就當(dāng)前的發(fā)展情況綜合來看，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售或許要經(jīng)歷重要階段：宜家模式：將各種不同品類的家居產(chǎn)品通過賣場內(nèi)樣板間的形式呈現(xiàn)，很大程度還原實(shí)際生活場景，通過專門的室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝搭配以及真實(shí)的效果和數(shù)據(jù)提供很真實(shí)的體驗(yàn)，有效展現(xiàn)裝修、建材、家具、軟裝、智能、...

引入家裝公司以及設(shè)計(jì)師，構(gòu)建家裝入口處的“服務(wù)提供商”。如前所述，這一步是很難的，但也是很有價(jià)值的。抓住了家裝入口處資源，將徹底打通從家裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品零售的整個(gè)環(huán)節(jié)。為什么要把設(shè)計(jì)師平臺放到后面？主要是當(dāng)線上商場具備了充分的用戶流量之后，才能具有對設(shè)計(jì)師資源的談...

家居行業(yè)發(fā)展的第一階段是經(jīng)銷商時(shí)代，專注于發(fā)展線下門店和招募經(jīng)銷商，只要擁有足夠的線下門店，就能保證產(chǎn)品的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家居實(shí)體店開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺。但問題是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不愿意交出客戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，從而導(dǎo)致線上線下無法轉(zhuǎn)化。家居行業(yè)不同于其他零售快消...

持續(xù)盈利的商業(yè)模式才是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵。對于經(jīng)銷商而言，新零售的轉(zhuǎn)型成功在于一套可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。一方面能為經(jīng)銷商“提高雙效”，另一方面能夠賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營策略。在一般的新零售模式下，品牌會依靠線上單一特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者進(jìn)店，從而捆綁售賣線上沒有...

對于家具企業(yè)來說，參加展會是一個(gè)重要的開發(fā)客戶的方式。他們通過在展會上選擇一個(gè)展位，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)裝修，將新品、主打產(chǎn)品根據(jù)經(jīng)過千百次推敲構(gòu)思擺場展現(xiàn)在展位上，帶到展會那天展現(xiàn)給大家，與同行、競爭對手同臺競技，讓來自全國各地、世界上客戶鑒賞品鑒。在展會前期，會經(jīng)...

延伸到家裝定制以及基礎(chǔ)建材類商品。這一步，需要依托線下店面所提供的現(xiàn)場服務(wù)。家裝定制以及基礎(chǔ)類建材商品不再是線上商場自營，而是搭建平臺，由工廠進(jìn)駐或經(jīng)銷商進(jìn)駐。因?yàn)榛A(chǔ)建材以及定制類商品需要非常復(fù)雜的現(xiàn)場測量設(shè)計(jì)和安裝，而且甚至送貨周期較長，可以交給專業(yè)的第三...

商品的嚴(yán)選與有限控制。大量雷同的商品對買賣雙方來說都是巨大的負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。在線下體驗(yàn)店內(nèi)，對商品需要嚴(yán)選和把控，恰到好處的成列和擺設(shè)既能展示商品的品質(zhì)調(diào)性，又能留下更大的自由跨界空間，給予顧客更加舒適的體驗(yàn)，輕松的選購。場景空間的藝術(shù)化，生活化和多元化。作為新的...

展貿(mào)一體應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)？樹立階段：展位樹立時(shí)將展位規(guī)劃轉(zhuǎn)化為展位實(shí)體的技術(shù)工作，一般由專業(yè)的公司結(jié)束，展位樹立是展覽預(yù)備的結(jié)束階段，也是整個(gè)規(guī)劃流程中的重要部分，現(xiàn)場施工的好壞抉擇的項(xiàng)目規(guī)劃是否得到了完結(jié)。造型、結(jié)構(gòu)辦法為了滿足對展品的重量、固定、懸掛、裝飾等功...

展貿(mào)一體的展臺搭建主要注重的問題：建立展臺必需要滿意參展的意圖要求，完成參展企業(yè)的希望，才可以讓展貿(mào)一體獲得成功，這是至關(guān)重要的工作。如此繁忙的社會生活，咱們關(guān)于商業(yè)活動中的產(chǎn)品特別是產(chǎn)品的展現(xiàn)資源都是特別重視的。現(xiàn)在許多廠家的商業(yè)活動中的大的兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，就是...

展貿(mào)一體中展位是怎么進(jìn)行布置的？位于角落的攤位，即一排攤位的頂部并與過道相鄰，稱為"角型"攤位，也稱為"雙開"攤位。博物館設(shè)計(jì)和建造的主題是參展商希望傳達(dá)給參觀者的基本信息和印象，通常是參展商本身或其產(chǎn)品。一個(gè)明確的主題是一方面的重點(diǎn)，另一方面是使用適當(dāng)?shù)念伾?..

展會對于企業(yè)來說是一種性價(jià)比很高的營銷推廣獲客的渠道。不僅如此，除了可以借助展會推廣自己的產(chǎn)品提升品牌名度以外，還可以獲悉同行同一階的產(chǎn)品形態(tài)，保證自己企業(yè)在針對客戶需求以及同行產(chǎn)品動態(tài)的情況下審視自己公司的發(fā)展方向是否偏離市場。總之，參加展會對企業(yè)的有形與無...

準(zhǔn)備展品，合理擺放：準(zhǔn)備與展會定位相符的展品，并進(jìn)行合理的展品擺放，是展會營銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不少參展企業(yè)，特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積，因此會用展品將整個(gè)空間擺放得不留余地。但是正如作畫，適當(dāng)?shù)目瞻?，可以給人以想象的空間。因此在展位內(nèi)恰到好處地留出空地...

就當(dāng)前的發(fā)展情況綜合來看，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售或許要經(jīng)歷重要階段：宜家模式：將各種不同品類的家居產(chǎn)品通過賣場內(nèi)樣板間的形式呈現(xiàn)，很大程度還原實(shí)際生活場景，通過專門的室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝搭配以及真實(shí)的效果和數(shù)據(jù)提供很真實(shí)的體驗(yàn)，有效展現(xiàn)裝修、建材、家具、軟裝、智能、...

家具展貿(mào)一體展廳設(shè)計(jì)值得注意的細(xì)節(jié)要點(diǎn)：展廳空間設(shè)計(jì)：中心理念：結(jié)合實(shí)際場地，做出合適的空間規(guī)劃，以人為本，以客戶為中心，給觀眾以舒適感和親近感，千方百計(jì)地吸引客戶視線，增加客戶對品牌的認(rèn)可感。設(shè)計(jì)制作重點(diǎn)：1）巧妙選擇參展商品，傳達(dá)較新商品信息；2）合理設(shè)計(jì)...

展貿(mào)一體的發(fā)展如何？展貿(mào)一體的展臺是每位參展人銜接各方的前言，是門面擔(dān)任、諾言擔(dān)任與顏值擔(dān)任。他能夠具有各種不同的風(fēng)格，但必定不能脫離人之底子。展臺建立應(yīng)該如何下手呢？理性選材、理性搭臺、人性化規(guī)劃準(zhǔn)沒錯(cuò)！在參展的過程中，便是要經(jīng)過展現(xiàn)環(huán)境來引起感覺效應(yīng)。以此...

家居零售行業(yè)的現(xiàn)狀與求變：新零售在整個(gè)行業(yè)版圖上野蠻生長，顛覆式覆蓋的同時(shí)，并沒有在很大程度上撼動家居零售這一塊蛋糕。為什么家居行業(yè)在新零售大潮的激蕩之下，似乎能夠成為安然無恙的小島？但是，這樣的安然無恙還能還能持續(xù)多久？一直以來，家居家裝消費(fèi)更多地集中于線下...

經(jīng)銷商之難，難在不懂，也難在不自由。某位家具經(jīng)銷商坦言：商場隔三差五的組織聯(lián)盟活動是讓他頭疼的問題，參加會降低利潤，不參加會“眼紅”，自己做活動除了常規(guī)的315、五一、十一其余的推廣成本非常高，只能降低利潤跟著商場節(jié)奏走。可見傳統(tǒng)經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的突...

把握展貿(mào)一體現(xiàn)場情況是每個(gè)工作人員必須要做到的：現(xiàn)場安排，對于攤位面積較小，參展商眾多的企業(yè)，展覽與用戶之間的交流空間狹窄而擁擠，難以實(shí)現(xiàn)交易的順利開展，并且必須在展覽區(qū)附近的酒店中。旅館租用會議廳或在旅館房間內(nèi)與用戶協(xié)商。這不只可以創(chuàng)建一個(gè)更輕松的環(huán)境，而且...

家具展會到底有什么優(yōu)勢？融洽客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題，展覽會是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商...

消費(fèi)升級大背景下年輕人的消費(fèi)觀念發(fā)生巨大的變化。有公司認(rèn)為，所謂的消費(fèi)升級，本質(zhì)上是理性消費(fèi)?，F(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀念，已經(jīng)不再是追求那種“符號型消費(fèi)”，也就是不再一味追求品牌，追求高價(jià)格。也不是過去的那種“屌絲型消費(fèi)”，一味追求便宜。年輕人非常有個(gè)性，單獨(dú)性更強(qiáng)...

傳統(tǒng)家具企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，不可否認(rèn)的是，信息技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的引擎，并且已經(jīng)帶動部分家居企業(yè)在家居行業(yè)整體頹勢的環(huán)境下逆勢上揚(yáng)。就過往的事實(shí)來看，以規(guī)?；ㄖ萍揖邽橄笳鞯钠髽I(yè)，實(shí)質(zhì)上是以互聯(lián)網(wǎng)的思維做家居，是“互聯(lián)網(wǎng)+”自上而下...

家居企業(yè)的參展預(yù)期是什么？家具展會正在發(fā)生變化。較明顯的變化是展會的定位越來越清晰。展會的符號化與標(biāo)簽化越來越明顯。家居企業(yè)會根據(jù)自身定位選擇不同定位的展會，以達(dá)成自身階段性的目標(biāo)。比如大多數(shù)注重國內(nèi)市場的家居企業(yè)不會參加外銷為主的展會；內(nèi)銷市場上，又分為設(shè)計(jì)...

會展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實(shí)踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個(gè)人魅力與技巧來實(shí)現(xiàn)的。以下是幾點(diǎn)在會展?fàn)I銷電話銷售中要注意的：對電話營銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。高效率的電話營銷與銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵...

出席家具展會的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務(wù)除了向客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)放資料外，另一個(gè)重要的任務(wù)是盡可能多的了解對方的“底細(xì)”。習(xí)慣用提問的方式獲取客戶的信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現(xiàn)場與客戶交談的內(nèi)容...

會展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中很普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會展?fàn)I銷效率的同時(shí)，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營...

家具展貿(mào)一體有什么特點(diǎn)？與家裝空間軟裝設(shè)計(jì)不同，家具展廳首先是商業(yè)型設(shè)計(jì)，雖然家居展廳很多還是會模擬實(shí)際家裝運(yùn)用的場景，但這只是表現(xiàn)形式，而背后的邏輯思維都是要有市場目的。設(shè)計(jì)師要充分了解公司品牌的定位及與決策者溝通對展廳的想法及需要；然后分析展廳的具體情況；...

事實(shí)上我們先不管家具展會，是否能給企業(yè)帶來多少機(jī)會。就只看短短幾天就聚集起來數(shù)萬的經(jīng)銷商。就足可以證明家具展會這塊蛋糕夠大夠誘人。大多數(shù)企業(yè)的參展，是為了招商，快速回籠資金、建立銷售網(wǎng)絡(luò)。做好了招商工作就能給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益，那么如何做好展會營銷招到適合...

會展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、中心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關(guān)性營銷活動來營銷會展項(xiàng)目。各類公關(guān)活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對組織者以及會展...

傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商真的太難了：除了業(yè)務(wù)拓展渠道下沉的花費(fèi)外，人力成本的支出也是制約傳統(tǒng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的關(guān)鍵壁壘。在傳統(tǒng)經(jīng)銷的玩法中，經(jīng)銷商不僅需要肩負(fù)門店引流和轉(zhuǎn)化的任務(wù)，還要承擔(dān)倉儲管理和售后服務(wù)的職能，導(dǎo)致人員成本隨著規(guī)模發(fā)展大幅增加。于是，不少家具經(jīng)銷老兵將...

展貿(mào)一體應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)？樹立階段：展位樹立時(shí)將展位規(guī)劃轉(zhuǎn)化為展位實(shí)體的技術(shù)工作，一般由專業(yè)的公司結(jié)束，展位樹立是展覽預(yù)備的結(jié)束階段，也是整個(gè)規(guī)劃流程中的重要部分，現(xiàn)場施工的好壞抉擇的項(xiàng)目規(guī)劃是否得到了完結(jié)。造型、結(jié)構(gòu)辦法為了滿足對展品的重量、固定、懸掛、裝飾等功...