上訊信息榮登“2024年中國網(wǎng)絡(luò)安全市場**”
上訊敏捷數(shù)據(jù)管理平臺(ADM)應(yīng)用效益
數(shù)據(jù)交付流程編排自動化解決方案
國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的深入應(yīng)用驅(qū)動國產(chǎn)化數(shù)據(jù)安全軟件順勢發(fā)展
國產(chǎn)數(shù)據(jù)備份恢復(fù)與管理軟件現(xiàn)狀
上訊信息斬獲上海信息協(xié)會“***會員單位”及“***成果”兩項大
SiCAP-OMA小功能:直連運維
SiCAP-OMA小功能:電子密碼工單
上訊信息亮相第四屆BEYOND國際科技創(chuàng)新博覽會
SiCAP-OMA小功能:無客戶端運維
近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,而做運營的小伙伴也知道,近幾個月,關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn);ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的,ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,運營玩法也比較多;而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對較小,想要找到精細的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,讓更多的用戶使用?如何提高產(chǎn)品的品牌度?都是讓人的問題;比如盒子菌目前在負責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,是針對APP的一款活動運營SAAS工具,目標(biāo)用戶其實非常小,不知道該怎么辦!當(dāng)然,經(jīng)驗是慢慢積累,方法也是會越來越多,產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。上海非達文化傳播是一家專注于中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位。快手營銷推廣創(chuàng)新
3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶之后,進入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,不過這里要說的是,我們在進行內(nèi)容制作的時候,切記不要填鴨式的進行內(nèi)容填充,這樣雖然能達到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,但是真正做到帶來轉(zhuǎn)化還是離得很遠。我們很多都是自己一個人在編制內(nèi)容,這是效率不高的體現(xiàn),我們進行內(nèi)容制作時,更多的是需要一個團隊在做產(chǎn)品時各個方面的信息匯總。專人專崗,每個人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,而且你還需有強勁的項目管理能力。因為有項目管理能力的人,他至少知道怎么把握項目進程,該和誰溝通什么事情,怎么去溝通,這些能力說實話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理,這里不需要編輯會做seo項目,只要懂得其中一些原理就可以了。因為編輯要和內(nèi)容文字打交道,那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶,對吧?而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現(xiàn)出來,從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要,操作好壞只是做項目數(shù)量的問題。營銷推廣口碑推薦上海非達文化傳播從事網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)多年,以結(jié)果為導(dǎo)向思維做推廣。
值得注意的是,不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路,所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然,由于內(nèi)容較多,將分為多篇發(fā)布,其中會有很多細節(jié)可以參考借鑒,希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個月,筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計,在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲。作為半個文字愛好者,還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗、錯誤、教訓(xùn)記錄下來,過程固然重要,但復(fù)盤也不可忽視。在進入新公司一周后,筆者開始接到營銷推廣中心的重擔(dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容,但是真到了實戰(zhàn)時,心中還是打鼓,會有一絲質(zhì)疑自己,到底行不行?初出牛犢不怕虎,也沒有什么顧慮,在思考了3秒后,就接下了這個活。倒不是沖動,是對自己能力的自信,也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后,筆者就著手開始以營銷中心這個點作為切入,對業(yè)務(wù)與需求展開了分析,而后面的推廣將會放到下一期內(nèi)容分析。
一、產(chǎn)品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前,也許我們是需要一個優(yōu)惠券,而不是一個營銷推廣中心。了解需求來源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場景,而由于產(chǎn)品對業(yè)務(wù)場景熟悉程度不高,所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進行切入。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務(wù)背景隨時公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,今年總體半年業(yè)績已遠超去年全年業(yè)績,而在快速成長期,問題逐漸顯性化。在業(yè)績上升時,增速放緩是一個很關(guān)鍵的節(jié)點,而為了進一步挖掘潛力,運營與Boss都要求在營銷方面投入精力,助力業(yè)績提升。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營銷手段或組合,全部依賴于運營進行臨時性的營銷需求提出。然后技術(shù)團隊介入處理相關(guān)需求,整個營銷流程存在大量的重復(fù)生產(chǎn)力,而且無法沉淀客戶相關(guān)數(shù)據(jù),無法為后續(xù)營銷提供有效支撐。產(chǎn)品本身依賴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢與產(chǎn)品的實用性為商家提供更便利的服務(wù),但是作為平臺,我們應(yīng)塑造多條強有力的產(chǎn)品護城河,產(chǎn)品本身也是我們與市場客戶對話的基礎(chǔ)工具。從網(wǎng)站建設(shè)到推廣,一站式推廣。
客戶決策軌跡”是什么?制作的方法是什么?就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品,要經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵的決策階段??蛻粼谶x擇A公司這家教育機構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策?那就是他得決定要不要報班,當(dāng)他決定報班的時候,才會進行篩選。整個的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段。那有幾個關(guān)鍵的問題來了:問題一:在整個的決策軌跡中,如何挑選出關(guān)鍵的決策階段?客戶選擇A公司往前推,為什么“決定報班”就是關(guān)鍵的決策階段,而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢?整個決策軌跡的就是人在每個關(guān)鍵的決策節(jié)點做選擇。既然是做選擇,就必須是有至少兩個的選項。所以確定關(guān)鍵決策階段的是,他必須得有其他的同類選項。比如“選擇報班”的同類選項有“選擇自學(xué)”、“選擇買盜版”。另外就是我們梳理出關(guān)鍵決定階段的目的不是為了做擺設(shè),必須得為后續(xù)的營銷環(huán)節(jié)做鋪墊,他必須有存在的意義和價值。上海非達文化傳播為企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣服務(wù)!江蘇營銷推廣攝影
提供朋友圈定向投放服務(wù),幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)流量變現(xiàn)。快手營銷推廣創(chuàng)新
直接上干貨:一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下:當(dāng)下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的,每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容,然后投放到各個渠道上,包括的、付費的。雖然這樣做事沒有錯的,但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容,也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個渠道好?哪個渠道不好,沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化。而正確的運營推廣過程應(yīng)該是這樣的:明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運營推廣的時候,首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。一般來說一個產(chǎn)品的階段無非就是分:產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同,在我的文章《運營的宏觀和微觀世界:從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到,感興趣的朋友可以去翻看??焓譅I銷推廣創(chuàng)新
上海非達文化傳播有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo),有組織有體系的公司,堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,攜手共畫藍圖,在上海市等地區(qū)的傳媒、廣電行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,斗志昂揚的的企業(yè)精神將**上海非達文化傳播供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績,一直以來,公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針,員工精誠努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場,我們一直在路上!