他增值服務(wù)，客戶滿意度會(huì)獲取提高，從而增加續(xù)約率。價(jià)值4：減低流失率：一般而言客戶在服務(wù)期內(nèi)的故障率過高，每一次的服務(wù)請(qǐng)求未能獲得適時(shí)響應(yīng)的話，客戶對(duì)于企業(yè)的總體實(shí)力會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，那么流失的高風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。通過分級(jí)體系管理，施行差異化服務(wù)，從而減低流失率。二.客戶分級(jí)體系設(shè)計(jì)需求點(diǎn)分析1.客戶角度高價(jià)值的客戶愿意對(duì)于服務(wù)商的性，專業(yè)性，可靠度要求高，對(duì)于產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來品牌價(jià)值，平臺(tái)協(xié)作。怎樣B2B平臺(tái)推廣平臺(tái)資質(zhì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

    整條供應(yīng)鏈上具有多個(gè)經(jīng)銷商、批發(fā)商。這其中，各個(gè)參與者之間的信息傳遞準(zhǔn)確度只有約90％，當(dāng)展開3次傳遞時(shí)，信息的準(zhǔn)確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％，信息的失真度更加高。所以其實(shí)，供應(yīng)鏈兩端的信息匹配度極低，餐廳只能根據(jù)當(dāng)天菜場(chǎng)的市價(jià)展開采購(gòu)，毫無話語(yǔ)權(quán)。而B2B平臺(tái)的出現(xiàn)則打通了整條供應(yīng)鏈，聯(lián)接農(nóng)戶與餐廳，提高了信息傳遞的準(zhǔn)確度，提高了食材的流通效率。重資產(chǎn)自營(yíng)型B2B平臺(tái)餐飲食材B2B行業(yè)中，多數(shù)以直營(yíng)模式為主，主要是因?yàn)槠脚_(tái)需把控整條供應(yīng)鏈的物流品質(zhì)，提高客戶體驗(yàn)度。（1）美菜網(wǎng)——直接替代多級(jí)批發(fā)商美菜網(wǎng)于2014年上線，現(xiàn)估值已高達(dá)70億美元。目前，美菜網(wǎng)自營(yíng)遮蓋全國(guó)21個(gè)基本城市，持有29個(gè)分倉(cāng)、超6000臺(tái)配送車。2017年，美菜網(wǎng)推出城市合伙人機(jī)制，加入平臺(tái)第三方運(yùn)營(yíng)POP化，服務(wù)全國(guó)超1000萬家餐廳。美菜網(wǎng)使用源頭直采模式，直接替代了多級(jí)批發(fā)社會(huì)制度，打通整條供應(yīng)鏈。從產(chǎn)地集中以低于的價(jià)位開展采購(gòu)，再將貨品直接售賣給餐廳客戶。結(jié)合了凌亂的餐飲食材供應(yīng)端，也以較低價(jià)格直接將食材賣給餐廳，省去了餐廳傳統(tǒng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的繁復(fù)流程。（2）有菜網(wǎng)——撮合轉(zhuǎn)直營(yíng)體系2015年，餓了么上線有菜網(wǎng)。

    今年常務(wù)會(huì)議點(diǎn)題“跨境電商”。會(huì)議決定，在天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州這12個(gè)城市新設(shè)一批跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，用新模式為外貿(mào)發(fā)展提供新支撐?？缇畴娚淘圏c(diǎn)由此邁上新起點(diǎn)。相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重。**表示，跨境電商綜試區(qū)在跨境電子交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)都要先行先試?？缇畴娚淘圏c(diǎn)快步發(fā)展據(jù)了解，經(jīng)過6個(gè)多月的試點(diǎn)，杭州跨境電商發(fā)展快步向前。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年11月底，杭州市跨境電子商務(wù)交易規(guī)模從2014年欠缺2000萬美元迅速增至。在“單一窗口”平臺(tái)上備案的企業(yè)增至4000多家。新建的各類跨境電子商務(wù)園區(qū)12個(gè)，引進(jìn)企業(yè)330家。跨境電商助力下，2015年1-11月份，杭州市出口399億美元，增長(zhǎng)，大于浙江省和全國(guó)出口的平均速度?！霸O(shè)置跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的目的是通過社會(huì)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和協(xié)同發(fā)展，力圖制約跨境電子商務(wù)發(fā)展當(dāng)中深層次的疑問和體制性難題，制作跨境電子商務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，逐步形成一套適應(yīng)和跨境電子商務(wù)發(fā)展的管理社會(huì)制度和準(zhǔn)則，形成促進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供終保障.

    為B2B企業(yè)帶來參與、選型和銷售機(jī)遇，為B2C企業(yè)帶來直接買家。企業(yè)品牌的擴(kuò)散和口碑的形成能夠再度喚醒UGC，通過與客戶的再度互動(dòng)，形成新的行為，激發(fā)新的話題展開傳播，形成新一輪的波紋。社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷過程當(dāng)中，我們應(yīng)當(dāng)如何選取傳媒？（三）傳媒結(jié)合付費(fèi)傳媒：品牌付費(fèi)的展示渠道。優(yōu)勢(shì)為迅速，規(guī)模大，但其同時(shí)存在較大的局限性。自有傳媒：品牌自身具控制權(quán)的渠道，自有傳媒中EDM營(yíng)銷在B2B中愈加主要。自有傳媒的局限性在于其官方公布易受質(zhì)疑，需其他傳媒佐證。取得傳媒：見解首腦顧客自發(fā)創(chuàng)造的口碑渠道。企業(yè)通過策劃事件的話題性取得KOL。（四）把握話題營(yíng)銷的生命周期話題營(yíng)銷的目的在于其能為線下活動(dòng)帶來正面影響力。趨向、熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)等變量影響話題的影響力和持續(xù)性。如何使話題營(yíng)銷有著持續(xù)性？我們塑造話題營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)與我們的線下活動(dòng)正好處于一個(gè)很好的被加持的狀況，對(duì)我們現(xiàn)在活動(dòng)有十分大的支持。在這個(gè)過程中，企業(yè)能提升正面影響力，減低負(fù)面影響力。話題營(yíng)銷的影響力隨著時(shí)間變化顯現(xiàn)一條正態(tài)分布曲線的，在周期中，它會(huì)有一個(gè)預(yù)熱期、期擴(kuò)散期、高潮期、發(fā)酵期延續(xù)期和一個(gè)收官期。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。濰坊B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

。例如，行業(yè) B2B 與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長(zhǎng)存在著什么樣的關(guān)系，發(fā)展和完善市場(chǎng)體系.濰坊B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

    市場(chǎng)更多的是影響購(gòu)買欲望帶來銷售機(jī)遇，而銷售是將銷售機(jī)遇轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。因此，市場(chǎng)和銷售在B2B領(lǐng)域中是缺一不可的，缺了一個(gè)就是瘸腿。之所以說很多傳統(tǒng)企業(yè)悶頭掙錢，緣故也許是行業(yè)很窄，具備壟斷優(yōu)勢(shì)。有很好的資源，即使不去做市場(chǎng)，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來，使其發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大了，市場(chǎng)和銷售對(duì)B2B的企業(yè)來說都是非常舉足輕重。（二）線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的差異及聯(lián)系認(rèn)識(shí)誤區(qū)：1、在線營(yíng)銷就是做站點(diǎn)營(yíng)銷；2、在線營(yíng)銷就是投放網(wǎng)絡(luò)廣告；3、B2B業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)不適合做線上營(yíng)銷。線上營(yíng)銷有兩個(gè)定義：首先，從大眾的理解來看，線上營(yíng)銷（onlinemarketing）指在線營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其次，從營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)涵來看，線上營(yíng)銷（abovetheline)指線上活動(dòng)，而線下營(yíng)銷（belowtheline）指線下活動(dòng)，兩者以傳媒（line）開展區(qū)分。網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，B2B企業(yè)線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的差異：線上和線下有機(jī)配合，正如市場(chǎng)和營(yíng)銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業(yè)，線上線下有機(jī)結(jié)合。漏斗由外向內(nèi)依次為認(rèn)知、偏愛、搜尋涉入、轉(zhuǎn)換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場(chǎng)，向內(nèi)依次是潛在市場(chǎng)、疑似潛客、潛客。濰坊B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

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