深圳開盤活動策劃方案

活動策劃的誘因分正誘因跟負誘因，正誘因往往包含榮譽炫耀、趣味愛好、互惠利他等；負誘因包含逃離社交、逃離工作、逃離催婚等。動機是由需要與誘因共同組成的，因此，動機的強度或力量既取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。通過動機的合理利用或設(shè)計，能夠很大程度上提升活動效果。如簡單的獎金誘惑，騎行賽馬拉松等各種賽事，以高額獎金作為誘因；如之前非?；鸨膰鸂t煮茶，很多線下活動沿用這個社交誘因，來進行策劃組織?；顒硬邉澮纬删仃?，通過各種組合活動形成綜合影響力。深圳開盤活動策劃方案

“活動營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。因此，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下8個原則。1.不收費。不收費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標用戶就越多。通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是不收費的，什么進店有禮。不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標客戶特征設(shè)定額外的條件和要求，這樣能進一步提高活動的客戶的轉(zhuǎn)化率。樣開活動策劃落地周年慶典通常會有各種不同的活動和節(jié)目。

預(yù)計效果1.建立公司品牌形象。通過活動的宣傳和呈現(xiàn)，提升公司在公眾心目中的影響力和美譽度。2.讓員工感受到公司的關(guān)懷。公司通過慶祝周年活動向員工傳遞出對他們的感激和支持之意，增強員工的凝聚力和團隊意識。3.回饋客戶。以實際行動回饋客戶對公司的信任和支持，增強客戶對公司的忠誠度和滿意度。4.激發(fā)員工創(chuàng)造力。通過比賽、展覽等創(chuàng)意性活動，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團隊協(xié)作能力，提升企業(yè)競爭力。五、安全防范1.在活動前，要對參與活動的人員進行安全教育和風險提示，要求嚴格遵守安全規(guī)定，防止人身傷害或財產(chǎn)損失。2.所有活動場地要經(jīng)過檢查確認符合安全要求，去掉危險隱患。3.活動結(jié)束后，對人員、物資進行歸還清點和處理，確保不遺漏失誤。

跟客戶溝通的時候?？梢栽囋嘝REP溝通法則。PREP溝通分為四個步驟：結(jié)論→依據(jù)→事例→重述結(jié)論，是一種結(jié)論導向的溝通方式。P（point）觀點：簡明扼要，開門見山，讓對方很快知道自己想表達的的觀點。舉例來說，就是先講結(jié)論，經(jīng)過與客戶的初步溝通，為活動定性，如客戶想要在端午節(jié)搞一場活動，你就可以提出，端午龍舟競賽的賽事競技活動。R（reason）原因：提出理由和依據(jù)，支持你的觀點。提出活動定性之后，向客戶說明理由，可以從趨勢層面，體育旅游在國內(nèi)是一項新興的旅游產(chǎn)品；從文化層面，賽龍舟是端午習俗；從落地層面，具備場地的優(yōu)勢等。E（example）例證：拿出例證，用案例、數(shù)據(jù)等對觀點進行強化。若活動策劃的目的針對客戶轉(zhuǎn)化，那么活動的重心在于活動所帶來的價值。

第三是前期造勢，前期造勢包括廳堂造勢、片區(qū)造勢以及線上造勢，活動可以小，但聲勢一定要大。活動3—5天造勢宣傳。第四是現(xiàn)場促銷，現(xiàn)場促銷包括現(xiàn)場的氣氛和客戶的參與、有趣好玩的環(huán)節(jié)以及必要的“托”安排，活動現(xiàn)場重要的不是目的，而是氛圍。第五是事后跟進，事后跟進包括名單制營銷，一周內(nèi)需要有三次回訪（聯(lián)絡(luò)），確保參與活動的客戶盡可能的成為產(chǎn)品的購買者。要在活動后的一周內(nèi)進行聯(lián)系。第六是活動小結(jié)，也被成為活動復(fù)盤，目的是為檢視活動成果，對活動成功的經(jīng)驗進行總結(jié)，活動過程中的不足之出進行分析及改進?；顒有〗Y(jié)一般在活動后兩周內(nèi)?；顒有〗Y(jié)，也被成為活動復(fù)盤?；葜輼娱_活動策劃項目

在活動中添加一些有趣的娛樂活動，使活動更具吸引力。深圳開盤活動策劃方案

而全年的營銷活動要根據(jù)每個季度的營銷節(jié)奏進行策劃，而每個季度的營銷節(jié)奏是根據(jù)客戶的消費習慣形成的，如一季度抓放量（上規(guī)模），二季度抓獲客，三季度抓體驗，四季度抓提升。那么活動的重心在于客戶體驗，讓客戶切身實在的感受到差異化、特色化的專屬服務(wù)，很多時候的客戶流失并不是產(chǎn)品定價產(chǎn)生的問題，而是服務(wù)沒有到位，甚至客戶感受不到銀行服務(wù)。若活動的目的針對客戶轉(zhuǎn)化，那么活動的重心在于活動所帶來的價值，價值不在于產(chǎn)品的回饋，更多的在于為客戶的服務(wù)，如客戶轉(zhuǎn)介的財富大講堂活動。深圳開盤活動策劃方案

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