市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過者,但他獲得的利潤比較高,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場的費(fèi)用。國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,只是在包裝上形成差異,并打出口號"王老吉還有盒裝",成功在涼茶市場切分出一塊陣地,盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。折疊市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的者,或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭,它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽剛?cè)缁?,善于廣告定位,堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng),擅長品牌優(yōu)化,堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨,熱心公益事業(yè),堪稱策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹,公信于快銷品行業(yè)。市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場者公司。蘇州口碑好的包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
執(zhí)業(yè)策劃,是需要淵博的知識,這一點(diǎn)是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí),但一定要涉獵,知識面越廣越好。因?yàn)椴邉澾^程中,必然會涉及到許多方面的知識,對這些知識如果不了解,當(dāng)然無法做好策劃。然而,有了較多的專業(yè)知識,也不一定就能做好策劃。其原因是,專業(yè)知識對策劃而言是必需的,而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此,有了專業(yè)知識訓(xùn)練,也不一定能做好策劃工作。誤區(qū)四、會出"鬼點(diǎn)子"就能做好策劃有些人腦子靈活,"鬼點(diǎn)子"多,也就自認(rèn)為可以做好策劃工作,就能做出好的策劃方案,這樣的人還不少。這里涉及到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系,點(diǎn)子是策劃的一種方法。在年代,有時(shí)一個(gè)點(diǎn)子就可以制敵于死地,市場中一個(gè)點(diǎn)子也有可能挖到一桶金。然而,策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此,策劃并不等于點(diǎn)子。并非是幾個(gè)鬼點(diǎn)子那么簡單。新吳區(qū)提供包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新服務(wù)市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
經(jīng)典案例王老吉早推向市場時(shí)是主打涼茶市場,但廣東涼茶品牌眾多,王老吉顯得較為弱小。2002年,王老吉重新定位,主攻飲料市場,定位為"預(yù)防上火的飲料",該定位補(bǔ)缺了飲料市場的空白,使得王老吉重新獲得生機(jī),并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,銷售額達(dá)到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥,但是經(jīng)過咨詢公司定位后,確立新的定位思路"日常助消化用藥",該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢產(chǎn)品的壓制,在助消化藥市場搶得先機(jī),并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,江中集團(tuán)又推出"兒童裝"產(chǎn)品,再次補(bǔ)缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則。
自從99年點(diǎn)子大王何陽被抓之后,人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解,對點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。還有一些人對點(diǎn)子、策劃也分不清了。因此,我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別、關(guān)系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意,誠然要出一些點(diǎn)子。但作為策劃方法來說,它要按照一定程序,經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計(jì)之后,才能完成。即策劃要復(fù)雜得多。誤區(qū)五、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實(shí)踐的發(fā)展,不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預(yù)測未來市場走勢,策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析,已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向。那么,未雨綢繆,企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦?因而就要通過策劃。為了應(yīng)對未來的變化,早作準(zhǔn)備,早作對策,制定策劃方案。借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況。
企業(yè)在套期保值中常見的問題1.定位不明確2.認(rèn)為套期保值沒有風(fēng)險(xiǎn)3.認(rèn)識套期保值不需要分析行情4.管理運(yùn)作不規(guī)范5.教條式套期保值知識點(diǎn)2、套期保值的風(fēng)險(xiǎn)1.管理與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)資金現(xiàn)金流管理風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)2.交割風(fēng)險(xiǎn)3.操作風(fēng)險(xiǎn)4.基差風(fēng)險(xiǎn)5.流動性風(fēng)險(xiǎn)新型套期保值理論基差逐利套期保值不在與能否消除風(fēng)險(xiǎn)而在于基差變化謀取利潤是一種套利行為。組合投資型套期保值期貨市場發(fā)揮的是"風(fēng)險(xiǎn)管理"的功能不是"風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移"的功能套保比率等于套保期限內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格變動的標(biāo)準(zhǔn)差與期貨價(jià)格變動的標(biāo)準(zhǔn)差的商乘以二者的相關(guān)系數(shù)。套期保值的作用1.鎖定原材料的成本或產(chǎn)品的銷售利潤2.鎖定加工利潤3.庫存管理4.利用期貨市場主動掌握定價(jià)權(quán)。套期保值的方式1.循環(huán)套保2.套利套保3.預(yù)期套保4.策略套保5.期權(quán)套保。對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。新吳區(qū)電子包裝設(shè)計(jì)成交價(jià)
運(yùn)動部件的危害這種危害主要來自機(jī)械設(shè)備的危險(xiǎn)部位。蘇州口碑好的包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
《市場營銷策劃》主要內(nèi)容簡介:市場營銷策劃是市場營銷學(xué)科中精華的部分,是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷活動,是高新技術(shù)、市場創(chuàng)新、投資風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)智慧的集成。市場營銷的難點(diǎn)在于受到強(qiáng)烈的資源約束。而市場營銷策劃,就是通過對商業(yè)項(xiàng)目的深度理解和分析,在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下,運(yùn)用雙贏的營銷戰(zhàn)略、策略和技巧,整合縱向與橫向的資源,限度地為社會創(chuàng)造財(cái)富,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場營銷策劃是常見的經(jīng)濟(jì)活動之一?!妒袌鰻I銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實(shí)際出發(fā),對市場營銷策劃進(jìn)行討論和分析?!妒袌鰻I銷策劃》共十一章,其主要內(nèi)容,分別從市場營銷策劃的理念、哲學(xué)思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角,深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客戶關(guān)系管理營銷策劃、供應(yīng)鏈管理策劃。蘇州口碑好的包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
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