北京微商白酒營(yíng)銷(xiāo)獲客

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是信息的傳播方式——價(jià)格透明化使得地方白酒終結(jié)了暴利時(shí)代。緊接著改變的是銷(xiāo)售渠道，過(guò)去依賴名煙名酒店的銷(xiāo)售途徑，將會(huì)成為歷史。而餐飲終端已經(jīng)成為各種競(jìng)品的紅海主戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)階段的盲目投入都是燒錢(qián)成灰。那么，面對(duì)這一困境，白酒企業(yè)的出路究竟在哪里？如何做好一瓶酒？如何賣(mài)好一瓶酒？不忘初心，回歸到原點(diǎn)。一切不能滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn)，都是產(chǎn)能過(guò)剩，都是失敗者。在做一瓶酒之前，首先要搞清楚消費(fèi)者是誰(shuí)？他要的是什么？以及如何滿足他？天的消費(fèi)者已經(jīng)不是昨天的消費(fèi)者，較大的70后即將50歲，較大的80后即將40歲，較大的90后即將30歲，這個(gè)群體是白酒關(guān)鍵消費(fèi)人群，更是新的族群，我們?cè)僖膊荒苡眠^(guò)去的白酒主流人群的定義法則去定義他們。他們視野開(kāi)闊多元，情感豐富多變，再也無(wú)法用單一的產(chǎn)品和口感來(lái)滿足他們。酒企的產(chǎn)品研發(fā)必須基于他們內(nèi)心多元化的需求而展開(kāi)，產(chǎn)品的特性必須有過(guò)去的賣(mài)方單一主導(dǎo)回歸到買(mǎi)方多元化主導(dǎo)。白酒定制可以讓客戶參與到白酒文化的傳承和創(chuàng)新當(dāng)中，提升消費(fèi)體驗(yàn)和感受。北京微商白酒營(yíng)銷(xiāo)獲客

經(jīng)歷三年病情催化，2022年酒商“二八”分化只是開(kāi)始，酒業(yè)很可能迎來(lái)一場(chǎng)3年左右的調(diào)整，這是洗牌也是機(jī)遇，酒商只有不斷升級(jí)與時(shí)俱進(jìn)，才能立于不敗之地，現(xiàn)在看來(lái)這場(chǎng)調(diào)整剛好是定制酒的一個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在白酒行業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線 —— 定制酒時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，從2008年的一瓶國(guó)窖1573定制壹號(hào)正式打開(kāi)國(guó)內(nèi)白酒定制酒市場(chǎng)開(kāi)始，各大名酒爭(zhēng)先恐后推出定制系列，搶占市場(chǎng)份額，在白酒界內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)，如今定制酒已經(jīng)經(jīng)歷了10多個(gè)年頭，期間發(fā)展了OEM、貼牌、開(kāi)發(fā)、非標(biāo)品等形式，逐漸大規(guī)?；５莻鹘y(tǒng)定制酒分化嚴(yán)重，名酒雖然走優(yōu)異定制，但是定制有限制，一般只允許刻字，而且起訂數(shù)量大；小酒廠沒(méi)有優(yōu)異工藝，只夠做貼標(biāo)，設(shè)計(jì)不美觀，更有些酒體還達(dá)不到生產(chǎn)資質(zhì)，此時(shí)的定制酒市場(chǎng)急需一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭人，來(lái)改變這一切，規(guī)范、開(kāi)辟新的市場(chǎng)。上海私域白酒微信營(yíng)銷(xiāo)政策定制白酒可以結(jié)合體育賽事或文化活動(dòng)，推出主題定制款，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

白酒的多樣性：指的是定制的內(nèi)容多樣性，定制酒的范圍可以擴(kuò)大到很多范疇，如可以為某個(gè)重大事件、歷史時(shí)刻、人物等定制。白酒的藝術(shù)性：主要分為側(cè)重于包裝的、側(cè)重于酒質(zhì)的兩個(gè)塊面。側(cè)重于包裝的，定制酒是消費(fèi)品，更是珍貴稀有的藝術(shù)品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個(gè)性化定制的設(shè)計(jì)理念和要素，文化含量豐富，并能完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品位。側(cè)重于品質(zhì)的，隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加，其原酒的品質(zhì)歷久彌珍。每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量，甚至是全球限量，都是為了確保其價(jià)值進(jìn)一步提升。這些相輔相成的特性，讓定制白酒本身更加迷人。白酒定制前景可期，但卻荊棘密布。

1987年，國(guó)家經(jīng)委在貴陽(yáng)召開(kāi)的釀酒工作會(huì)議上，提出必須堅(jiān)持“優(yōu)異、低度、多品種、低消耗和高效益”的發(fā)展方針，逐步實(shí)現(xiàn)高度酒向低度酒的轉(zhuǎn)變，這次會(huì)議起到了指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)的作用，促進(jìn)了白酒低度化的發(fā)展。同時(shí)，全國(guó)食品工業(yè)“十五”規(guī)劃明確提出釀酒業(yè)貫徹“優(yōu)異、低度、多品種、低消耗、少污染、高效益”的方針，實(shí)施4個(gè)轉(zhuǎn)變：普通酒向優(yōu)異酒轉(zhuǎn)變，高度酒向低度酒轉(zhuǎn)變，蒸餾酒向釀造酒轉(zhuǎn)變，糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)變。伴隨著技術(shù)的突破，政策的引導(dǎo)，低度白酒開(kāi)始流行，其中以魯酒較為典型，有“高度喝名酒，低度喝魯酒”之說(shuō)。在低度白酒流行的歲月，低度白酒被業(yè)內(nèi)及公眾視為“比高度白酒健康”。如今，醬香熱、名酒熱，喝白酒流行用分酒器，高度白酒被業(yè)內(nèi)及公眾視為“比低度酒健康”。定制白酒也可以嘗試與其他領(lǐng)域合作，如時(shí)尚、音樂(lè)、體育等，擴(kuò)大影響力。

基于市場(chǎng)對(duì)老酒越來(lái)越旺盛的消費(fèi)需求，以往存在于酒友收藏圈的老酒收藏?zé)峤暌阎鸩睫D(zhuǎn)變?yōu)槔暇平?jīng)營(yíng)熱，藏老酒、品老酒、交易老酒等小眾圈內(nèi)活動(dòng)也逐漸擴(kuò)散至圈外市場(chǎng)并發(fā)展為白酒行業(yè)的重要細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)**分析，一是因?yàn)椤熬剖顷惖南恪?，?jīng)過(guò)歲月的沉淀，老酒味道遠(yuǎn)優(yōu)于一般次新酒；二是因?yàn)槔暇拼媪坑邢?，喝一瓶少一瓶，稀缺性使其穩(wěn)步增值；三是因?yàn)槔暇凭哂形幕b賞價(jià)值，屬于收藏品、投資品，有一定的附加價(jià)值。是故老酒稱(chēng)得上是可以喝的液體文物，不能以常規(guī)產(chǎn)品來(lái)定論，藏家、酒企、拍賣(mài)及交易平臺(tái)，都愿意參與進(jìn)來(lái)，老酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代任何事物都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，即便是定制都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，包括定制白酒，目前定制酒已經(jīng)逐漸成為了一種趨勢(shì)，就連很多品牌酒都只能望其項(xiàng)背，因?yàn)椴还苁窃谑裁礃拥膱?chǎng)合，定制酒都能達(dá)到很好的效果。定制白酒可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行瓶身設(shè)計(jì)，展示個(gè)人風(fēng)格和品味。杭州白酒微信營(yíng)銷(xiāo)人設(shè)打造

定制白酒可以根據(jù)客戶的需求提供不同規(guī)格的酒瓶，如小樣、中瓶、大瓶等選擇。北京微商白酒營(yíng)銷(xiāo)獲客

眾所周知，專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建，不止可以高效利用政商界團(tuán)購(gòu)資源、加速運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道，同時(shí)還可以積極拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售廣度、加快產(chǎn)品在關(guān)鍵意見(jiàn)群體中互動(dòng)及提升品牌有名度、美譽(yù)度，給企業(yè)帶來(lái)短期無(wú)法衡量的附加價(jià)值。筆者認(rèn)為，企業(yè)較好單獨(dú)成立一個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)作定制酒渠道，該部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)著非常重要的使命，負(fù)責(zé)定制酒的前期公關(guān)、中期接觸及談判及后期回訪、維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展等各項(xiàng)工作。部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)直屬銷(xiāo)售總經(jīng)理管理，要具備豐富的社會(huì)優(yōu)異人脈資源，有很強(qiáng)的社會(huì)公關(guān)能力，適合人選可以是縣委離退休干部、商業(yè)協(xié)會(huì)退休會(huì)長(zhǎng)或理事等崗位人員。在目標(biāo)人群確定后，企業(yè)需借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)集中公關(guān)，以求實(shí)現(xiàn)與意見(jiàn)接觸及關(guān)系建立。然而，隨著各大白酒企業(yè)競(jìng)相系統(tǒng)開(kāi)展運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，意見(jiàn)宴請(qǐng)工作變得越來(lái)越難開(kāi)展。北京微商白酒營(yíng)銷(xiāo)獲客