網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

    沒(méi)有系統(tǒng)，管道只能停留在概念層面。正是系統(tǒng)，幫助我們把管道的概念變成實(shí)實(shí)在在的生意，并幫助我們把管道生意做大做強(qiáng)。如果你把自己定位為推銷員，靠推銷建立生意，那么你不需要系統(tǒng)。系統(tǒng)是給那些希望從左象限走到右象限的人準(zhǔn)備的。如果你希望開(kāi)創(chuàng)被動(dòng)收入，邁到企業(yè)家象限，那么我實(shí)在想不出，除了通過(guò)系統(tǒng)建立管道之外，還有什么其它方法。--貝克.哈吉斯用管道之父的新書(shū)《你需要有一個(gè)系統(tǒng)》中的話作為本篇的篇首語(yǔ)，也希望能讓大家看到系統(tǒng)的真正魅力，系統(tǒng)跟那些“簡(jiǎn)單聽(tīng)話照著做”的體系有什么不同。一：夢(mèng)想、目標(biāo)和承諾：起步點(diǎn)夢(mèng)想是直銷生意的原動(dòng)力，網(wǎng)絡(luò)21新人首先必須完成的《起步點(diǎn)手冊(cè)》，先寫(xiě)下夢(mèng)想，確定完成夢(mèng)想的時(shí)間，由此量化每月的講計(jì)劃數(shù)。然后承諾100％使用供應(yīng)商的產(chǎn)品、看書(shū)、聽(tīng)CD、參加推薦會(huì)議等。100％使用產(chǎn)品是個(gè)“換”的概念，并非象外界理解的使用所有產(chǎn)品，而只是用得著的全部換成供應(yīng)公司的品牌。跟著列名單，分析名單，練習(xí)邀約，推薦起步的學(xué)習(xí)資料等，后仍然是100個(gè)夢(mèng)想。這一步跟耶格系統(tǒng)的成功八步類似，已經(jīng)不是秘密。系統(tǒng)的骨架其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，中心組員的七個(gè)習(xí)慣也是鉆石的七個(gè)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

    中小企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的階段以營(yíng)銷技術(shù)，銷售為主；第二階段以營(yíng)銷策略為主；那第三個(gè)階段呢？需要打造一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。為什么要打造一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)賺錢(qián)機(jī)器自動(dòng)化，提高企業(yè)價(jià)值，降低對(duì)員工質(zhì)量和能力的要求，減少員工變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。創(chuàng)辦企業(yè)的真正目的是實(shí)現(xiàn)形成一個(gè)自動(dòng)化的賺錢(qián)機(jī)器。如果這個(gè)賺錢(qián)機(jī)器能夠自動(dòng)化的運(yùn)作，不依賴于創(chuàng)業(yè)者，那么你就可以輕松的賺錢(qián)，瀟灑的生活。但如果創(chuàng)辦一家公司然后把自己拴在那里，為了賺錢(qián)而寸步難行，這樣我們已經(jīng)失去了生活的重心，創(chuàng)辦企業(yè)也沒(méi)了意義。如果你的企業(yè)離不開(kāi)你，只有你坐在那里管理的時(shí)候，才能正常運(yùn)作，才能夠賺錢(qián)，那么你的這個(gè)企業(yè)是賣(mài)不掉的，因?yàn)槿绻粋€(gè)買(mǎi)家要買(mǎi)你的企業(yè)，他必須把你和企業(yè)打包，這不是買(mǎi)家想要的。而當(dāng)你的所有的營(yíng)銷活動(dòng)都形成一個(gè)系統(tǒng)，能夠全自動(dòng)化的時(shí)候，那么人的作用就會(huì)降低很多，對(duì)人的要求也會(huì)很低，那么你管理起來(lái)就會(huì)很容易。企業(yè)都會(huì)面臨員工離職跳槽生病各種各樣的原因離職，如果你的企業(yè)有一個(gè)完善的系統(tǒng)，那么員工的變化對(duì)這家企業(yè)的影響就會(huì)非常低。抓潛系統(tǒng)魚(yú)塘對(duì)接系統(tǒng)，主張傳播系統(tǒng)，信息收集系統(tǒng)你需要把你的系統(tǒng)和別人的魚(yú)塘進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的對(duì)接。未央?yún)^(qū)精確營(yíng)銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)一般要納入電子商務(wù)系統(tǒng)的整體建設(shè)。

    但從成本/效益的角度考慮，不失為一種較好地開(kāi)發(fā)方式，在實(shí)際工作中得到普遍運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)步驟編輯播報(bào)跟一般信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)也可以采用經(jīng)典有效的生命周期信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法。這種方法將系統(tǒng)生命周期分為六個(gè)階段：（1）項(xiàng)目定義。項(xiàng)目定義階段的任務(wù)是論證建設(shè)一個(gè)新的信息系統(tǒng)的必要性，并提出一個(gè)初步的設(shè)想。（2）系統(tǒng)分析。又稱需求分析，其任務(wù)是通過(guò)對(duì)原有系統(tǒng)存在問(wèn)題的分析，找出解決這些問(wèn)題的各種方案，評(píng)價(jià)每種方案的可行性，提出新系統(tǒng)的邏輯模型。（3）系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)設(shè)計(jì)包含邏輯設(shè)計(jì)和程序設(shè)計(jì)。其任務(wù)是生成系統(tǒng)邏輯設(shè)計(jì)和程序設(shè)計(jì)的規(guī)格說(shuō)明書(shū)。（4）編程。編程階段的任務(wù)是把設(shè)計(jì)階段完成的規(guī)格說(shuō)明書(shū)轉(zhuǎn)換成軟件的程序代碼。（5）測(cè)試。測(cè)試細(xì)分為單元（模塊）測(cè)試、集成測(cè)試和驗(yàn)收測(cè)試。測(cè)試不僅證明技術(shù)正確性，而且驗(yàn)證系統(tǒng)凝聚性。（6）實(shí)施與評(píng)價(jià)。包括培訓(xùn)、轉(zhuǎn)換、使用、評(píng)價(jià)和維護(hù)等項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)測(cè)試后系統(tǒng)要進(jìn)行一定時(shí)間的試運(yùn)行驗(yàn)證系統(tǒng)的質(zhì)量。當(dāng)然，還須進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)換。培訓(xùn)是對(duì)系統(tǒng)維護(hù)人員和很終使用該系統(tǒng)的直接用戶分別進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的指導(dǎo)。

    一是對(duì)生產(chǎn)工藝方法進(jìn)行選擇，二是對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)所包含的技術(shù)價(jià)值進(jìn)行選擇。也就是說(shuō)，技術(shù)系統(tǒng)一方面要為企業(yè)的生產(chǎn)解決工藝設(shè)計(jì)問(wèn)題；另一方面，又要為企業(yè)的生產(chǎn)解決產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題。因此技術(shù)系統(tǒng)包括兩個(gè)四級(jí)子系統(tǒng)；工藝技術(shù)管理，產(chǎn)品技術(shù)管理。二、品牌系統(tǒng)客戶要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并不是只只因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)能夠提供這種產(chǎn)品和服務(wù)，而是它確信這個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠?yàn)樗麕?lái)效用和價(jià)值滿足。所以，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與客戶的價(jià)值交換，只只把產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供出來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須讓客戶認(rèn)知、認(rèn)同企業(yè)極其產(chǎn)品和服務(wù)的效用和價(jià)值，使之感到他購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品和服務(wù)，一定能夠得到他所需要的效用和價(jià)值。品牌識(shí)別系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用，就是謀求社會(huì)、客戶對(duì)企業(yè)極其所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)的效用價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同，使客戶對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)系統(tǒng)又可以人為三個(gè)三級(jí)子系統(tǒng)；一是質(zhì)量控制系統(tǒng)；二是形象系統(tǒng)，三是環(huán)境系統(tǒng)。1、質(zhì)量控制系統(tǒng)質(zhì)量是品牌的重點(diǎn)，客戶能否認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，終取決于他對(duì)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的認(rèn)知和認(rèn)同。企業(yè)的營(yíng)銷策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。

形象系統(tǒng)企業(yè)所提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)并非都是具有現(xiàn)場(chǎng)可檢驗(yàn)性的，也就是說(shuō)企業(yè)所提供的產(chǎn)品，是否具有客戶所要求的效用價(jià)值，并不是都能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)來(lái)確定的。這就給客戶的購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)，因而也增加了企業(yè)與客戶之間交換的難度.環(huán)境系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用，就是通過(guò)優(yōu)化物質(zhì)環(huán)境和人際環(huán)境來(lái)提升企業(yè)的美譽(yù)度。很多企業(yè)只只對(duì)企業(yè)員工的生理、心理影響的角度來(lái)探索企業(yè)環(huán)境建設(shè)，把環(huán)境建設(shè)只只理解為企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的美化、優(yōu)化。這是一種膚淺的環(huán)境認(rèn)識(shí)。環(huán)境也是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，是構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的一個(gè)內(nèi)在作用因素。三、銷售服務(wù)系統(tǒng)銷售服務(wù)系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用，是全過(guò)程地為客戶購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供方便，使客戶方便地了解產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。企業(yè)與客戶進(jìn)行交換獲得銷售收入得通過(guò)它來(lái)終實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷系統(tǒng)的特點(diǎn)[2]營(yíng)銷系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響，具有極大的隨機(jī)性和不確定性，因而也反映出市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)有如下特點(diǎn)：營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)。營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。各營(yíng)銷策略應(yīng)在互相聯(lián)系、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用。 營(yíng)銷系統(tǒng)就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。新城區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)主要包括有基于企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織人員組成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

    如網(wǎng)上產(chǎn)品目錄與展示。由于信息是公開(kāi)的，不涉及到本質(zhì)的交易，因此安全性和可靠性要求也不高。電子單據(jù)的傳輸為保證交易的合法性，電子單據(jù)的傳輸一般要求保密、安全、可靠，而且可以作為法律憑證。該功能屬于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易中的功能。支付，結(jié)算，貨物配送它屬于市場(chǎng)交易完成階段功能。企業(yè)一般都開(kāi)設(shè)有銀行帳戶，而且具有較好的信用，因此只要銀行之間能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上清算，企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)的支付就非常容易，但這依賴網(wǎng)上銀行的發(fā)展。貨物配送是另外一個(gè)完成交易的關(guān)鍵，如何實(shí)時(shí)將貨物送到指定的目的地，這是完成交易很后的環(huán)節(jié)。網(wǎng)上售后服務(wù)由于產(chǎn)品使用過(guò)程中可能出現(xiàn)很多問(wèn)題，如果不能解決好網(wǎng)上售后服務(wù)問(wèn)題，就可能影響到電子商務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展，因?yàn)榭蛻艨赡苻D(zhuǎn)為尋求更可靠的傳統(tǒng)方式。一般網(wǎng)上售后服務(wù)，主要提供技術(shù)資料、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)編輯播報(bào)購(gòu)買(mǎi)通用商用系統(tǒng)密性較好、維護(hù)有保障。但是，商用系統(tǒng)也有其自身的局限性：①不能一步到位地滿足企業(yè)管理的需求。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)通用商用系統(tǒng)是實(shí)施的捷徑。采用這種方式有以下優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、費(fèi)用相對(duì)較低、系統(tǒng)質(zhì)量較高、安全保在購(gòu)買(mǎi)后，往往要針對(duì)自身的特點(diǎn)進(jìn)行某些設(shè)定或是增補(bǔ)開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

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