經(jīng)銷商之難，難在不懂，也難在不自由。某位家具經(jīng)銷商坦言：商場(chǎng)隔三差五的組織聯(lián)盟活動(dòng)是讓他頭疼的問題，參加會(huì)降低利潤(rùn)，不參加會(huì)“眼紅”，自己做活動(dòng)除了常規(guī)的315、五一、十一其余的推廣成本非常高，只能降低利潤(rùn)跟著商場(chǎng)節(jié)奏走?？梢妭鹘y(tǒng)經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的突...

在疫病與2021年地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重壓力下，家居行業(yè)遭受巨大的影響，尤其對(duì)終端經(jīng)銷門店的影響更甚。很直觀的是，消費(fèi)者都跑到線上去了，經(jīng)銷商老一套的玩法日漸吃力。但危中有機(jī)，令人可喜的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體從消費(fèi)喜好到消費(fèi)習(xí)慣的變化加劇，同樣給想進(jìn)入家具經(jīng)銷，或者是家...

企業(yè)參加家具展會(huì)效果如何實(shí)現(xiàn)較大化？展位的選擇及展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置：企業(yè)確定目標(biāo)展會(huì)后下一步自然是要溝通展位攤位與面積，這里我們的選展人員可以從這幾個(gè)點(diǎn)把握：把住進(jìn)出口，圍繞巨頭，融入同類產(chǎn)品聚焦區(qū)。在這里要提醒的是，如果企業(yè)想傍著巨頭賺流量，需要考慮自身產(chǎn)品相對(duì)...

數(shù)字時(shí)代中國(guó)的家居新零售將會(huì)呈現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)：走向由平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)保證的規(guī)范市場(chǎng)中國(guó)家裝服務(wù)市場(chǎng)魚龍混雜，2016年12萬(wàn)家裝修公司中只有一半具備相關(guān)資質(zhì)。未來(lái)勢(shì)必從非標(biāo)和混亂的市場(chǎng)走向由平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)保證的規(guī)范市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的日益關(guān)注，品牌商...

在大型展會(huì)上，人們通常見慣了參展企業(yè)象征整潔統(tǒng)一的著裝，極其專業(yè)而普遍的學(xué)識(shí)，優(yōu)雅的談吐，清晰的思維，老到的商業(yè)談判技巧，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強(qiáng)將組成的參展隊(duì)伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才能讓客戶對(duì)其建立信心。在展會(huì)期間，高層領(lǐng)導(dǎo)也要集中注意力，...

引入家裝公司以及設(shè)計(jì)師，構(gòu)建家裝入口處的“服務(wù)提供商”。如前所述，這一步是很難的，但也是很有價(jià)值的。抓住了家裝入口處資源，將徹底打通從家裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品零售的整個(gè)環(huán)節(jié)。為什么要把設(shè)計(jì)師平臺(tái)放到后面？主要是當(dāng)線上商場(chǎng)具備了充分的用戶流量之后，才能具有對(duì)設(shè)計(jì)師資源的談...

家具展貿(mào)一體的流程有哪些？邀請(qǐng)客戶：邀請(qǐng)：指在展貿(mào)一體開始前，必須通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請(qǐng)函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展貿(mào)一體開始前1個(gè)月內(nèi)完成。邀請(qǐng)的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶與潛在客戶。如客戶對(duì)公司的邀請(qǐng)做出反...

企業(yè)參加家具展會(huì)效果如何實(shí)現(xiàn)較大化？如何選擇合適的家具展會(huì)：其一、根據(jù)目的選展會(huì)：如果你是為了開拓地域市場(chǎng)那么你要找開哪個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)就選擇哪個(gè)區(qū)域的展會(huì)，選擇指標(biāo)自然是展會(huì)在該區(qū)域的影響力包括：業(yè)內(nèi)模范性企業(yè)參展情況，展會(huì)專業(yè)買家質(zhì)量及買家需求層次，主辦方組展...

家具展怎樣才能參展？一般的話，展會(huì)主辦方都會(huì)打電話給你，問你需要參展不的，因?yàn)樗麄冇凶约旱姆椒梢运鸭玫侥愕穆?lián)系方式的。如果沒的話，你可以直接打電話去展會(huì)主辦方那報(bào)名啊，較好是提前吧，可以的話，在上一期展會(huì)結(jié)束后你就可以報(bào)名了，因?yàn)楸容^熱門的展會(huì)，展位是比較...

家具展如何才能做到專業(yè)化？1、參展看到一個(gè)特別的展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、新穎的零件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問題都可以用手機(jī)拍攝下來(lái)。如果你有攝影功底還能將現(xiàn)場(chǎng)的照片我們作為學(xué)生自己的素材庫(kù)或是相關(guān)資料。2、我們也可以看到展臺(tái)上的燈光很匹配與方位，如果你仔細(xì)研究了每盞燈放置在那個(gè)位置的作...

會(huì)展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：活動(dòng)推廣方法是指采用新聞發(fā)布會(huì)、中心用戶招待會(huì)、推介會(huì)、慶祝會(huì)等公關(guān)性營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)銷會(huì)展項(xiàng)目。各類公關(guān)活動(dòng)與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是通過一系列活動(dòng)來(lái)塑造會(huì)展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對(duì)組織者以及會(huì)展...

搭建家具展需要注意哪些細(xì)節(jié)？1、千萬(wàn)不要忘了展位號(hào)，之前就有參加展覽會(huì)的客戶展臺(tái)做的特別好看，但在展臺(tái)中卻很難發(fā)現(xiàn)展位號(hào)的位置，之后在某個(gè)小角落才能勉強(qiáng)看到。展位號(hào)對(duì)展商而言特別重要，特別是對(duì)小展商而言它是客戶找到你展位的重要標(biāo)志。一般客戶會(huì)根據(jù)你發(fā)的資料，尋...

商品的嚴(yán)選與有限控制。大量雷同的商品對(duì)買賣雙方來(lái)說都是巨大的負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。在線下體驗(yàn)店內(nèi)，對(duì)商品需要嚴(yán)選和把控，恰到好處的成列和擺設(shè)既能展示商品的品質(zhì)調(diào)性，又能留下更大的自由跨界空間，給予顧客更加舒適的體驗(yàn)，輕松的選購(gòu)。場(chǎng)景空間的藝術(shù)化，生活化和多元化。作為新的...

商品的嚴(yán)選與有限控制。大量雷同的商品對(duì)買賣雙方來(lái)說都是巨大的負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。在線下體驗(yàn)店內(nèi)，對(duì)商品需要嚴(yán)選和把控，恰到好處的成列和擺設(shè)既能展示商品的品質(zhì)調(diào)性，又能留下更大的自由跨界空間，給予顧客更加舒適的體驗(yàn)，輕松的選購(gòu)。場(chǎng)景空間的藝術(shù)化，生活化和多元化。作為新的...

在疫病與2021年地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重壓力下，家居行業(yè)遭受巨大的影響，尤其對(duì)終端經(jīng)銷門店的影響更甚。很直觀的是，消費(fèi)者都跑到線上去了，經(jīng)銷商老一套的玩法日漸吃力。但危中有機(jī)，令人可喜的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體從消費(fèi)喜好到消費(fèi)習(xí)慣的變化加劇，同樣給想進(jìn)入家具經(jīng)銷，或者是家...

出席家具展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：客戶分類。根據(jù)談判中所得的結(jié)論把客戶分為：A，B，C，D四個(gè)等級(jí)。等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)不同的公司有不同的分類方法。一般來(lái)說：（A）當(dāng)場(chǎng)下單訂購(gòu)的客戶、對(duì)新產(chǎn)品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發(fā)的客戶。（B）目標(biāo)客戶，國(guó)際有名企業(yè)或采購(gòu)...

參觀家具展主要從哪幾個(gè)方面去看？1、看家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：展會(huì)上面匯集了來(lái)自全國(guó)各地的家具品牌，他們?cè)谕黄脚_(tái)上競(jìng)技，為的就是吸引有緣人，然后一起把這個(gè)產(chǎn)品、品牌做大，實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)于廠家來(lái)說，想找到優(yōu)良的經(jīng)銷商、代理商及合作伙伴。通過展會(huì)，可以看到家具行業(yè)的發(fā)...

線上端的服務(wù)+零售平臺(tái)如何打造？無(wú)論京東還是美團(tuán)，一開始都不是做全品類的。需要找到一個(gè)更加易于存活，易于吸引流量的切入口。京東從家電開始切入，而美團(tuán)從餐飲團(tuán)購(gòu)開始切入，然后兩者一個(gè)成為有形商品零售領(lǐng)域的巨頭，一個(gè)成為無(wú)形服務(wù)領(lǐng)域的巨頭。那么，對(duì)于家居零售領(lǐng)域而...

三月是家具展會(huì)高峰期，也是家具企業(yè)新的一年初次營(yíng)銷大事，但面對(duì)如此多的展銷會(huì)，家具企業(yè)應(yīng)該如何去選擇？如何能夠?qū)⒄箷?huì)營(yíng)銷做得更好？為什么有些企業(yè)參展能獲得驚人的成績(jī)，而有些企業(yè)在參展之后卻入不敷出？如何通過展會(huì)營(yíng)銷，將各種投入用在刀刃上？這是一個(gè)十分值得研究的...

家具人又開始了忙碌的經(jīng)營(yíng)，而無(wú)論是家居賣場(chǎng)、家具企業(yè)、經(jīng)銷商都離不開一個(gè)“場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)，也就是家具專賣店。家具專賣店目前還是主流的家具營(yíng)銷渠道，所以一個(gè)企業(yè)、賣場(chǎng)的專賣店的好壞對(duì)自身的發(fā)展至關(guān)重要！下面就跟隨小編的步伐一起學(xué)習(xí)一下賣場(chǎng)怎么擺場(chǎng)吧！！俗話說“好馬配...

出席家具展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：A、出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和較大賣點(diǎn)有一定的掌握。B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，較佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客...

智能繁榮新零售：智能，不只指家居產(chǎn)品的智能化發(fā)展，也指企業(yè)制造技術(shù)、新技術(shù)的智能化發(fā)展。智能家居是現(xiàn)在家具行業(yè)里的一個(gè)熱點(diǎn)、一個(gè)潮流，很多不同領(lǐng)域的企業(yè)都在做，特別是家電企業(yè)。正如有人所說的“智能家居它是一個(gè)集成的東西，是一個(gè)行業(yè)，是大家互相的良合”。連賣場(chǎng)領(lǐng)...

經(jīng)銷商之難，難在不懂，也難在不自由。某位家具經(jīng)銷商坦言：商場(chǎng)隔三差五的組織聯(lián)盟活動(dòng)是讓他頭疼的問題，參加會(huì)降低利潤(rùn)，不參加會(huì)“眼紅”，自己做活動(dòng)除了常規(guī)的315、五一、十一其余的推廣成本非常高，只能降低利潤(rùn)跟著商場(chǎng)節(jié)奏走?？梢妭鹘y(tǒng)經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的突...

市場(chǎng)的變化需要一種新的零售方式，從拓寬門店平效到提升團(tuán)隊(duì)人效為出發(fā)點(diǎn)，形成一套有持續(xù)盈利能力的新零售模式就尤為重要。傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商真的太難了：導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商苦不堪言很直接的因素還是在于業(yè)績(jī)的下滑，以中國(guó)建材市場(chǎng)人流量為**的建材市場(chǎng)為例，直觀的感受在于“舉牌”...

商品的嚴(yán)選與有限控制。大量雷同的商品對(duì)買賣雙方來(lái)說都是巨大的負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。在線下體驗(yàn)店內(nèi)，對(duì)商品需要嚴(yán)選和把控，恰到好處的成列和擺設(shè)既能展示商品的品質(zhì)調(diào)性，又能留下更大的自由跨界空間，給予顧客更加舒適的體驗(yàn)，輕松的選購(gòu)。場(chǎng)景空間的藝術(shù)化，生活化和多元化。作為新的...

新零售發(fā)展方向：在過去電商急速發(fā)展的這些年，很多行業(yè)因此受惠，但對(duì)于家具行業(yè)而言，并不能深刻感受到電商所帶來(lái)的紅利，很大一個(gè)原因在于家具產(chǎn)品的特殊性——重體驗(yàn)。此外，實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是根本，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)再怎么發(fā)展，也不能脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)過多。如今，新零售概念的提出，線上與...

展貿(mào)一體的展位選擇有什么注意事項(xiàng)呢？規(guī)范展位是由展貿(mào)一體主辦組織為參展公司建立的模塊化展位。根本規(guī)范展位裝備一般包含邊墻板、后墻板、地毯及展商稱號(hào)標(biāo)板，其他展位設(shè)備可選；而"規(guī)范展位套餐"則在根本規(guī)范展位裝備之外一般還包含家具、燈火及動(dòng)力等設(shè)備。規(guī)范展位比較合...

展貿(mào)一體需要特別注重的問題：觀眾視角。許多參展商在判別展貿(mào)一體是否成功的規(guī)范就在于觀眾的喜歡程度與成交量，所以觀眾的體會(huì)感與參與感是需求特別值得重要的，所以規(guī)劃師在規(guī)劃展臺(tái)時(shí)，要站在觀眾的角度上，考慮到怎么才能讓觀眾發(fā)生情感上的共識(shí)，以此而留下深入的形象。為你...

企業(yè)參加家居/家具展會(huì)效果如何實(shí)現(xiàn)較大化：如何選擇合適的家具展會(huì)：其一、根據(jù)目的選展會(huì)：如果你是為了開拓地域市場(chǎng)那么你要找開哪個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)就選擇哪個(gè)區(qū)域的展會(huì)，選擇指標(biāo)自然是展會(huì)在該區(qū)域的影響力包括：業(yè)內(nèi)模范性企業(yè)參展情況，展會(huì)專業(yè)買家質(zhì)量及買家需求層次，主辦...

馬云曾表示未來(lái)的十年二十年，將不存在電子商務(wù)的說法，只會(huì)有新零售，而只有線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。線上線下和物流的全方面結(jié)合，消費(fèi)者所期待的一站式服務(wù)終將在新零售時(shí)代得到更大展現(xiàn)。新零售正成為家居業(yè)發(fā)展的“新風(fēng)口”。當(dāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)成為大勢(shì)...