互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺(tái)，很難被取代，就是搜索引擎。當(dāng)我們有問(wèn)題的時(shí)候，可能會(huì)時(shí)間百度一下，知乎搜一下，每個(gè)關(guān)鍵詞背后，其實(shí)都潛藏著一群有需求的人，所以每一個(gè)關(guān)鍵詞，都是一個(gè)魚(yú)塘，所以，問(wèn)題搜索=精細(xì)魚(yú)塘。其實(shí)越多越多的年輕會(huì)選擇知乎這種搜索類(lèi)的平臺(tái)，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會(huì)比百度們更高。知乎跟微信公眾號(hào)不一樣的地方是，如果你的話題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫(xiě)的文章，依然會(huì)有搜出來(lái)閱讀，公眾號(hào)的文章，幾乎就是在推送后的三天后，就沒(méi)什么人閱讀了。相比來(lái)說(shuō)，知乎的是長(zhǎng)尾式流量，公眾號(hào)的是沖浪式流量。第一步，找魚(yú)塘。早我是教大家如何運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的，所以我的目標(biāo)用戶，就是需要運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的人，我在百度搜索公眾號(hào)互推、公眾號(hào)名字等這些關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)在百度首頁(yè)的鏈接居然是知乎的，這是一個(gè)很重要的發(fā)現(xiàn)。第二步，造誘餌。首先我把關(guān)于公眾號(hào)、新媒體的知乎話題都一一收集其起來(lái)，其次篩選出了一些瀏覽量比較大，卻沒(méi)有特有質(zhì)量的答案的話題出來(lái)，然后我們非常努力、認(rèn)真地去回答這幾個(gè)問(wèn)題，再讓伙伴們點(diǎn)贊沖上比較靠前的排名。第三步，設(shè)鉤子。我在文末和我的個(gè)人簡(jiǎn)介里，放了一些引流信息，比如關(guān)注我的公眾號(hào)坤龍老師。 裂變活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)開(kāi)展裂變活動(dòng)，引導(dǎo)老用戶拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。淄博本地線上獲客
流量的分類(lèi)流量有2種，一種是公域流量，一種是私域流量。什么是公域流量池？顧名思義，就是公共區(qū)域的流量，是大家共享的流量，不屬于企業(yè)和個(gè)人，需要的話就要花錢(qián)買(mǎi)，比如微博熱門(mén)、抖音、快手，百度，京東，淘寶等等，大部分都是一次性流量。那什么是私域流量？大部分解釋是這樣的：私域流量是指企業(yè)能自主運(yùn)營(yíng)，可以反復(fù)自由利用，無(wú)需付費(fèi)，又能隨時(shí)直接接觸的流量資源，它屬于流量的私有資產(chǎn)。說(shuō)人話就是，這些用戶我們可以反復(fù)觸達(dá)、“擾”、交流，獲取反饋。我們把這部分的用戶，就稱為私域流量。舉個(gè)例子，比如說(shuō)你要開(kāi)個(gè)店，那么你會(huì)先去做一個(gè)調(diào)研，假如店的周邊有5萬(wàn)人，那么這5萬(wàn)人就是公域流量。理論上，這5萬(wàn)個(gè)人都可能會(huì)成為你這店的用戶，但現(xiàn)實(shí)嗎？不太現(xiàn)實(shí)。如果這5萬(wàn)個(gè)人有1000個(gè)人來(lái)到了你家店里，在1000個(gè)人中，又有500個(gè)人家主動(dòng)/被動(dòng)加了你微信。那么我們就可以說(shuō)，這個(gè)500個(gè)人就是你的私域流量。因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)微信這個(gè)載體，反復(fù)對(duì)用戶進(jìn)行溝通和交流。比起公域流量，私域流量更注重引導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)。如果用一句話概括私域流量和公域流量的區(qū)別，就是：私域流量的用戶屬于個(gè)體，公域流量的用戶屬于平臺(tái)。 淄博本地線上獲客梳理清楚自己的IP定位，想好自己想做哪一個(gè)群體的客戶。
都必須要在各個(gè)流程中引入表單資源的概念，也就是說(shuō)，所有你做的事情必須要有相關(guān)的聯(lián)系方式，比如電話號(hào)碼，微信號(hào)等等。2.線上的顧客如果不能來(lái)線下就不能算資源，因此線下的講座形式必須存在，以承接線上的資源。3.對(duì)于市場(chǎng)的環(huán)節(jié)還是流量池的建設(shè)，不管是社區(qū)還是用戶的裂變都需要種子用戶。不管是付錢(qián)還是不付錢(qián)，都要看你打算花多少預(yù)算。4.直播公開(kāi)課和線下講座的功能同樣是拉近與賓客之間的距離，建立起信任。05把客戶引入私域流量池怎樣把客戶引入私域流量池，有很多種方法，如下。1.裂變活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)開(kāi)展裂變活動(dòng)，引導(dǎo)老用戶拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。2.代理方式。允許用戶成為他們的合作伙伴，代理活動(dòng)將獲得傭金。這樣，就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多通道、多維的裂變。代理人在利益的驅(qū)使下，將會(huì)積極主動(dòng)的拉新使用者進(jìn)入顧客群，這是一種雙贏的模式。3.共享集贊。用戶可以在朋友圈中分享自己的海報(bào)，例如，30個(gè)贊之后，就可以得到一個(gè)紅包。海報(bào)可以引導(dǎo)新用戶掃碼進(jìn)入客戶群，也可以通過(guò)掃碼添加企業(yè)微信。4.直播獲客?？赏ㄟ^(guò)直播的方式進(jìn)行拉新，將更多的潛在用戶引入到客戶池進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
從事互聯(lián)網(wǎng)十多年來(lái)，細(xì)細(xì)回想，工作中無(wú)論什么角度出發(fā)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中繞不開(kāi)的三要素是流量(客戶)、資源(渠道)、產(chǎn)品，有大量產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，有很好的服務(wù)用戶卻不知道的情況下，許多企業(yè)都在審視討論的一個(gè)問(wèn)題——客從哪里來(lái)?如何**流量，提升營(yíng)業(yè)額。互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，無(wú)論是自驅(qū)力還是外部環(huán)境的改變，同樣都是圍繞市場(chǎng)和客戶的需求，再好的產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)有客戶也是無(wú)法長(zhǎng)久生存。有人說(shuō)“酒香不怕巷子深”但發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品靠等是等不來(lái)發(fā)展所需的大流量客戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維引起關(guān)注后，踏入“互聯(lián)網(wǎng)”的浪潮才發(fā)現(xiàn)流量資源被大電商平臺(tái)一再擠壓，燒錢(qián)模式不是長(zhǎng)久之計(jì)，獲客成本逐步提升，如無(wú)切實(shí)可行的獲客方案豈能盲目樂(lè)觀營(yíng)業(yè)額的增量?那么如何將好的產(chǎn)品提供給有需求的用戶?客從哪里來(lái)?是我與大家探討共同思考的問(wèn)題，也把我的一些思考與大家交流;根據(jù)國(guó)際推銷(xiāo)**海英茲·姆·戈得曼總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)模式被稱為AIDA購(gòu)買(mǎi)行為法則，購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生包括4個(gè)過(guò)程——Attention(引起消費(fèi)者的注意)、Interest(誘發(fā)顧客的興趣和信任)、Desire(刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望)和Action(促使顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng))。
線上獲客,線上銷(xiāo)售如何找到精細(xì)客戶,您身邊的客戶都在用的精細(xì)客源,低成本引流,持續(xù)穩(wěn)定引流推。
線上的獲客渠道都有哪些？為什么要引流？因?yàn)榱髁坎攀巧獾谋举|(zhì)，一切生意的本質(zhì)，都是流量變現(xiàn)。想要獲取精細(xì)客戶，那么高效的你一定要懂，只有掌握了引流思維和技巧，才能放大引流效果，才能獲取更多的精細(xì)客戶。那怎么精細(xì)引流獲客呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，精細(xì)獲客就要準(zhǔn)確的吸引對(duì)自己產(chǎn)品有意向的人，所以精細(xì)引流不是什么流量都要，而是吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣或者說(shuō)是有需求的人，只有這樣才能成交，才能賺到錢(qián)。產(chǎn)品，流量，成交就是賺錢(qián)三要素，你想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺到大錢(qián)，這賺錢(qián)三要素，缺一不可。產(chǎn)品就是你自己的產(chǎn)品，這沒(méi)什么可說(shuō)的，但是如果你沒(méi)有流量，你有再好的產(chǎn)品以及再好的服務(wù)，都是白搭，因?yàn)闆](méi)人買(mǎi)單，那就更別說(shuō)后面的成交了，所以首先你要解決的就是流量獲取的問(wèn)題！ 尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)+專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維+整合的營(yíng)銷(xiāo)渠道+專業(yè)的落地執(zhí)行，是企業(yè)主渴望尋求的。淄博本地線上獲客
利用獲客平臺(tái)，高效便捷獲客。淄博本地線上獲客
管道行業(yè)如何線上獲客，網(wǎng)絡(luò)推廣方案那么怎么保持他的盈利呢？一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，有這個(gè)字面就一定能被買(mǎi)家接受，一定有人說(shuō)我中意他。其實(shí)我們很簡(jiǎn)單，通過(guò)游戲和電子商務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，而且不會(huì)用過(guò)于隨意的方式來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)欲望，也不會(huì)在網(wǎng)上分享自己。為大家?guī)?lái)的是一個(gè)非常實(shí)用的方法，不僅能幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種方式，還能幫助他們吸引顧客購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)電話訪談，和潛在顧客交流一下，什么樣的人適合銷(xiāo)售一家有品牌的餐廳；要簡(jiǎn)單形容好餐廳的服務(wù)。如果問(wèn)：“這個(gè)好吃嗎”，首先是了解餐廳的特色、服務(wù)、環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策劃；如果說(shuō)餐廳特色好吃、服務(wù)好，那么是好，因?yàn)椴蛷d就是顧客消費(fèi)的地方。在經(jīng)營(yíng)餐廳的過(guò)程中，首先要搞清楚餐廳要推出什么產(chǎn)品，推出的目的是什么，需要什么手段，我們來(lái)說(shuō)“把餐廳搞的進(jìn)去”。管道行業(yè)如何線上獲客。淄博本地線上獲客
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