市場發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，對于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場,并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場的營銷規(guī)劃。在一般情況下，市場發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)品革新方向兩個(gè)因素來制定的。這兩個(gè)因素的不同組合形成了3種不同的市場發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場適用性新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量目錄1中文名稱2英文名稱3戰(zhàn)略途徑4適用性5實(shí)施措施6失誤舉例市場發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱編輯播報(bào)市場開發(fā)戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱編輯播報(bào)StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報(bào)市場開發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場；（2）開辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；。一些企業(yè)結(jié)合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價(jià)格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價(jià)格的主意。黃石餐飲企業(yè)營銷策劃
企業(yè)營銷戰(zhàn)略挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對市場***和其他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場***地位。其營銷戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競爭對手和分析競爭對手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游擊進(jìn)攻。（三）特定的營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場***，他們觀察市場***的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰(zhàn)略是（一）競爭導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略（二）市場發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場細(xì)分化戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成利潤和發(fā)展。其營銷戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。包括1、用戶專業(yè)化2、垂直專業(yè)化3、顧客規(guī)模專業(yè)化4、特定顧客專業(yè)化5、地理市場專業(yè)化6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化7、服務(wù)專業(yè)化8、產(chǎn)品特色專業(yè)化9、銷售渠道專業(yè)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略誤區(qū)編輯播報(bào)1、戰(zhàn)略缺少遠(yuǎn)見。宜昌中小企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)結(jié)合起來的一種新的營銷模式；
才成就了蘋果、愛馬仕、勞力士、勞斯萊斯等一些天下的大品牌，本日我們主要探討兩種企業(yè)的營銷策略以及我們是如何非理性追捧的。饑餓營銷售完！缺貨！暫停零售！從xxx代iPhone開始，蘋果就大玩的“饑餓營銷”再次在iPhone5S的銷售中重演。在蘋果專賣店中20部“iPhone5S土豪金”限量發(fā)售，瞬間被果粉們瘋搶售空，而價(jià)格一度被炒高，以至于北京一女孩盡然價(jià)格破萬才入手一部“iPhone5S土豪金”,這背后蘋果又是如何導(dǎo)演饑餓營銷的呢？一個(gè)品牌要玩饑餓營銷的話也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，玩的好的話確實(shí)可以提升品牌影響力，增加聞名度，但反過來也有可能搞垮一個(gè)企業(yè)前面辛辛苦苦建立起的品牌形象，當(dāng)年路易威登玩饑餓營銷就差點(diǎn)栽了跟頭，包括國產(chǎn)的小米手機(jī)之初玩饑餓營銷也火了一把，但本日雷軍會告訴你他現(xiàn)在不敢在玩饑餓營銷了，因?yàn)槟壳皝砜葱∶赘O果、三星等一些品牌比起來還是有點(diǎn)差距的，饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價(jià)－限供量－加價(jià)賣”，強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，這就需要消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，與消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，未曾營銷先造勢，欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線。品牌營銷「意大利愛馬仕」之稱的BOTTEGAVENETA。
市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個(gè)重要概念。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷?！按笫袌鰻I銷”（Megamarketing）。除了市場營銷組合的“4P`s”之外，再加上兩個(gè)“P”，即“權(quán)利”（Power）與“公共關(guān)系”（PublicRelations），成為“6P`s”。這就是說，要運(yùn)用政事力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。市場營銷管理制定計(jì)劃市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。(1)年度計(jì)劃控制。所謂年度計(jì)劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成。(2)贏利能力控制。運(yùn)用贏利能力控制來測定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的贏利能力。(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進(jìn)及分銷。(4)戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。市場營銷審計(jì)。當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營粉絲主動問的時(shí)候，消費(fèi)者給的信息就更多了，當(dāng)然企業(yè)要先有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行輿情傾聽的工作。
更接近目標(biāo)客戶和消費(fèi)群體；2、等同于市場精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢；4、及時(shí)準(zhǔn)確的獲得市場前線信息，相當(dāng)于市場調(diào)研；5、每個(gè)渠道商都是您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本,簡約管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消費(fèi)者認(rèn)知，提高消費(fèi)的忠誠度；2、品牌產(chǎn)品更可靠、優(yōu)服務(wù)，降低購買和使用風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)權(quán)益，培養(yǎng)了消費(fèi)偏好和習(xí)慣；3、助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；4、穩(wěn)定價(jià)格減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至具有行業(yè)定價(jià)權(quán)；5、利于新品上市，降低新品門檻和成本；6、利于細(xì)分市場、精細(xì)定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。發(fā)展電子商務(wù)的作用：1、電子流代替實(shí)物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了營銷效率；2、數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；3、開放性和全球性特點(diǎn)等同開辟線上渠道藍(lán)海，為企業(yè)創(chuàng)造等多的商業(yè)貿(mào)易機(jī)會；4、獲得更系數(shù)的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實(shí)力；5、減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；6、符合時(shí)代發(fā)展的整體要求。案例：中視在線企業(yè)全營銷服務(wù)以企業(yè)全營銷構(gòu)建的業(yè)務(wù)框架優(yōu)勢：渠道建設(shè)：1、擁有自主政威的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)平臺；2、九年業(yè)內(nèi)渠道xxx專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；3、嚴(yán)格誠信的認(rèn)證保障體系；4、強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。監(jiān)測結(jié)果可驗(yàn)證模式與產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭目標(biāo)、策略的一致性和匹配性。黃石企業(yè)營銷問題
企業(yè)關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化，在消費(fèi)者面前有多少曝光，怎么樣能夠持續(xù)的有頻次的觸達(dá)，從而產(chǎn)生購買的欲望。黃石餐飲企業(yè)營銷策劃
欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線。品牌營銷「意大利愛馬仕」之稱的BOTTEGAVENETA，創(chuàng)始人是Moltedo家族，他們于1966年在意大利Vicenza設(shè)立總部，取名為「BOTTEGAVENETA」，意即「VENETA工坊」。Moltedo家族專屬的皮革梭織法，讓BOTTEGAVENETA在70年代發(fā)光發(fā)熱，成為聞名的xxx明星。BottegaVeneta之所以矜貴，在于縱橫交錯(cuò)的皮革簡直就是耗時(shí)耗工的手藝指針，以Veneta為例，要先把一塊光澤顏色毫無瑕疵的皮革，用機(jī)器按照固定間隔打出一個(gè)個(gè)洞，取另一塊皮裁成條狀，師傅再一格格把這條狀皮革編到洞洞里頭;這些身價(jià)不凡的包，除小羊皮和鹿皮，也推出鱷魚皮，造價(jià)46萬9千元，奪下全店較貴單品寶座。自1966年起寶緹嘉為奢華創(chuàng)造了一套新定義。匯集意大利出色的傳統(tǒng)皮革工藝技師及歷史悠久的超卓皮革產(chǎn)品。品牌的格言“Whenyourowninitialsareenough”(當(dāng)你的稱號已經(jīng)足夠證明身份)，流露富個(gè)性及自信的哲學(xué)。時(shí)尚界有這樣一個(gè)說法廣為流傳：“當(dāng)你不知道用什么來表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇LV，但當(dāng)你不再需要用什么來表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇BV。”在寶緹嘉的標(biāo)志性單品Cabat包上，你找不到任何一處顯眼的品牌LOGO，愛它的人鐘情它的低調(diào)與矜貴。黃石餐飲企業(yè)營銷策劃
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。