當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場教育成本，都會超過國內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國產(chǎn)品牌能夠以更低的價(jià)格，給予渠道更豐厚的利潤。環(huán)顧醫(yī)藥+醫(yī)療整體板塊，目前在藥品板塊，由于集采的常規(guī)化，仿制藥企業(yè)的利潤多數(shù)被壓制的非常厲害。上海皮膚護(hù)理醫(yī)療器械平臺
隨著信息化時(shí)代的到來，越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)開始意識到信息化建設(shè)的必要性。醫(yī)療器械行業(yè)的性質(zhì)使得其對企業(yè)管理提出了更高的要求，企業(yè)如何選擇一款適合自己的管理軟件成為了一大難題。而醫(yī)鹿管家作為一款專門為醫(yī)療器械行業(yè)開發(fā)的管理軟件，已經(jīng)成為醫(yī)療器械企業(yè)信息化的選擇之一。醫(yī)鹿管家是一套致力于為醫(yī)療器械領(lǐng)域提供一站式全鏈路解決方案的生意管理系統(tǒng)。在醫(yī)療器械行業(yè)中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并在系統(tǒng)的主要模塊和行業(yè)特定功能上做出了很多的創(chuàng)新和改進(jìn)。例如耗材管控、供應(yīng)商管理、移動(dòng)辦公、客戶管理等方面，為醫(yī)療器械企業(yè)提供了定制化的解決方案，幫助企業(yè)提高管理效率和降低成本。天津品牌醫(yī)療器械包括什么“兩票制”是指藥品生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票。
高值耗材帶量采購正式落地標(biāo)志著器械分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型變革正式邁入深水區(qū)，醫(yī)械板塊的銷售收入和毛利潤帶來一定壓力。 面對全新的行業(yè)態(tài)勢，公司持續(xù)完善器械分銷網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)生增長和外沿?cái)U(kuò)張進(jìn)一步提升對于廣闊市場的覆蓋能力，地級市覆蓋率進(jìn)一步提升至76%，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢顯著提高。 此外，重點(diǎn)推動(dòng)業(yè)務(wù)模式和供應(yīng)鏈服務(wù)能力的創(chuàng)新升級，充分利用“藥械聯(lián)動(dòng)”競爭優(yōu)勢，持續(xù)推動(dòng)集中配送、院內(nèi)物流管理、智慧后勤等增值業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2020年年末，公司累計(jì)開展集中配送和SPD項(xiàng)目總計(jì)達(dá)1,735個(gè)，較上一年度增加790個(gè)，其中，集中配送項(xiàng)目較上一年度增加687個(gè)，SPD項(xiàng)目較上一年度增加103個(gè)。 在物流精益化管理、供應(yīng)鏈場景解決、藥品器械協(xié)同等方面，有力印證了國藥在供應(yīng)鏈增值服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新等方面的強(qiáng)大實(shí)力。
國家藥監(jiān)局：我國已成為全球醫(yī)療器械第二大市場國家藥監(jiān)局副局長徐景和在近日上午官方新聞辦公室召開的“部門話開局”系列主題新聞發(fā)布會上指出，近年來，國家藥監(jiān)局以創(chuàng)新醫(yī)療器械為主攻點(diǎn)，先后印發(fā)《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》《醫(yī)療器械優(yōu)先審批程序》，讓創(chuàng)新和臨床急需產(chǎn)品“單獨(dú)排隊(duì)，一路快跑”。目前已批準(zhǔn)國產(chǎn)的“腦起搏器”、碳離子診療系統(tǒng)、質(zhì)子診療系統(tǒng)、5.0T磁共振成像系統(tǒng)、全景動(dòng)態(tài)PET/CT、第三代人工心臟、人工血管等217個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品上市，這些產(chǎn)品的上市，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械國產(chǎn)突破，緩解決了部分產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口的情況，其中多數(shù)產(chǎn)品已服務(wù)于臨床診療中，取得良好的使用效果，提升了我國醫(yī)學(xué)診療水平。近年來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，近5年年均復(fù)合增長率為10.54%，已成為全球醫(yī)療器械第二大市場，產(chǎn)業(yè)集聚度、國際競爭力不斷提升。醫(yī)療器械國產(chǎn)頭部企業(yè)的市場集中度提升與進(jìn)口替代機(jī)會值得關(guān)注。
我們所處的醫(yī)療行業(yè)原來從醫(yī)療器械出廠到較終環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過多層代理商, 同時(shí)流通企業(yè)的“多、小、散、亂”，導(dǎo)致了醫(yī)療供應(yīng)鏈整體效率低下，交易成本過高。整個(gè)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有著巨大的優(yōu)化空間，參考美國醫(yī)療供應(yīng)鏈的發(fā)展?fàn)顩r，“短路經(jīng)濟(jì)”以及行業(yè)的集中化將會成為未來的發(fā)展趨勢?！岸搪方?jīng)濟(jì)”的中心是建立跨節(jié)點(diǎn)的直連，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，提升商業(yè)效率; 而行業(yè)的集中化則是通過規(guī)模化提升專業(yè)化服務(wù)水平，降本增效。當(dāng)年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)制推行兩票制，落地過程中碰到了很多挑戰(zhàn)，這里面有很多技術(shù)的限制，很多數(shù)據(jù)沒有辦法共享，甚至在不同的地方用不同的名字，給政策落地造成很大的挑戰(zhàn)。醫(yī)療器械板塊暴漲9% 醫(yī)藥股的大行情來了。天津品牌醫(yī)療器械包括什么
集采在控費(fèi)降價(jià)、規(guī)范渠道的同時(shí)，也為血管介入、骨科等領(lǐng)域的產(chǎn)品提供發(fā)展契機(jī)。上海皮膚護(hù)理醫(yī)療器械平臺
下游管理難的解決方案：醫(yī)鹿管家通過供應(yīng)商管理和客戶管理模塊的完善，支持將供應(yīng)鏈和銷售鏈進(jìn)行管理，幫助企業(yè)優(yōu)化下游關(guān)系，管理供應(yīng)商和信息，加強(qiáng)對訂單和發(fā)貨的管理控制。同時(shí)，醫(yī)鹿管家還支持對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的后期服務(wù)管理，幫助企業(yè)管理服務(wù)周期、效率以及服務(wù)質(zhì)量。
總之，醫(yī)鹿管家通過提供銷售管理數(shù)據(jù)、客戶管理、質(zhì)量管理、倉庫管理、訂單管理等數(shù)字化管理工具，幫助醫(yī)療器械經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營指標(biāo)分析智能化、進(jìn)銷存大數(shù)據(jù)可視化、財(cái)務(wù)及質(zhì)量合規(guī)化、降本增效體系化，努力成為讓客戶放心、幫助醫(yī)療器械企業(yè)管理好生意的一站式解決方案提供商。 上海皮膚護(hù)理醫(yī)療器械平臺