汕尾開盤活動策劃執(zhí)行

想要做好開門紅營銷首先就需要想明白開門紅到底“開”什么？1）開源，多方開源，吸引更多客戶步入線上線下營銷場景。開源就是把存量客戶和增量客戶向流量轉(zhuǎn)化，在整個開源過程中，包含四個動作，一個是系統(tǒng)客戶的盤活；第二個是重點客群的場景設(shè)計；第三個是周邊客群的宣傳引流；第四個是特定時段的集中營銷。而以上四個動作都要依托營銷活動來進行開展。所以說營銷活動是把銀行的產(chǎn)能釋放以及讓隊伍在共同配合努力的過程中提高營銷技能的方式。2）開口，承接開源動作，積極開口，對所有能夠觸達的客戶開展產(chǎn)品營銷?；顒硬邉澮纬删仃?，通過各種組合活動形成綜合影響力。汕尾開盤活動策劃執(zhí)行

跟客戶溝通的時候。可以試試PREP溝通法則。PREP溝通分為四個步驟：結(jié)論→依據(jù)→事例→重述結(jié)論，是一種結(jié)論導(dǎo)向的溝通方式。P（point）觀點：簡明扼要，開門見山，讓對方很快知道自己想表達的的觀點。舉例來說，就是先講結(jié)論，經(jīng)過與客戶的初步溝通，為活動定性，如客戶想要在端午節(jié)搞一場活動，你就可以提出，端午龍舟競賽的賽事競技活動。R（reason）原因：提出理由和依據(jù)，支持你的觀點。提出活動定性之后，向客戶說明理由，可以從趨勢層面，體育旅游在國內(nèi)是一項新興的旅游產(chǎn)品；從文化層面，賽龍舟是端午習(xí)俗；從落地層面，具備場地的優(yōu)勢等。E（example）例證：拿出例證，用案例、數(shù)據(jù)等對觀點進行強化。中山活動策劃項目確定嘉賓和娛樂活動也是策劃開業(yè)周年慶典活動的重要步驟。

活動分線上場景跟線下場景，線上場景主要是指用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為場景。通俗點來講，線上場景即線上活動，梳理用戶獲悉活動的主要流程路徑，找到關(guān)鍵場景。如比較流行的H5互動，顧家家居聯(lián)合網(wǎng)易新聞推出的“春日限定！你的專屬人設(shè)分析”。H5首頁是一個小女生帶著小狗去踏青的手繪圖，溫暖的導(dǎo)語逐行浮現(xiàn)，界面飄過一些小flag標語，用戶可左滑界面加速瀏覽，點擊自己想要完成的進行選擇。然后輸入自己的名字，生成人設(shè)測試海報，海報包括用戶的春日煥新人設(shè)、人設(shè)介紹和人設(shè)搭配的主圖。

員工在活動方面的技能主要圍繞活動主講人和活動主持人，一般每個營銷都是有機會成為這兩種人，而這兩種人也是非常能反映員工的素質(zhì)能力。1）自我定位和開場介紹首先是自我定位和開場介紹，雖然員工不是專業(yè)的主講人，但是切忌把自己定位成一個新手，不要說此次活動是和客戶探討或者沒有什么經(jīng)驗多多體諒的話，而是要將自己定位為一個專業(yè)人士，要說此次活動就是講專業(yè)知識的。也就是不要將自己定位為一個“菜鳥”，而是要將自己假裝成一個“專業(yè)人士”。2）語言語速和站位動線如果平時講話很快，在重點環(huán)節(jié)就需要放慢，并且進行重復(fù)；如果平時講話較慢，在重點環(huán)節(jié)就需要有意識的進行重復(fù)和提高音量，總之，要和平時講話要有一定的變化。站位動線方面建議不要站著不動或者亂動，要照顧兩邊，不影響投影片情況下橫向走動不超過兩米之內(nèi)，如果縱向走動可以在離觀眾的三分之一的區(qū)域進行走動，如果是周圍走動就需要始終面對客戶，以從容、慢姿態(tài)進行走動，頻度要低。3）內(nèi)容幻燈片和現(xiàn)場掌控如果做沙龍活動一定要注意講解時間的分布和燈片的邏輯。常態(tài)化活動，其包含常態(tài)化節(jié)慶日活動，如五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、十一國慶節(jié)等等。

“活動營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。因此，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下8個原則。1.不收費。不收費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標用戶就越多。通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是不收費的，什么進店有禮。不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標客戶特征設(shè)定額外的條件和要求，這樣能進一步提高活動的客戶的轉(zhuǎn)化率。開業(yè)周年慶典活動是一個非常重要的活動，它將幫助企業(yè)吸引更多的客戶，提高品牌影響力。中山營開活動策劃案例

公司開業(yè)慶典策劃活動是一個系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，前期需要進行周密的布置。汕尾開盤活動策劃執(zhí)行

開業(yè)慶典活動傳播可以通過1.通過電視、廣播、報紙等媒體發(fā)布廣告，其內(nèi)容包括汽車美容店服務(wù)簡介，開業(yè)時間、地址及開業(yè)期間的優(yōu)惠活動、開業(yè)當天的酬賓活動、以及正常營業(yè)期間的會員優(yōu)惠政策，聯(lián)系方式。2.在門店方圓2km范圍內(nèi)的小區(qū)、停車場、辦公樓、大型企事業(yè)單位作為重點宣傳，即做商圈內(nèi)的重點宣傳。還可以考慮張貼廣告圖片、派發(fā)宣傳但、設(shè)置布標橫幅等，內(nèi)容主要為經(jīng)營項目，開業(yè)時間、各種會員的優(yōu)惠政策為主。3.在條件允許的條件下，可以在門店附加設(shè)置廣告牌、指路牌、作為長期廣告宣傳的組成部分。要做到與企業(yè)形象和經(jīng)營定位協(xié)調(diào)統(tǒng)一。汕尾開盤活動策劃執(zhí)行