對(duì)于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，我國(guó)器械消費(fèi)市場(chǎng)仍處于高速增長(zhǎng)期。老年人口增長(zhǎng)以及我國(guó)較低的人均器械支出和臨床滲透率，均賦予醫(yī)療器械行業(yè)高增長(zhǎng)空間。而另一方面，隨著“兩票制”和帶量采購(gòu)快速鋪開(kāi)，面向公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)生產(chǎn)商盈利能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力提出更高要求。 對(duì)此，報(bào)告指出：“至于具體的應(yīng)對(duì)策略，縱向來(lái)看，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極拓展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和健康體檢中心、康復(fù)醫(yī)療中心等民營(yíng)?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)，以及以核酸檢測(cè)為主的第三方醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)。而從橫向來(lái)看，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)豐富產(chǎn)品線的方式降低單一主力產(chǎn)品被納入帶量采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，或向供應(yīng)鏈下游延伸，兼并流通企業(yè)掌握更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。” 對(duì)于醫(yī)療器械流通企業(yè)，高度精簡(jiǎn)的流通層級(jí)已然大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式難以為繼。報(bào)告表示，拓展流通領(lǐng)域增值服務(wù)將成為企業(yè)未來(lái)制勝的關(guān)鍵。相較藥品，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售具有更長(zhǎng)的服務(wù)周期，其強(qiáng)售后屬性衍生出大量的管理、維修、維護(hù)服務(wù)商機(jī)。值得一提的是，快速發(fā)展的針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)用物資供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)SPD，已成為流通企業(yè)拓展增值服務(wù)又一新興選擇。中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度將愈加緊密，對(duì)中國(guó)的醫(yī)療器械制造工藝等也將產(chǎn)生巨大影響。安徽醫(yī)療器械咨詢熱線
目前來(lái)看，設(shè)置“兜底價(jià)”或是器械集采標(biāo)配。此次福建牽頭的“27省集采”也是如此，設(shè)定了保底價(jià)。 具體來(lái)看，組套采購(gòu)下，基于限價(jià)，同分組中降幅≥30%的組套獲得擬中選資格。也就是說(shuō)，打7折即可保底中選。 單件采購(gòu)采購(gòu)價(jià)格下，基于限價(jià)，同分組中降幅≥50%，可獲得擬中選資格。也就是說(shuō)，打5折即可保底中選。 實(shí)際上，脊柱集采變溫柔其實(shí)只是假象。原因在于，與目前實(shí)際掛網(wǎng)價(jià)相比，“有效申報(bào)價(jià)”降幅已達(dá)40%-50%。也就是說(shuō)，看似溫柔的“降價(jià)”，實(shí)際是“折上折”。 根據(jù)財(cái)通證券研報(bào)，若直接與集采前掛網(wǎng)價(jià)相比，實(shí)際降幅較集采前掛網(wǎng)價(jià)下降約80%。對(duì)于脊柱耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，集采依然會(huì)“傷筋動(dòng)骨”。北京線上醫(yī)療器械市場(chǎng)隨著市場(chǎng)需求不斷攀升和政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
耗材方面，冠脈支架原來(lái)平均價(jià)格超過(guò)1.3萬(wàn)元，現(xiàn)在平均降到600元左右，冠脈支架進(jìn)入“千元時(shí)代”，平均降價(jià)幅度93%。以去年全市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)1.6萬(wàn)根計(jì)算，每年全市節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用約2億元。今年4月底落地的人工關(guān)節(jié)集采，髖關(guān)節(jié)平均價(jià)格從3.5萬(wàn)元下降至7000元左右，膝關(guān)節(jié)平均價(jià)格從3.2萬(wàn)元下降至5000元左右，平均降幅82%。從落地至今青島市已采購(gòu)超2000套，預(yù)計(jì)全年節(jié)省青島市醫(yī)療費(fèi)用約1.2億元。 藥品方面，進(jìn)口降糖藥拜唐蘋(píng)，集采前青島市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年需求量1883萬(wàn)片，集采后采購(gòu)量超4746萬(wàn)片，是采購(gòu)前的2.5倍。甲磺酸伊馬替尼，集采后使用量增長(zhǎng)了35%。 耗材方面，冠脈支架集采前公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年需求量1萬(wàn)多根，集采后年使用總量1.6萬(wàn)多根。
近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《國(guó)家醫(yī)療保障局關(guān)于十三屆全國(guó)委員會(huì)第五次會(huì)議第02866號(hào) (社會(huì)管理類263號(hào))提案答復(fù)的函》，再次釋放創(chuàng)新醫(yī)療器械不納入集采的信號(hào)。 此前9月，國(guó)家醫(yī)保局在《國(guó)家醫(yī)療保障局對(duì)十三屆全國(guó)人大五次會(huì)議第4955號(hào)建議的答復(fù)》中，針對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械掛網(wǎng)、價(jià)格等機(jī)制以及集采問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解釋，明確創(chuàng)新醫(yī)療器械暫不納入集采。 2018年11月5日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局修訂發(fā)布《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》，對(duì)“創(chuàng)新器械”適用情形進(jìn)一步細(xì)化。其中指出，包括申請(qǐng)人在中國(guó)依法擁有產(chǎn)品技術(shù)發(fā)明專利權(quán)，創(chuàng)新審查申請(qǐng)的時(shí)間是距專利授權(quán)日不能超過(guò)5年，主要技術(shù)發(fā)明專利具備新穎性和創(chuàng)造性；產(chǎn)品主要的工作原理和作用機(jī)理為國(guó)內(nèi)一創(chuàng)，具有明顯的臨床價(jià)值等。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們認(rèn)為平臺(tái)化多業(yè)務(wù)發(fā)展的行業(yè)巨頭將更好的對(duì)沖單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)集采帶來(lái)的負(fù)面影響。
智慧醫(yī)療是從顛覆醫(yī)療的“野蠻人”到擁抱醫(yī)療的“融合者”的轉(zhuǎn)變。 技術(shù)的轉(zhuǎn)變：歷經(jīng)醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療階段，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與新一代的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已進(jìn)入深度融合階段，實(shí)現(xiàn)了“設(shè)備-網(wǎng)絡(luò)傳輸-信息處理-業(yè)務(wù)”閉環(huán)，逐步走向真正的智慧醫(yī)療。 政策的推進(jìn)：官方高度重視智慧醫(yī)療對(duì)整體醫(yī)改的推動(dòng)作用，衛(wèi)健委、工信部、各個(gè)省市官方機(jī)構(gòu)等紛紛出臺(tái)文件，進(jìn)行自上而下的政策部署。信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、人工智能等單一零散的概念，逐步統(tǒng)一為智慧醫(yī)療的整體理念和實(shí)踐。 市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變： l 傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)：業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)信息的提供者 l 醫(yī)療AI初創(chuàng)企業(yè)：多種實(shí)際應(yīng)用商業(yè)模式多樣但仍在探索階段 l 互聯(lián)網(wǎng)巨頭：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+海量流量對(duì)醫(yī)療健康領(lǐng)域“全覆蓋”醫(yī)用耗材購(gòu)銷中的利潤(rùn)助長(zhǎng)了醫(yī)用耗材流通中的不正之風(fēng)，“臨床費(fèi)”等商業(yè)賄賂現(xiàn)象使得醫(yī)用耗材價(jià)格虛高。北京電子醫(yī)療器械供應(yīng)
鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)替代加速——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分。安徽醫(yī)療器械咨詢熱線
當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國(guó)內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場(chǎng)先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場(chǎng)教育成本，都會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國(guó)產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國(guó)產(chǎn)品牌能夠以更低的價(jià)格，給予渠道更豐厚的利潤(rùn)。安徽醫(yī)療器械咨詢熱線
杭州原華供應(yīng)鏈管理有限公司總部位于下朝暉路168號(hào)鈦合國(guó)際1號(hào)樓1901室，是一家一般項(xiàng)目：供應(yīng)鏈管理服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)較讓、技術(shù)推廣；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù))，社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù)；企業(yè)管理；項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)；禮儀服務(wù)；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù) （不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目），翻譯服務(wù)，市場(chǎng)調(diào)查（不含沙外調(diào)查)；消毒劑銷售（不含危險(xiǎn)化學(xué)品)；日用化學(xué)產(chǎn)品銷售；醫(yī)用口罩零售；衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售；醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品零售；醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品批發(fā)，醫(yī)用口罩批發(fā)(除依法領(lǐng)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。的公司。杭州原華作為商務(wù)服務(wù)的企業(yè)之一，為客戶提供良好的醫(yī)療器械配送，醫(yī)療器械平臺(tái)，強(qiáng)生，BD。杭州原華始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。杭州原華創(chuàng)始人錢(qián)衛(wèi)芳，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠(chéng)為客戶提供良好的服務(wù)。