競爭導(dǎo)向定價是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格為依據(jù)的產(chǎn)品定價思路。其目標(biāo)是促使企業(yè)在市場上獲得一定的優(yōu)勢地位或謀取一定的生存空間。主要包括隨行就市定價法、投標(biāo)定價法、高價競爭定價法和低價競爭定價法。由于是基于市場均衡價格的定價方法，因此不需要過多地估計(jì)消費(fèi)者的價值感知和企業(yè)的生產(chǎn)成本，是一種較易于操作的定價方法。[1]中文名競爭導(dǎo)向定價外文名Competition-basedPricing定義競爭導(dǎo)向定價：指企業(yè)可方法競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過方式在競爭十分激烈的市場上，目錄1方法2方式競爭導(dǎo)向定價方法編輯播報競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。競爭導(dǎo)向定價方式編輯播報在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。營銷服務(wù)割裂化，既指營銷、服務(wù)在不同渠道中的割裂，也指營銷、服務(wù)兩個環(huán)節(jié)之間的割裂。襄陽企業(yè)營銷策略研究
目錄?企業(yè)全營銷概念：?概念的提出?定義及中心價值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營銷?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)全營銷概念：企業(yè)全營銷就是企業(yè)利用多元化的營銷渠道，選擇較適合自身的營銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動企業(yè)營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對目標(biāo)市場系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營銷價值飛躍的系數(shù)營銷。企業(yè)全營銷是中視在線控股集團(tuán)（以下簡稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營銷理念。我們稱之為營銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營銷時代的到來！概念的提出企業(yè)全營銷是時代發(fā)展的必然2011年6月，中國網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測算數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)，普及率達(dá)，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過nnt流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是初次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營銷理念有了堅(jiān)實(shí)的成長基礎(chǔ)，這無疑是一“重型炮彈”。襄陽企業(yè)營銷策略研究財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)；
再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。市場營銷決策品牌和商標(biāo)四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。明星產(chǎn)品是較為好的品牌，產(chǎn)品有著級高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購買的目標(biāo)，良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競爭力，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標(biāo)，受法律保護(hù)。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼、日立、三洋、東芝等聞名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的路人度和美譽(yù)度。
品牌中心價值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產(chǎn)的利用不限于是贈送的而且還能進(jìn)一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發(fā)現(xiàn)中心價值缺乏應(yīng)有的包容力，就要傷筋動骨地改造中心價值，意味著前面付出的大量品牌建設(shè)成本有很大一部分是浪費(fèi)的，就象市政工程中造路時沒有預(yù)設(shè)好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌中心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌中心價值與品牌識別有如下特點(diǎn)：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競爭者的地方，如技術(shù)上的超過乃至壟斷、原料的精挑細(xì)選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達(dá)型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅、活力”等特點(diǎn)。品牌中心價值管轄營銷編輯播報中心價值必須管轄企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動。社交媒體中的曝光率在電商平臺實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長和提升品牌價值的關(guān)鍵指標(biāo)。
即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會，都要去演繹出品牌的中心價值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時都能感受到中心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對中心價值與品牌識別的記憶，每一分營銷廣告費(fèi)都較大限度地促進(jìn)了品牌的增值，從而達(dá)到低成本創(chuàng)建品牌的目的。中心價值是價值概念而不是傳播概念。作為價值，就必須通過產(chǎn)品、服務(wù)當(dāng)然也包括傳播把價值提供和傳遞給顧客。因此，中心價值不限于要體現(xiàn)在傳播中，更要體現(xiàn)在營銷乃至整個企業(yè)價值鏈中。品牌中心價值是品牌向消費(fèi)者承諾的功能性、情感性及自我表現(xiàn)型利益，如果限于限于在傳播上得到體現(xiàn)，營銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷未能有效體現(xiàn)品牌中心價值或干脆背道而馳，消費(fèi)者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌中心價值。由于企業(yè)活動說到底就是客戶創(chuàng)造價值的過程，工業(yè)設(shè)計(jì)、制造、包裝、分銷、物流、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等所有活動串成了企業(yè)一整條價值活動鏈，鏈上的每一個點(diǎn)都能為客戶創(chuàng)造價值。所以更深一層講，企業(yè)的一切價值活動都要體現(xiàn)品牌中心價值。一些企業(yè)結(jié)合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價格的主意。襄陽企業(yè)營銷策略研究
漢嘉公司的市場推廣方案；襄陽企業(yè)營銷策略研究
為了突出個性、為了彰顯身份、為了向世界證明自己的內(nèi)涵與品位，正因?yàn)槿诵缘拿?，才成就了蘋果、愛馬仕、勞力士、勞斯萊斯等一些天下的大品牌，本日我們主要探討兩種企業(yè)的營銷策略以及我們是如何非理性追捧的。饑餓營銷售完！缺貨！暫停零售！從xxx代iPhone開始，蘋果就大玩的“饑餓營銷”再次在iPhone5S的銷售中重演。在蘋果專賣店中20部“iPhone5S土豪金”限量發(fā)售，瞬間被果粉們瘋搶售空，而價格一度被炒高，以至于北京一女孩盡然價格破萬才入手一部“iPhone5S土豪金”,這背后蘋果又是如何導(dǎo)演饑餓營銷的呢？一個品牌要玩饑餓營銷的話也具有很大的風(fēng)險性，玩的好的話確實(shí)可以提升品牌影響力，增加聞名度，但反過來也有可能搞垮一個企業(yè)前面辛辛苦苦建立起的品牌形象，當(dāng)年路易威登玩饑餓營銷就差點(diǎn)栽了跟頭，包括國產(chǎn)的小米手機(jī)之初玩饑餓營銷也火了一把，但本日雷軍會告訴你他現(xiàn)在不敢在玩饑餓營銷了，因?yàn)槟壳皝砜葱∶赘O果、三星等一些品牌比起來還是有點(diǎn)差距的，饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”，強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，這就需要消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，與消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，未曾營銷先造勢。襄陽企業(yè)營銷策略研究
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。