低成本營(yíng)銷的有效策略。農(nóng)夫山泉在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的瓶裝水市場(chǎng)殺出一塊地盤，靠的就是“源頭活水”這一高度差異化的中心價(jià)值。企業(yè)在定位差異化中心價(jià)值時(shí)首先應(yīng)對(duì)同一生存環(huán)境下的其它品牌的中心價(jià)值作分析，尤其是要分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的中心價(jià)值，品牌的中心價(jià)值要與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別；其次可以分析一下競(jìng)爭(zhēng)品牌的中心價(jià)值與這一企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是否相一致。如果確信競(jìng)爭(zhēng)者的中心價(jià)值并不適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而又與自己非常貼切，則可以取而代之。2、從同一品牌下的不同產(chǎn)品中尋找共同點(diǎn)品牌中心價(jià)值也是消費(fèi)者對(duì)同一品牌下的不同產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和認(rèn)同的共同點(diǎn)。在確立品牌中心價(jià)值時(shí)，應(yīng)考慮到它的這一包容性。對(duì)品牌下屬的所有產(chǎn)品進(jìn)行清理盤點(diǎn)，找到其共同點(diǎn)。有的品牌可能只有一個(gè)產(chǎn)品，也有可能擁有幾十個(gè)或上百個(gè)產(chǎn)品，品牌的中心價(jià)值就是要在它們身上找到共性。品牌的中心價(jià)值包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。通過市場(chǎng)調(diào)查獲得能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的品牌中心價(jià)值一個(gè)品牌中心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，而使消費(fèi)者喜歡。所以提煉品牌中心價(jià)值，一定要揣摩透消費(fèi)者的內(nèi)心世界。社交媒體中的曝光率在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)。孝感企業(yè)營(yíng)銷推廣
希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，較終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。天門企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)圍繞品牌中心價(jià)值而展開的內(nèi)容營(yíng)銷，結(jié)合PC+移動(dòng)+地面的組合實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋及引流客戶的目的。
若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機(jī)關(guān)單位都會(huì)開出誘人的條件，鼓勵(lì)他們擴(kuò)大規(guī)模、爭(zhēng)取再上產(chǎn)業(yè)新臺(tái)階，加上自己的擴(kuò)張夢(mèng)的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤(rùn)就會(huì)更大。這種只看正面、不顧負(fù)面的狂熱式擴(kuò)張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機(jī)應(yīng)變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場(chǎng)面***了老板自己以及跟隨著。當(dāng)擴(kuò)張耗盡了多年積攢的利潤(rùn)，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時(shí)候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風(fēng)險(xiǎn)之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當(dāng)初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導(dǎo)致了營(yíng)銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價(jià)格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價(jià)得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營(yíng)銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應(yīng)對(duì)，都必須讓位于廉價(jià)銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想就此擱淺。營(yíng)銷強(qiáng)迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。
品牌中心價(jià)值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產(chǎn)的利用不限于是贈(zèng)送的而且還能進(jìn)一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤(rùn)。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價(jià)值時(shí)充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時(shí)發(fā)現(xiàn)中心價(jià)值缺乏應(yīng)有的包容力，就要傷筋動(dòng)骨地改造中心價(jià)值，意味著前面付出的大量品牌建設(shè)成本有很大一部分是浪費(fèi)的，就象市政工程中造路時(shí)沒有預(yù)設(shè)好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時(shí)必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價(jià)值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價(jià)品牌的溢價(jià)能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格。品牌中心價(jià)值對(duì)品牌的溢價(jià)能力有直接而重大的影響。一個(gè)高溢價(jià)能力的品牌中心價(jià)值與品牌識(shí)別有如下特點(diǎn)：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方，如技術(shù)上的超過乃至壟斷、原料的精挑細(xì)選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達(dá)型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時(shí)尚、優(yōu)雅、活力”等特點(diǎn)。品牌中心價(jià)值管轄營(yíng)銷編輯播報(bào)中心價(jià)值必須管轄企業(yè)的所有營(yíng)銷（行）傳播（言）活動(dòng)。企業(yè)可借助博客、論壇、SNS、答復(fù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)庫等與消費(fèi)者形成互動(dòng)，有人聚集談?wù)摼蜁?huì)有口碑營(yíng)銷。
針對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本保證。中文名市場(chǎng)營(yíng)銷決策外文名MarketingDecisions研究領(lǐng)域社會(huì)科學(xué)應(yīng)用企業(yè)所屬學(xué)科管理學(xué)作用是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證參考書目《營(yíng)銷管理》目錄1概念2原則與分類3選擇和策劃?市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?目標(biāo)市場(chǎng)?銷售渠道?品牌和商標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷決策概念編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷決策是指企業(yè)為引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或使用者而進(jìn)行的決策活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的中心問題，它必須建立在充分的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上。市場(chǎng)營(yíng)銷決策原則與分類編輯播報(bào)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策應(yīng)當(dāng)貫徹創(chuàng)新原則、可行性原則和擇優(yōu)原則。其分類主要有：1.產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、分銷渠道決策及促銷決策。2.戰(zhàn)略性決策和戰(zhàn)術(shù)性決策。一直以來，價(jià)格戰(zhàn)還是眾多企業(yè)優(yōu)先的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。仙桃建筑企業(yè)營(yíng)銷
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)；孝感企業(yè)營(yíng)銷推廣
設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。有些企業(yè)曾實(shí)行了“超細(xì)分戰(zhàn)略”，即許多市場(chǎng)被過分地細(xì)化，而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤(rùn)。于是，一種叫做“反市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。反細(xì)分戰(zhàn)略并不反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是將許多過于狹小的子市場(chǎng)組合起來，以便能以較低的價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)的需求。(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷。集中市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)需要考慮五方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略等。(1)企業(yè)資源。如果企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷；否則，較好實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(2)產(chǎn)品同質(zhì)性。對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(3)市場(chǎng)同質(zhì)性。同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷；異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(4)產(chǎn)品生命周期階段。處在介紹期或成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品。孝感企業(yè)營(yíng)銷推廣
湖北漢嘉潤(rùn)嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營(yíng)銷云平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)初創(chuàng)的營(yíng)銷力平臺(tái)，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營(yíng)銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營(yíng)銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開放中臺(tái)）、All-in-oneAISaaS智能營(yíng)銷云平臺(tái)（含營(yíng)銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營(yíng)銷云平臺(tái)），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺(tái)、云應(yīng)用市場(chǎng)、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。智能營(yíng)銷云平臺(tái)SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。