過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場，營銷迫切需要升級，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運(yùn)營模式，才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。光瓶酒之所以**，從大方面來說，合理消費(fèi)，拒絕過度包裝，減少國家的資源浪費(fèi);從小方面來講，大家都愿意少花錢來得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢，何樂而不為呢。對光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒，產(chǎn)品品質(zhì)好，價格低，廠家直銷價格白酒新國標(biāo)的實(shí)施，對光瓶酒而言，其導(dǎo)向性更強(qiáng)、約束力更大、意義更明顯。紅橋區(qū)高度光瓶酒批發(fā)
鋪貨政策三：針對**店和一般店采取“第二次進(jìn)貨半價”的進(jìn)店策略，即***進(jìn)貨的數(shù)量在二次進(jìn)貨不高于首輪進(jìn)貨的數(shù)量可享受半價進(jìn)貨的政策獎勵。作者認(rèn)為鋪貨目的是將產(chǎn)品擺放至終端，而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中，獎勵物品的選擇需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況而定，可選擇贈送本品，也可選擇贈送其它物品，比如洗潔精、大米、風(fēng)扇等，以實(shí)現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后，第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端，想方設(shè)法將本品擺放至**店內(nèi)，一般先通過**贈送終端銷售的形式，達(dá)成**終端的鋪貨。番禺區(qū)清香型光瓶酒排行光瓶酒的體驗(yàn)消費(fèi)是未來的大趨勢，自飲與朋友分享小聚的消費(fèi)場景比較多。
產(chǎn)品有了真品質(zhì)，要形成動銷，還需要有品牌力，那么光瓶酒的品牌力該怎么塑造呢?“我覺得應(yīng)在拓展市場的過程中貫穿品牌的打造!”胡鑫鈺說，“只有在與消費(fèi)者的高頻度互動中，才可能在消費(fèi)者心智中樹立起品牌形象?！闭且?yàn)檫@樣，君安商貿(mào)在2011年12月底便一次性投放12場露天演出，幾乎覆蓋了所有烏海二鍋頭的銷售點(diǎn)，其目的就是為了喚起消費(fèi)者對烏海二鍋頭這個品牌的記憶，重新樹立起品牌的形象。“要想撬開市場就得打開消費(fèi)者的味蕾，我們要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)放心，樹立自己的品牌，這樣才能把原來因?yàn)榧倬朴绊懚魇У南M(fèi)者重拾回來，并且也能開發(fā)新的消費(fèi)者。”胡鑫鈺說。
從消費(fèi)者需求多樣性的大勢出發(fā)，盲目跟隨者注定會失敗，差異化才可能滿足新的細(xì)分市場。光瓶酒的成功，需要的是系統(tǒng)營銷，至少要做好五個方面：1.品質(zhì)+差異化品質(zhì)是白酒的立身之本，消費(fèi)升級，意味著需要更高的品質(zhì)。更高的品質(zhì)表達(dá)需要品類、差異化、利益點(diǎn)。目前市場上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、紅星二鍋頭，在品質(zhì)方面都做出了自己的特色。2、規(guī)格背書，小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲，人數(shù)較少的習(xí)慣性飲酒。由于單價小，更適合嘗試性消費(fèi)，因此小規(guī)格有利于新產(chǎn)品培養(yǎng)，從而帶動大規(guī)格。3.包裝到位光瓶酒沒有包裝盒，但不**不需要包裝。好的包裝會說話。市面上常見的光瓶酒，包裝設(shè)計(jì)無不是簡約、有內(nèi)涵的。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表達(dá)瓶”等，簡潔大方，出挑易記。4.營銷分離很多光瓶酒品牌，都堅(jiān)持營銷分離、廠商分工：廠家做營，商家做銷，并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng)。一款好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的“芳心”，啟壇香酒深諳消費(fèi)者心理，啟壇香20酒是一款口感和體驗(yàn)俱佳的產(chǎn)品。
1、不管是一二線名酒的光瓶酒、還是光瓶酒的幾大巨頭，他們都有一個共同特點(diǎn)，那就是光瓶酒市場一定是精細(xì)化運(yùn)作，從鋪貨網(wǎng)點(diǎn)、終端生動化建設(shè)、終端管理、售后服務(wù)等方面一定是有一個整套的系統(tǒng)流程。2、人海戰(zhàn)術(shù)，組織配置極其完善。3、以點(diǎn)帶面、漣漪式市場發(fā)展戰(zhàn)略。4、獎品拉動，尤其體現(xiàn)在東北酒上。那么作為一個區(qū)域性酒企或者經(jīng)銷商而言、在這種市場競爭環(huán)境下，我們在市場上怎樣才能分一杯羹?那么筆者認(rèn)為，并且經(jīng)過多地實(shí)戰(zhàn)與驗(yàn)證，“12345”的工程建設(shè)和系統(tǒng)化運(yùn)作，基本上能幫助到一個產(chǎn)品從“0”到“百萬”的突破與實(shí)現(xiàn)。低端盒裝酒被光瓶酒取代 是時代的選擇?紅橋區(qū)高度光瓶酒批發(fā)
對于光瓶白酒純糧固態(tài)釀造有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，去除外披盒裝酒的“面子”，光瓶酒更加注重內(nèi)在的修煉。紅橋區(qū)高度光瓶酒批發(fā)
產(chǎn)品“低價”不“低質(zhì)”、產(chǎn)品就要“有派頭”光瓶酒產(chǎn)品在終端店給消費(fèi)者***感覺就是便宜的低檔酒，但是作為商家的我們不可把產(chǎn)品當(dāng)成低價就是低質(zhì)的產(chǎn)品。要從各個層面挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如：口感獨(dú)特、隸屬五糧濃香，和五糧液釀酒同工同源;純糧釀造、無任何酒水輔助添加劑;選取質(zhì)量東北玉米作為釀酒原料，糧食酒，酒好不醉人等特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。如果是全國名酒或者區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的白酒產(chǎn)品還可以和“大哥品牌”捆綁在一起宣傳。除此之外還可以在酒水存貯優(yōu)勢、釀酒過程復(fù)雜性、釀酒環(huán)境等多層面進(jìn)行品牌的挖掘，給光瓶酒賦予它獨(dú)特的“派頭”。紅橋區(qū)高度光瓶酒批發(fā)
四川省邛崍市江洋酒廠專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。公司目前擁有專業(yè)的技術(shù)員工，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺與成長空間，為客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，深受員工與客戶好評。誠實(shí)、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。一直以來公司堅(jiān)持以客戶為中心、土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒市場為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。