就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢。市場營銷管理細分市場市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會：(1)通俗搜集市場信息；(2)借助產品/市場矩陣；(3)進行市場細分。3．市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機會，而且要善于對所發(fā)現(xiàn)的各種市場機會加以評價，要看這些市場機會與本企業(yè)的任務、目標、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業(yè)的企業(yè)機會。4．目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場需要。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是目標市場選擇；三是市場定位。5．市場細分的利益：首先，市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)較好的市場機會，提高市場占有率；其次。傳統(tǒng)預測潛在客戶的依據可能來源于：銷售人員的經驗，行業(yè)內楷模企業(yè)選擇了你們的產品，客戶外部新聞等。神農架林區(qū)企業(yè)營銷策劃書范文
采用這種策略的優(yōu)點是，可以借助于已經成功的品牌和商標推出新產品，使新產品順利進入市場，節(jié)省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。2、不同品牌和商標策略。就是企業(yè)的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質的產品，能嚴格區(qū)分產品品質的高、中、低檔次，便于滿足不同消費者的需要。出現(xiàn)質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。3、更換品牌和商標策略。就是產品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標，采用全新設計的品牌和商標，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國際較為前端的美孚石油公司（即現(xiàn)今的埃克森石油公司），曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創(chuàng)新。黃石企業(yè)營銷方向漢嘉公司的市場推廣方案；
對于生產資料產品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易腐爛、樣式易過時等同轉速快的產品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術產品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產品性能。3、從企業(yè)自身條件考慮。依據規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍，開辟自己的銷售渠道為主；中小企業(yè)一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據企業(yè)聲譽、銷售人員素質和企業(yè)管理能力，其聲譽高、銷售力量強、管理水平高和經營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經銷為主。第三，策劃和選擇較佳的銷售渠道。較佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產品銷售快、經濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條較佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經銷，還是幾家或自己經銷，這是銷售對象確定多大范圍的問題。3、確定銷售網點。就是銷售范圍確定后。
重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。5、不規(guī)則需求(協(xié)調)：不規(guī)則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至全日不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協(xié)調。6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間（這是企業(yè)較理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。市場營銷管理過程編輯播報市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；(2)細分市場和選擇目標市場；(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。市場營銷管理發(fā)現(xiàn)市場所謂潛在的市場。精確找到你的潛在客戶，讓預測模型在企業(yè)信息數(shù)據池里面跑，分析和挖掘出潛在客戶；
再確定每一個對象范圍內的經銷網點，也就是解決各個范圍內的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財務狀況、商店信譽、營業(yè)能力、服務質量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據。市場營銷決策品牌和商標四、品牌和商標策略的選擇和策劃產品品牌作為產品的名稱和標志，除了將某一產品與其它產品相區(qū)別，還在于他是產品質量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點和產品質量水平。明星產品是較為好的品牌，產品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標，良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經銷的發(fā)展。品牌與商標同是產品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須注冊，品牌經過注冊就成為商標，受法律保護?？茖W的品牌及商標策劃選擇策略，有利于降低產品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽，吸引消費者對產品產生偏愛，可以促進產品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷。1、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產品使用同一種品牌和商標。日本的索尼、日立、三洋、東芝等聞名公司，所生產的系列產品都使用同一個品牌和商標，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的路人度和美譽度。我司擁有專業(yè)策劃團隊與強大營銷資源并與多家大型企業(yè)有過合作,詳細案例請查看湖北漢嘉潤嘉信息有限公司。咸寧企業(yè)營銷價錢
讓銷售團隊聚焦在高質量的潛在客戶，制定以數(shù)據為導向的營銷計劃和任務，降低營銷成本，提高營銷效率。神農架林區(qū)企業(yè)營銷策劃書范文
使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場。市場營銷決策目標市場二、目標市場的選擇和策劃從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。企業(yè)根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或未被競爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經營和營銷能力。策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握。神農架林區(qū)企業(yè)營銷策劃書范文
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