常規(guī)影響因素為價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)間、地點(diǎn)、缺少滿意的產(chǎn)品、品牌信任度、情緒觸發(fā)。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略促成消費(fèi)。挖掘潛在消費(fèi)用戶也有一套經(jīng)典的理論，叫馬斯洛需求層級(jí)理論，將潛在需求分為：自我實(shí)現(xiàn)、尊重需求、社交需求、安全需求、生理需求;3、沒有直接消費(fèi)需求：在計(jì)劃中沒有這樣的消費(fèi)需求或消費(fèi)能力，但是由于某個(gè)外部因素的影響而刺激用戶產(chǎn)生了消費(fèi)欲望，這種情況在線上線下場(chǎng)景下都有遇到，去商城、電商平臺(tái)隨便逛逛結(jié)果被某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)門店關(guān)鍵詞吸引而有了興趣產(chǎn)生了消費(fèi)興趣。這部分可以參考我之前寫過的《互聯(lián)網(wǎng)思維不可缺少的用戶思維》;那么用戶在哪里?了解用戶才可以找到用戶，通過線上、線下渠道把產(chǎn)品和用戶匹配，實(shí)現(xiàn)精細(xì)營銷提升轉(zhuǎn)化，淘寶京東、外賣快遞、旅游出行、餐飲服務(wù)都需要把產(chǎn)品服務(wù)提供給需求客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)獲客提供服務(wù)方式;一、互聯(lián)網(wǎng)渠道：精細(xì)獲客渠道：1、搜索引擎SEO、SEM、SMO：PC互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都會(huì)使用到搜索引擎來查找產(chǎn)品服務(wù)，只是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道相對(duì)集中，所以大部分電商企業(yè)重點(diǎn)通過SEO(搜索引擎優(yōu)化)、SEM(競(jìng)價(jià)廣告投放)、SMO(社會(huì)化媒體優(yōu)化)方式實(shí)現(xiàn)用戶流量獲取。
精細(xì)獲客就要準(zhǔn)確的吸引對(duì)自己產(chǎn)品有意向的 人，吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣或者說是有需求的人。泰安附近哪里有線上獲客電話
平臺(tái)相信大多數(shù)銷售人員都知道知乎這個(gè)平臺(tái)，里面聚集了大量高質(zhì)量的內(nèi)容答主，既有**，也有企業(yè)在運(yùn)營。很多企業(yè)會(huì)從內(nèi)容上來吸引一批忠實(shí)粉絲，從而打造品牌影響力。因此，企業(yè)銷售人員可以多關(guān)注一些知乎平臺(tái)上與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題，會(huì)有不少答主來參與話題討論，銷售人員可以通過觀察回答、粉絲評(píng)論等內(nèi)容來判斷用戶的需求，如果有相符的用戶，可以嘗試去私信用戶來進(jìn)行溝通。當(dāng)然，企業(yè)可以自己來打造一個(gè)企業(yè)賬號(hào)，通過高質(zhì)量的內(nèi)容來運(yùn)營起來，可以是高質(zhì)量回答，也可以是高質(zhì)量的干貨內(nèi)容，抓住用戶的興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。相信只要用心，慢慢地就會(huì)獲得別人的贊同，進(jìn)而逐步建立起品牌影響力。那么，在運(yùn)營得當(dāng)?shù)那闆r下，有需求的客戶自然會(huì)主動(dòng)咨詢。新媒體支付渠道如今，有很多新媒體平臺(tái)擁有非常大的流量，企業(yè)利用好平臺(tái)，可以獲取一批銷售線索。常見的自媒體平臺(tái)有：今日頭條、抖音、快手等，這些平臺(tái)上，企業(yè)獲取客源也可以通過**或者付費(fèi)的方式來實(shí)現(xiàn)客源的獲取。方式，可以是直接通過私信的方式，也可以通過相關(guān)話題或關(guān)鍵詞來搜索，如果你的內(nèi)容可以引起對(duì)方的興趣，那么就有了進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)。而支付渠道。
泰安附近哪里有線上獲客電話現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題，流量越多，那么營銷的機(jī)會(huì)就越多。
自媒體平臺(tái)引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺(tái)都是有非常高的流量的。像百家號(hào)、頭條號(hào)、公眾號(hào)、知乎、搜狐號(hào)，抖音號(hào)等這些都是常見的支持個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺(tái)。只要花時(shí)間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺(tái)都會(huì)給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺(tái)，通過精細(xì)內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺(tái)，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢(shì)是，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺(tái)的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。
互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺(tái)，很難被取代，就是搜索引擎。當(dāng)我們有問題的時(shí)候，可能會(huì)時(shí)間百度一下，知乎搜一下，每個(gè)關(guān)鍵詞背后，其實(shí)都潛藏著一群有需求的人，所以每一個(gè)關(guān)鍵詞，都是一個(gè)魚塘，所以，問題搜索=精細(xì)魚塘。其實(shí)越多越多的年輕會(huì)選擇知乎這種搜索類的平臺(tái)，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會(huì)比百度們更高。知乎跟微信公眾號(hào)不一樣的地方是，如果你的話題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫的文章，依然會(huì)有搜出來閱讀，公眾號(hào)的文章，幾乎就是在推送后的三天后，就沒什么人閱讀了。相比來說，知乎的是長尾式流量，公眾號(hào)的是沖浪式流量。第一步，找魚塘。早我是教大家如何運(yùn)營公眾號(hào)的，所以我的目標(biāo)用戶，就是需要運(yùn)營公眾號(hào)的人，我在百度搜索公眾號(hào)互推、公眾號(hào)名字等這些關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)在百度首頁的鏈接居然是知乎的，這是一個(gè)很重要的發(fā)現(xiàn)。第二步，造誘餌。首先我把關(guān)于公眾號(hào)、新媒體的知乎話題都一一收集其起來，其次篩選出了一些瀏覽量比較大，卻沒有特有質(zhì)量的答案的話題出來，然后我們非常努力、認(rèn)真地去回答這幾個(gè)問題，再讓伙伴們點(diǎn)贊沖上比較靠前的排名。第三步，設(shè)鉤子。我在文末和我的個(gè)人簡介里，放了一些引流信息，比如關(guān)注我的公眾號(hào)坤龍老師。 利用獲客平臺(tái)，高效便捷獲客。
越是大而全，越是用不能力理解的方法論，用戶點(diǎn)贊、分享、收藏的概率也就越高。你可以想一想，為什么我的文章一般都寫的很長，而且涵蓋的內(nèi)容還比較多。05高質(zhì)量內(nèi)容現(xiàn)在的平臺(tái)能夠產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容越來越多，特別是白皮書，特別是做高質(zhì)量內(nèi)容的一般也是在博客SEO做的比較好的長生，反而專做做SEO的商家很少做出較好的高質(zhì)量內(nèi)容。做出高質(zhì)量內(nèi)容不容易，持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容更不容易，特別是神策、GrowingIO，這些平臺(tái)一般喜歡對(duì)外產(chǎn)出白皮書。這些白皮書的內(nèi)容一般都能到印刷成書的內(nèi)容，一般的頁數(shù)在50頁左右，無論是在理論上，還是在行業(yè)解讀上，都能超越同期的很多的廠家。高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出成本并不低，一般的團(tuán)隊(duì)沒辦法產(chǎn)出，大多數(shù)需要依靠外部的行家或公司內(nèi)部的編輯，像我這種經(jīng)常性寫自媒體內(nèi)容的人，就沒辦法產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。想要產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，公司要有認(rèn)知，在團(tuán)隊(duì)配置上，至少包含一個(gè)傳統(tǒng)媒體的編輯，公司內(nèi)部外的**，經(jīng)過三兩個(gè)月的時(shí)間共同來寫這部分的內(nèi)容。05異業(yè)合作異業(yè)合作在B端用的還比較少，這種方式可以把小的公司聯(lián)合到一塊，形成一種較大的聯(lián)盟，大家之間的用戶資源。產(chǎn)品上可以進(jìn)行互補(bǔ)。商家之間如果能夠形成較好的聯(lián)盟。
通過大數(shù)據(jù)分析精細(xì)營銷策略，實(shí)現(xiàn)需求用戶與產(chǎn)品之間的交互從而產(chǎn)生消費(fèi) 。泰安附近哪里有線上獲客電話
獲客技巧千變?nèi)f化，關(guān)鍵在于根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，營銷實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)付諸下一次營銷實(shí)踐。泰安附近哪里有線上獲客電話
1.線上獲客渠道一：異業(yè)交換電銷能夠接觸的公司大多為微小型公司，至于電銷的客戶線索來源比較多，雖然國家明令禁止不讓買賣，但是異業(yè)交換帶來的線索依然充斥著很多的行業(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)需要在1分鐘之內(nèi)吸引客戶的注意力，你可能認(rèn)為打電話就是銷售的事情，跟運(yùn)營沒有干系。錯(cuò)了！運(yùn)營需要為銷售輸出有價(jià)值的利益點(diǎn)，依靠銷售自己提煉出來的利益點(diǎn)總是差了點(diǎn)意思。而且運(yùn)營人員也需要賦能銷售人員去使用產(chǎn)品，解決業(yè)務(wù)問題，比較好通過內(nèi)部文檔的形式把這些內(nèi)容沉淀下來，幫助新入職銷售人員快速提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2.線上獲客渠道二：互聯(lián)網(wǎng)獲取通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取銷售線索應(yīng)該是運(yùn)營人員的拿手好戲，互聯(lián)網(wǎng)的渠道那么多，線索的主要來源是競(jìng)價(jià)投放；也可以拓展內(nèi)容渠道，比如知乎、頭條等，如果公司有資源投入，也可以發(fā)一些新聞源。在貼吧、論壇等以送資料的形式，也可以獲得一部分客戶線索。在網(wǎng)站上增加質(zhì)量白皮書的下載按鈕，可以提網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率，從而從中挖取相關(guān)的商機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)也有一些集客軟件可以從B2B的網(wǎng)站上抓取一些線索。無論從那里獲得的線索，比較好的管理方式還是基于線索進(jìn)行打分，在給客戶打電話的反復(fù)的溝通過程中，可以邀請(qǐng)客戶參加線上沙龍、線下活動(dòng)。
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