市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。通過(guò)這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng),并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。在一般情況下，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品革新方向兩個(gè)因素來(lái)制定的。這兩個(gè)因素的不同組合形成了3種不同的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)適用性新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量目錄1中文名稱(chēng)2英文名稱(chēng)3戰(zhàn)略途徑4適用性5實(shí)施措施6失誤舉例市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱(chēng)編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略/市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱(chēng)編輯播報(bào)StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括雇傭新類(lèi)型的中間商和增加傳統(tǒng)類(lèi)型中間商的數(shù)目；。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)有哪些？潛江什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)始人是Moltedo家族，他們于1966年在意大利Vicenza設(shè)立總部，取名為「BOTTEGAVENETA」，意即「VENETA工坊」。Moltedo家族專(zhuān)屬的皮革梭織法，讓BOTTEGAVENETA在70年代發(fā)光發(fā)熱，成為聞名的xxx明星。BottegaVeneta之所以矜貴，在于縱橫交錯(cuò)的皮革簡(jiǎn)直就是耗時(shí)耗工的手藝指針，以Veneta為例，要先把一塊光澤顏色毫無(wú)瑕疵的皮革，用機(jī)器按照固定間隔打出一個(gè)個(gè)洞，取另一塊皮裁成條狀，師傅再一格格把這條狀皮革編到洞洞里頭;這些身價(jià)不凡的包，除小羊皮和鹿皮，也推出鱷魚(yú)皮，造價(jià)46萬(wàn)9千元，奪下全店較貴單品寶座。自1966年起寶緹嘉為奢華創(chuàng)造了一套新定義。匯集意大利出色的傳統(tǒng)皮革工藝技師及歷史悠久的超卓皮革產(chǎn)品。品牌的格言“Whenyourowninitialsareenough”(當(dāng)你的稱(chēng)號(hào)已經(jīng)足夠證明身份)，流露富個(gè)性及自信的哲學(xué)。時(shí)尚界有這樣一個(gè)說(shuō)法廣為流傳：“當(dāng)你不知道用什么來(lái)表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇LV，但當(dāng)你不再需要用什么來(lái)表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇BV?！痹趯毦熂蔚臉?biāo)志性單品Cabat包上，你找不到任何一處顯眼的品牌LOGO，愛(ài)它的人鐘情它的低調(diào)與矜貴，恨它的人往往想不通自己花了幾萬(wàn)塊，背上街卻沒(méi)有幾個(gè)人能認(rèn)出來(lái)。黃岡大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一些負(fù)責(zé)人缺乏對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方案的整體認(rèn)識(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)方案等同廣告方案，只關(guān)注廣告發(fā)布而忽略了其他方案的執(zhí)行。
企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)悉數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值飛躍的悉數(shù)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)是中視在線(xiàn)控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中視在線(xiàn)）基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)大爆裂（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)！企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展的必然2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測(cè)算數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)，普及率達(dá)，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)nnt流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是初次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)理念有了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)，這無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊?！逼髽I(yè)全營(yíng)銷(xiāo)“是時(shí)代的產(chǎn)物，是基于整個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平而決定的。
總經(jīng)理變成董事長(zhǎng)了，手下的兄弟想見(jiàn)他還得跟秘書(shū)約時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成利益既得體，新來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)感覺(jué)只是替他們賣(mài)命的高級(jí)智囊?？偨?jīng)理創(chuàng)業(yè)期間，身先士卒，洞察市場(chǎng)，身兼超級(jí)銷(xiāo)售員和**管理人員，市場(chǎng)的微妙變化都逃不過(guò)他們的眼睛。如今離開(kāi)**之后，搖身一變?yōu)楦呒?jí)管理人員，自身的長(zhǎng)處丟了，而短處卻***天在放大。缺少大組織管理經(jīng)驗(yàn)是次要的，沒(méi)有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發(fā)普通人的閃光點(diǎn)，才是從小組織老板轉(zhuǎn)型為中等規(guī)模企業(yè)總經(jīng)理的關(guān)隘。大權(quán)在握的總經(jīng)理，保留著當(dāng)初事必躬親的工作熱情，但組織架構(gòu)的復(fù)雜性，又超越他的個(gè)人能力。表面上，中高層管理人員，按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃、有條不紊地開(kāi)展工作，但每次公司管理會(huì)議都會(huì)發(fā)出新的指令，致使戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)常性、多方向的急轉(zhuǎn)彎改變。就像有些人評(píng)價(jià)百度一樣，這么大的企業(yè)其實(shí)只有李彥宏一個(gè)管理決策者，在組織對(duì)決的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，想保持企業(yè)首端難上加難。稍微重大的事情，都要?dú)w總到一個(gè)大腦，然后再分散到執(zhí)行部門(mén)照辦，不僅延誤了時(shí)機(jī)，還會(huì)造成大量的錯(cuò)誤決策。就像長(zhǎng)頸鹿一樣，腳濕了一個(gè)星期，它的大腦才知道！4、巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)迫癥民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)之后。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行須精細(xì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，較好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿(mǎn)足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，反其道而行之。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。這就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位，根據(jù)用途定位，根據(jù)使用者定位，根據(jù)產(chǎn)品檔次定位，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位，以及各種方法組合定位等。企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個(gè)主要因素：一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個(gè)子市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場(chǎng)時(shí)的全部費(fèi)用；二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。監(jiān)測(cè)結(jié)果可驗(yàn)證模式與產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、策略的一致性和匹配性。黃石品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
它旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體；潛江什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
并沒(méi)有起到多少實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)成交方面的作用。有些民企開(kāi)始對(duì)品牌傳播懈怠了，一本畫(huà)冊(cè)用三年、一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。品牌傳播的落腳地應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成，即使品牌定位這樣的戰(zhàn)略層面，也應(yīng)該以公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為**。而大多數(shù)民企在做品牌傳播工具的時(shí)候，都是請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)類(lèi)公司，他們?cè)趩蝹€(gè)工具策劃和呈現(xiàn)上也許沒(méi)有多大問(wèn)題，但又有誰(shuí)能花心思、搞得懂一個(gè)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢？一件件漂亮的衣服和首飾，戴在不恰當(dāng)?shù)牡胤剑蛘呓M合凌亂，反倒是降低了主人的品味感和形象力。更何況，所有品牌傳播工具都是市場(chǎng)投入，沒(méi)有明顯的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，那么這些投入就只能算是自我包裝了，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)什么影響力了！3、當(dāng)初無(wú)所不能的小組織管理，規(guī)模變大之后的“長(zhǎng)頸鹿”現(xiàn)象民企的優(yōu)勢(shì)在船小好調(diào)頭。小組織好呀，幾個(gè)關(guān)鍵人員天天見(jiàn)面，一同打拼過(guò)來(lái)的感情和信任，再大的事情幾個(gè)人碰下頭就能解決。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精干，人員配合默契，工作激情四射，下面的中層和員工都會(huì)有樣學(xué)樣。民營(yíng)企業(yè)就是靠著這樣的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)性，戰(zhàn)勝了優(yōu)越龐大的國(guó)企、不服水土的洋品牌的。然而在規(guī)模變大之后，這些曾經(jīng)驕傲的特長(zhǎng)，仿佛一夜之間就消失了。潛江什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
湖北漢嘉潤(rùn)嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽(yáng)中心，致力于打造全球智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)初創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)力平臺(tái)，專(zhuān)注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開(kāi)放中臺(tái)）、All-in-oneAISaaS智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)（含營(yíng)銷(xiāo)云、銷(xiāo)售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺(tái)、云應(yīng)用市場(chǎng)、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車(chē)、娛樂(lè)、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。