從事互聯(lián)網(wǎng)十多年來，細(xì)細(xì)回想，工作中無論什么角度出發(fā)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中繞不開的三要素是流量(客戶)、資源(渠道)、產(chǎn)品，有大量產(chǎn)品卻賣不出去，有很好的服務(wù)用戶卻不知道的情況下，許多企業(yè)都在審視討論的一個(gè)問題——客從哪里來?如何**流量，提升營業(yè)額?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生以來服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，無論是自驅(qū)力還是外部環(huán)境的改變，同樣都是圍繞市場和客戶的需求，再好的產(chǎn)品服務(wù)沒有客戶也是無法長久生存。有人說“酒香不怕巷子深”但發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品靠等是等不來發(fā)展所需的大流量客戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維引起關(guān)注后，踏入“互聯(lián)網(wǎng)”的浪潮才發(fā)現(xiàn)流量資源被大電商平臺一再擠壓，燒錢模式不是長久之計(jì)，獲客成本逐步提升，如無切實(shí)可行的獲客方案豈能盲目樂觀營業(yè)額的增量?那么如何將好的產(chǎn)品提供給有需求的用戶?客從哪里來?是我與大家探討共同思考的問題，也把我的一些思考與大家交流;根據(jù)國際推銷**海英茲·姆·戈得曼總結(jié)的營銷模式被稱為AIDA購買行為法則，購買行為產(chǎn)生包括4個(gè)過程——Attention(引起消費(fèi)者的注意)、Interest(誘發(fā)顧客的興趣和信任)、Desire(刺激顧客的購買欲望)和Action(促使顧客購買行動)。
可以通過PC端+手機(jī)移動端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑視頻營銷等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。濰坊線上獲客一般多少錢
而這部分流量獲取主要針對需求用戶和潛在需求用戶;從網(wǎng)絡(luò)營銷角度詞語的優(yōu)化分為精細(xì)詞、長尾詞、泛類詞，用戶有明確的產(chǎn)品或品牌需求，會通過網(wǎng)絡(luò)搜索日本旅游、國慶節(jié)旅游、iPhoneXR、華為p30，而長尾詞指三亞旅游多少錢?邁騰和帕薩特哪個(gè)好?泛詞指和產(chǎn)品相關(guān)的周邊詞，不一定該平臺提供的某項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，如新加坡旅游攻略、北京周邊有什么好玩的地方、二十萬的車那個(gè)好?不同的搜索詞語目的不同，轉(zhuǎn)化效果不同，引導(dǎo)營銷刺激消費(fèi)策略不同;2、移動應(yīng)用ASO、ASM：移動app興起時(shí)各大企業(yè)通過ASO(應(yīng)用商店關(guān)鍵詞排名優(yōu)化)、ASM(應(yīng)用商店競價(jià)廣告)等方式獲得應(yīng)用下載，獲取客戶;精細(xì)觸達(dá)策略是面向精細(xì)需求或潛在需求用戶群體，當(dāng)用戶通過搜索引擎、應(yīng)用市場搜索時(shí)精細(xì)觸達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊流量、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生交易;這是易轉(zhuǎn)化率比較高的方式之一。3、場景獲客(BD異業(yè)合作)：無論線上、線下產(chǎn)品服務(wù)都存在場景中潛在需求用戶，通過產(chǎn)品特性搭建消費(fèi)場景，獲得潛在客戶。在購物商城場景中有餐飲，4s店有保險(xiǎn)公司入駐、地圖軟件中打車服務(wù)、酒店提供機(jī)票當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)、支付類app提供生活服務(wù);通過異業(yè)合作搭建場景，實(shí)現(xiàn)獲客。
聊城推廣線上獲客電話獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，代理人在選擇獲客平臺時(shí)，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精細(xì)的平臺。
大家都在說要實(shí)現(xiàn)線上獲客，但是線上獲客真的這么簡單嗎?線上獲客的方法也有很多種，你是否又用對了方法呢?真正要做好線上營銷?筱云給大家整理了線上營銷獲客的秘訣，希望對您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟愕氖鼙姺秶鼜V，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報(bào)率。02制定銷售框架一般市場營銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動層面來進(jìn)行的，而市場營銷人員則主要圍繞營銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場營銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長引擎。只有運(yùn)行簡單的品牌策略的時(shí)代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用這些數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)穩(wěn)定的收入來源。03打造自己的品牌故事人在消費(fèi)的過程中，其思維是理性和感性共同作用的結(jié)果。其比較好的營銷框架，既是一種理性思考，又是一種感性思考的結(jié)果。說到自己品牌，好的故事就是企業(yè)，能夠用來與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有力的工具。04建立獲客模型1.所有想要完成銷售過程的人。
線上獲客三板斧一：怎樣才能使消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索到你企業(yè)信息（信息搜索）要想讓消費(fèi)者在平臺上找到你企業(yè)的商品，你就需要打造更多合理的觸達(dá)渠道，讓更多的潛在用戶看到你的產(chǎn)品。常規(guī)渠道就是搜索引擎、行業(yè)論壇、垂直媒體、社交媒體等自媒體渠道。您可以利用這些自媒體的特點(diǎn)和受眾群體來進(jìn)行投放。像百家號、頭條號、搜狐號等自媒體賬號可以直接觸達(dá)目標(biāo)受眾，效果直接；像行業(yè)垂直媒體可以精細(xì)受眾群體，幫您篩選目標(biāo)客戶；像一些官方媒體擁有更高的性，可以增加品牌的公信力；對于網(wǎng)站媒體來說，質(zhì)量的內(nèi)容可以在網(wǎng)站媒體上得到長期的收錄，便于企業(yè)在網(wǎng)站上得到長期的留存，在企業(yè)遇到危機(jī)或者不利因素時(shí)，也能起到更好的公關(guān)效果。二：如何呈現(xiàn)信息可以使消費(fèi)者對你企業(yè)產(chǎn)生信任（方案評估）在很多品牌主懂得營銷的重要性后，接下來就是如何找到渠道后隱藏的內(nèi)容。這時(shí)，你就要有豐富的內(nèi)容規(guī)劃，讓消費(fèi)者在觸達(dá)信息渠道后，能被內(nèi)容所吸引。內(nèi)容的撰寫一定要簡明扼要，有條不紊。比較好是以一個(gè)消費(fèi)者的角度出發(fā)，親身體驗(yàn)后用通俗的語言向大眾呈現(xiàn)。比較好還能加以圖片和視頻，因?yàn)檫@樣才會讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺。要知道，相對于一些“華麗”的文字。 產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。
營銷的前提是需求有沒有覺得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無動于衷，你出的新產(chǎn)品他們無動于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點(diǎn)，如果你都不清楚你面對的顧客需求是什么？何來營銷，何來新產(chǎn)品呢？看著市場上層出不窮的營銷套路，競爭對手一個(gè)一個(gè)擠進(jìn)熱門頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營銷技巧輪番上陣。但很多時(shí)候，企業(yè)往往只營銷結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營銷的背后，需要的是精細(xì)把握住消費(fèi)者的需求。分析消費(fèi)者需求不僅決定品牌和營銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。消費(fèi)者需求從本質(zhì)上來說，就是找到讓消費(fèi)者選擇你而非你競爭對手的原因，這也是競爭的各方一較高下的地方。大家都想在競爭中占據(jù)上風(fēng)，可說起來容易做起來難，中國的人口基數(shù)雖大，但企業(yè)都在內(nèi)卷。 先做口碑，再到的度；先創(chuàng)造人群，再由人群帶動大眾，做成的覆蓋和影響力。濰坊線上獲客一般多少錢
流量的本質(zhì)，是有血有肉的用戶。也就是說每個(gè)流量的背后，它其實(shí)對應(yīng)的是個(gè)人，活生生的人，這才是流量。濰坊線上獲客一般多少錢
越是大而全，越是用不能力理解的方法論，用戶點(diǎn)贊、分享、收藏的概率也就越高。你可以想一想，為什么我的文章一般都寫的很長，而且涵蓋的內(nèi)容還比較多。05高質(zhì)量內(nèi)容現(xiàn)在的平臺能夠產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容越來越多，特別是白皮書，特別是做高質(zhì)量內(nèi)容的一般也是在博客SEO做的比較好的長生，反而專做做SEO的商家很少做出較好的高質(zhì)量內(nèi)容。做出高質(zhì)量內(nèi)容不容易，持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容更不容易，特別是神策、GrowingIO，這些平臺一般喜歡對外產(chǎn)出白皮書。這些白皮書的內(nèi)容一般都能到印刷成書的內(nèi)容，一般的頁數(shù)在50頁左右，無論是在理論上，還是在行業(yè)解讀上，都能超越同期的很多的廠家。高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出成本并不低，一般的團(tuán)隊(duì)沒辦法產(chǎn)出，大多數(shù)需要依靠外部的行家或公司內(nèi)部的編輯，像我這種經(jīng)常性寫自媒體內(nèi)容的人，就沒辦法產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。想要產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，公司要有認(rèn)知，在團(tuán)隊(duì)配置上，至少包含一個(gè)傳統(tǒng)媒體的編輯，公司內(nèi)部外的**，經(jīng)過三兩個(gè)月的時(shí)間共同來寫這部分的內(nèi)容。05異業(yè)合作異業(yè)合作在B端用的還比較少，這種方式可以把小的公司聯(lián)合到一塊，形成一種較大的聯(lián)盟，大家之間的用戶資源。產(chǎn)品上可以進(jìn)行互補(bǔ)。商家之間如果能夠形成較好的聯(lián)盟。
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