東莞暖場活動策劃方案

2.簡單。活動的規(guī)則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在觀察現(xiàn)場活動中，盡管看到有些門店設定了很詳細的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，導致了結(jié)果的紛亂。簡單也是對企業(yè)活動策劃的基本要求，規(guī)則設置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。3.透明。如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶的溝通，也會極大降低后續(xù)的無謂投訴。特別是抽獎類活動，必須對中大獎甚至所有中獎客戶進行公示，以示公平。一個活動快做到結(jié)尾頭獎還沒有抽出來，那么就會被客戶所懷疑真實性。全年的營銷活動要根據(jù)每個季度的營銷節(jié)奏進行策劃。東莞暖場活動策劃方案

員工在活動方面的技能主要圍繞活動主講人和活動主持人，一般每個營銷都是有機會成為這兩種人，而這兩種人也是非常能反映員工的素質(zhì)能力。1）自我定位和開場介紹首先是自我定位和開場介紹，雖然員工不是專業(yè)的主講人，但是切忌把自己定位成一個新手，不要說此次活動是和客戶探討或者沒有什么經(jīng)驗多多體諒的話，而是要將自己定位為一個專業(yè)人士，要說此次活動就是講專業(yè)知識的。也就是不要將自己定位為一個“菜鳥”，而是要將自己假裝成一個“專業(yè)人士”。2）語言語速和站位動線如果平時講話很快，在重點環(huán)節(jié)就需要放慢，并且進行重復；如果平時講話較慢，在重點環(huán)節(jié)就需要有意識的進行重復和提高音量，總之，要和平時講話要有一定的變化。站位動線方面建議不要站著不動或者亂動，要照顧兩邊，不影響投影片情況下橫向走動不超過兩米之內(nèi)，如果縱向走動可以在離觀眾的三分之一的區(qū)域進行走動，如果是周圍走動就需要始終面對客戶，以從容、慢姿態(tài)進行走動，頻度要低。3）內(nèi)容幻燈片和現(xiàn)場掌控如果做沙龍活動一定要注意講解時間的分布和燈片的邏輯。廣州營開活動策劃“活動營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應的。

而全年的營銷活動要根據(jù)每個季度的營銷節(jié)奏進行策劃，而每個季度的營銷節(jié)奏是根據(jù)客戶的消費習慣形成的，如一季度抓放量（上規(guī)模），二季度抓獲客，三季度抓體驗，四季度抓提升。那么活動的重心在于客戶體驗，讓客戶切身實在的感受到差異化、特色化的專屬服務，很多時候的客戶流失并不是產(chǎn)品定價產(chǎn)生的問題，而是服務沒有到位，甚至客戶感受不到銀行服務。若活動的目的針對客戶轉(zhuǎn)化，那么活動的重心在于活動所帶來的價值，價值不在于產(chǎn)品的回饋，更多的在于為客戶的服務，如客戶轉(zhuǎn)介的財富大講堂活動。

6、熱鬧。活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧，即可以營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，吸引更多的人過來參與，有聲光效果，參與人數(shù)多，人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。7.可累積。利益的累積能夠充分調(diào)動參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過，這一規(guī)則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“使用三次”的界限。對于一些常規(guī)的活動可以像一些娛樂節(jié)目一樣，有周賽，月賽，季賽。8.可兌現(xiàn)。獲利的兌現(xiàn)要細微并及時的下發(fā)，即只要用戶達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯?？蛻魡柡蚧顒樱蛻舻纳?、結(jié)婚紀念日問候活動，此類活動易拉近客戶的關(guān)系。

營銷活動的組織管理共分為六個環(huán)節(jié)，分別是定向、活動準備、前期造勢、現(xiàn)場促銷、事后跟進、活動小結(jié)。聚焦有價值客群，將客戶導流進網(wǎng)點，然后通過活動強抓轉(zhuǎn)化。一是定向，定向首先要確定的活動的邀約客群，其次確定本次主推的重點產(chǎn)品或服務，然后是確定將目的融入活動的方式，一定要確定活動的重點環(huán)節(jié)?；顒忧捌咛煲欢ㄒ茸龊没顒佣ㄏ颍ＷC本次活動到訪客戶。第二是活動準備，活動準備包括場地及氛圍營造準備（權(quán)益）、物料準備、宣講資料準備、人員分工準備以及活動流程準備（走場）?；顒忧?天將所有都準備好，通過活動的流程管理表明確各個環(huán)節(jié)的措施。周年慶典通常會有各種不同的活動和節(jié)目?；葜轄I開活動策劃

通過比賽、展覽等創(chuàng)意性活動，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團隊協(xié)作能力，提升企業(yè)競爭力。東莞暖場活動策劃方案

想要做好開門紅營銷首先就需要想明白開門紅到底“開”什么？1）開源，多方開源，吸引更多客戶步入線上線下營銷場景。開源就是把存量客戶和增量客戶向流量轉(zhuǎn)化，在整個開源過程中，包含四個動作，一個是系統(tǒng)客戶的盤活；第二個是重點客群的場景設計；第三個是周邊客群的宣傳引流；第四個是特定時段的集中營銷。而以上四個動作都要依托營銷活動來進行開展。所以說營銷活動是把銀行的產(chǎn)能釋放以及讓隊伍在共同配合努力的過程中提高營銷技能的方式。2）開口，承接開源動作，積極開口，對所有能夠觸達的客戶開展產(chǎn)品營銷。東莞暖場活動策劃方案

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