對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，市場機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，我國器械消費市場仍處于高速增長期。老年人口增長以及我國較低的人均器械支出和臨床滲透率，均賦予醫(yī)療器械行業(yè)高增長空間。而另一方面，隨著“兩票制”和帶量采購快速鋪開，面向公立醫(yī)療機構(gòu)銷售競爭加劇。對生產(chǎn)商盈利能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力提出更高要求。 對此，報告指出：“至于具體的應(yīng)對策略，縱向來看，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當積極拓展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)和健康體檢中心、康復(fù)醫(yī)療中心等民營?？漆t(yī)療機構(gòu)，以及以核酸檢測為主的第三方醫(yī)學(xué)機構(gòu)。而從橫向來看，生產(chǎn)企業(yè)可以通過豐富產(chǎn)品線的方式降低單一主力產(chǎn)品被納入帶量采購的風(fēng)險，或向供應(yīng)鏈下游延伸，兼并流通企業(yè)掌握更大的市場話語權(quán)?！?對于醫(yī)療器械流通企業(yè)，高度精簡的流通層級已然大勢所趨，傳統(tǒng)經(jīng)營方式難以為繼。報告表示，拓展流通領(lǐng)域增值服務(wù)將成為企業(yè)未來制勝的關(guān)鍵。相較藥品，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售具有更長的服務(wù)周期，其強售后屬性衍生出大量的管理、維修、維護服務(wù)商機。值得一提的是，快速發(fā)展的針對醫(yī)院的醫(yī)用物資供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)SPD，已成為流通企業(yè)拓展增值服務(wù)又一新興選擇。要做創(chuàng)新的醫(yī)療器械產(chǎn)品，就應(yīng)該盡量控制產(chǎn)品的成本。上海輸注類醫(yī)療器械平臺
高值耗材帶量采購正式落地標志著器械分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型變革正式邁入深水區(qū)，醫(yī)械板塊的銷售收入和毛利潤帶來一定壓力。 面對全新的行業(yè)態(tài)勢，公司持續(xù)完善器械分銷網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)生增長和外沿擴張進一步提升對于廣闊市場的覆蓋能力，地級市覆蓋率進一步提升至76%，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢顯著提高。 此外，重點推動業(yè)務(wù)模式和供應(yīng)鏈服務(wù)能力的創(chuàng)新升級，充分利用“藥械聯(lián)動”競爭優(yōu)勢，持續(xù)推動集中配送、院內(nèi)物流管理、智慧后勤等增值業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2020年年末，公司累計開展集中配送和SPD項目總計達1,735個，較上一年度增加790個，其中，集中配送項目較上一年度增加687個，SPD項目較上一年度增加103個。 在物流精益化管理、供應(yīng)鏈場景解決、藥品器械協(xié)同等方面，有力印證了國藥在供應(yīng)鏈增值服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新等方面的強大實力。安徽醫(yī)療器械渠道醫(yī)療器械處于“進口>國產(chǎn)”的市場競爭現(xiàn)狀，集中采購將會很大程度幫助國產(chǎn)廠商迅速擴大市場份額。
智慧醫(yī)療是從顛覆醫(yī)療的“野蠻人”到擁抱醫(yī)療的“融合者”的轉(zhuǎn)變。 技術(shù)的轉(zhuǎn)變：歷經(jīng)醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療階段，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與新一代的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已進入深度融合階段，實現(xiàn)了“設(shè)備-網(wǎng)絡(luò)傳輸-信息處理-業(yè)務(wù)”閉環(huán)，逐步走向真正的智慧醫(yī)療。 政策的推進：官方高度重視智慧醫(yī)療對整體醫(yī)改的推動作用，衛(wèi)健委、工信部、各個省市官方機構(gòu)等紛紛出臺文件，進行自上而下的政策部署。信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、人工智能等單一零散的概念，逐步統(tǒng)一為智慧醫(yī)療的整體理念和實踐。 市場的轉(zhuǎn)變： l 傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)：業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)信息的提供者 l 醫(yī)療AI初創(chuàng)企業(yè)：多種實際應(yīng)用商業(yè)模式多樣但仍在探索階段 l 互聯(lián)網(wǎng)巨頭：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+海量流量對醫(yī)療健康領(lǐng)域“全覆蓋”
集采政策之下，醫(yī)療器械企業(yè)想要生存，必然要想辦法降低成本、提高效率。醫(yī)療器械的成本主要集中在兩方面，一是物料成本，也就是廠家采購醫(yī)療器械生產(chǎn)所需原材料的成本以及經(jīng)銷商采購醫(yī)療器械成品的成本；二是人力成本，這包括醫(yī)療器械生產(chǎn)、存儲、運輸、銷售以及售后服務(wù)的成本。我們可以從這兩個方面考慮如何降低成本。一、建立完善的供應(yīng)鏈體系，減少中間流通環(huán)節(jié)，資源對接穩(wěn)定連貫，減少人力物料浪費；二、尋找較好的三方倉儲物流合作伙伴，企業(yè)省時省心省力。醫(yī)療器械的成本主要集中在兩方面，一是物料成本，二是人力成本。
弗若斯特沙利文日前發(fā)布《中國康復(fù)醫(yī)療器械市場研究報告》指出，隨著居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長。 受國家醫(yī)療器械行業(yè)支持政策的影響，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)整體步入高速增長階段。中國醫(yī)療器械市場模從3700億人民幣增長至7297.7億人民幣。 在康復(fù)醫(yī)療器械的需求方面，我國擁有龐大的神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者、骨關(guān)節(jié)肌肉疾病患者、老齡人口、產(chǎn)婦等需要康復(fù)的人群，衍生了巨大的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)及康復(fù)醫(yī)療器械需求。隨著人口老齡化的加快、慢性病患者數(shù)量逐年增加、多孩政策放開后產(chǎn)婦數(shù)量的增加及其他因素的推動，我國康復(fù)醫(yī)療服務(wù)及康復(fù)醫(yī)療器械需求還將持續(xù)增長。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們認為平臺化多業(yè)務(wù)發(fā)展的行業(yè)巨頭將更好的對沖單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)集采帶來的負面影響。廣東一站式醫(yī)療器械包括什么
醫(yī)療器械國產(chǎn)頭部企業(yè)的市場集中度提升與進口替代機會值得關(guān)注。上海輸注類醫(yī)療器械平臺
迪安診斷(300244.SZ)公告，其控股子公司——上海觀合醫(yī)藥科技股份有限公司(簡稱“觀合醫(yī)藥”)，新增戰(zhàn)略融資1110萬元，引入諸暨路威、諸暨諾伯、觀由鑫本等三家機構(gòu)。以上三家公司，分別對觀合醫(yī)藥增資220萬元、390萬元、500萬元，并分別持有增資完成后觀合醫(yī)藥0.5500%、0.9750%、1.2500%的股權(quán)。增資完成后，公司持有觀合醫(yī)藥的股權(quán)將從37.1861%降至36.1542%。一方面，國內(nèi)醫(yī)療建設(shè)投入加大，對高質(zhì)量器械的需求增加；另一方面，國產(chǎn)醫(yī)療器械逐漸突破技術(shù)壁壘，呈現(xiàn)對進口產(chǎn)品的替代勢頭，具備進口替代和市場滲透率提升的雙重增長動能。上海輸注類醫(yī)療器械平臺
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