惠州暖場活動策劃方案

活動動機：場景能夠幫助我們找到合適的活動觸發(fā)點，降低行為阻力，動機則是直接提升用戶的行為動力。動機與誘因理論相關(guān)，20世紀50年代以后，許多心理學(xué)家認為，不能用驅(qū)力降低的動機理論來解釋所有的行為，外部刺激(誘因)在喚起行為時也起到重要的作用，應(yīng)該用刺激和有機體的特定的生理狀態(tài)之間的相互作用來說明動機。例如，吃飽了的動物在看到另一個動物在吃食，將會重新吃食物，這時的動機是由刺激引起的，誘因可分為兩種：正誘因：凡是個體趨向或接受它而得到滿足時，這種誘因稱為正誘因；負誘因：凡是個體因逃離或躲避它而得到滿足時，這種誘因稱為負誘因。有新意的活動策劃才有好的效果。惠州暖場活動策劃方案

營銷活動的組織管理共分為六個環(huán)節(jié)，分別是定向、活動準(zhǔn)備、前期造勢、現(xiàn)場促銷、事后跟進、活動小結(jié)。聚焦有價值客群，將客戶導(dǎo)流進網(wǎng)點，然后通過活動強抓轉(zhuǎn)化。一是定向，定向首先要確定的活動的邀約客群，其次確定本次主推的重點產(chǎn)品或服務(wù)，然后是確定將目的融入活動的方式，一定要確定活動的重點環(huán)節(jié)?；顒忧捌咛煲欢ㄒ茸龊没顒佣ㄏ?，保證本次活動到訪客戶。第二是活動準(zhǔn)備，活動準(zhǔn)備包括場地及氛圍營造準(zhǔn)備（權(quán)益）、物料準(zhǔn)備、宣講資料準(zhǔn)備、人員分工準(zhǔn)備以及活動流程準(zhǔn)備（走場）。活動前6天將所有都準(zhǔn)備好，通過活動的流程管理表明確各個環(huán)節(jié)的措施。廣東開業(yè)活動策劃方案確定嘉賓和娛樂活動也是策劃開業(yè)周年慶典活動的重要步驟。

很多公司對于營銷活動都是又“愛”又“恨”，因為不做營銷活動對于開門紅沒有底，而做營銷活動就必須考慮投入產(chǎn)出比，客戶是否感興趣，客戶是否愿意來，如何邀請客戶，來的客戶如何營銷等等。這些也使得營銷人員的壓力劇增，因為他們在學(xué)校也沒有學(xué)過，實操過，所以也需要成長。影響營銷活動的因素是思維，客戶思維和營銷思維，一個營銷活動的開展，無非要實現(xiàn)兩個目的，一個是通過場景批量的維護和提升客戶的關(guān)系，第二個是產(chǎn)品營銷，而這兩個思維剛好就是關(guān)于這兩個目的。

以下給出大致的活動節(jié)奏及時間，供大家參考：預(yù)熱期：3-7天正式期：7-15天（時間太長用戶容易疲憊）返場期：3-7天（返場期一般短暫迅速）（3）活動玩法基礎(chǔ)玩法：抽獎、競猜、打卡、補貼、投票、測試、試用、征文、公益、收集小妙招！組合搭配：競猜＋抽獎：“運營知識對錯大pk”＋抽紅包競猜＋補貼：“我說你猜”＋代金券（4）活動規(guī)則描述活動形式中的參與細則，如抽獎規(guī)則、領(lǐng)獎規(guī)則等。5.活動資源預(yù)算：說明你本場活動需要哪些人、財、物的資源，獲得支持。注意申請資源，需要結(jié)合你的活動目標(biāo)，計算好活動的產(chǎn)出比，才更好申請資源。6.推廣渠道：規(guī)劃本場活動的內(nèi)容、外部渠道1.內(nèi)部渠道：官網(wǎng)/APP的各廣告位、各新媒體賬號等2.外部渠道：可以幫忙/付費推廣的kol、付費推廣渠道方等活動準(zhǔn)備包括場地及氛圍營造準(zhǔn)備（權(quán)益）、物料準(zhǔn)備、宣講資料準(zhǔn)備、人員分工準(zhǔn)備以及活動流程準(zhǔn)備。

接到一個活動項目之后，首要的就是進行需求對接，有需求才有落地。關(guān)于需求對接，可分為兩部分，一是基礎(chǔ)對接，二是要點對接?；A(chǔ)對接是所有活動都需要了解的信息，包括時間、地點、形式、人數(shù)、規(guī)模和預(yù)算。時間上若不能確定具體日期，可以框定一個時間段，以及了解清楚是早中晚哪一個節(jié)點；地點需要知道某一個位置，一般來說，場地會在后期進行現(xiàn)場勘察；形式主要是線上線下以及是否有確定的主題性活動，如事件營銷、發(fā)布會、展覽市集、品牌節(jié)事、演出慶典、賽事競技、派對團建、會議會務(wù)、親子活動、路演活動等；人數(shù)上要了解清楚預(yù)備邀請的人數(shù)以及現(xiàn)場參與的人數(shù)是否有要求；規(guī)模上，要明確是短線活動還是周期活動，以及需要達到的宣傳高度；還有要緊的預(yù)算，巧婦難為無米之炊，根據(jù)預(yù)算來規(guī)劃活動才能有的放矢?；顒咏Y(jié)束后，對人員、物資進行歸還清點和處理，確保不遺漏失誤。中山樣開活動策劃執(zhí)行

所有活動場地要經(jīng)過檢查確認符合安全要求，去掉危險隱患?；葜菖瘓龌顒硬邉澐桨?/p>

2.簡單?；顒拥囊?guī)則也需要盡可能設(shè)置簡單。越多越復(fù)雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在觀察現(xiàn)場活動中，盡管看到有些門店設(shè)定了很詳細的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，導(dǎo)致了結(jié)果的紛亂。簡單也是對企業(yè)活動策劃的基本要求，規(guī)則設(shè)置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。3.透明。如何獲得活動設(shè)置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶的溝通，也會極大降低后續(xù)的無謂投訴。特別是抽獎類活動，必須對中大獎甚至所有中獎客戶進行公示，以示公平。一個活動快做到結(jié)尾頭獎還沒有抽出來，那么就會被客戶所懷疑真實性。惠州暖場活動策劃方案

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