一、內(nèi)容輸出在公司做運(yùn)營(yíng)推廣發(fā)愁的不是熱點(diǎn)追不上,而是缺乏產(chǎn)品素材。大公司有設(shè)計(jì)部門(mén),產(chǎn)品素材基本上能滿(mǎn)足日常推廣需要,小公司只有一個(gè)設(shè)計(jì)甚至沒(méi)有,推廣起來(lái)產(chǎn)品就會(huì)受到制肘。巧婦難為無(wú)米之炊,沒(méi)有素材,營(yíng)銷(xiāo)推廣人員只能對(duì)著媒體空悲切。加之移動(dòng)端使得流量越發(fā)的分散,過(guò)去搞定一個(gè)大媒體電視,就可以坐著數(shù)錢(qián)了,現(xiàn)在推廣一個(gè)產(chǎn)品,至少要覆蓋100+個(gè)媒體,這還是少的,如果遇到作戰(zhàn)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),是能夠覆蓋到大幾千個(gè)媒體的,而覆蓋這些媒體自然而然離不開(kāi)內(nèi)容的輸出。在我做手游運(yùn)營(yíng)時(shí),就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑,即用戶(hù)輸出內(nèi)容。為了推廣游戲,我們?cè)?0多個(gè)論壇注冊(cè)了賬號(hào),發(fā)布游戲的攻略,從初級(jí)玩法到高階玩法,30多條FAQ,每條500~1000字,如果自己來(lái)寫(xiě),費(fèi)時(shí)費(fèi)力對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)出幫助也不大。后來(lái)做了個(gè)攻略征集活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)游戲中的金幣(虛擬的,成本為零),一周就把攻略收集齊了,稍加整理就可以對(duì)外發(fā)布使用了。覆蓋百度推廣所涉及的前沿動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、解決方案。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣質(zhì)量保證
值得注意的是,不同的產(chǎn)品與場(chǎng)景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思路,所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然,由于內(nèi)容較多,將分為多篇發(fā)布,其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒,希望對(duì)大家有幫助。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月,筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的整體設(shè)計(jì),在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲。作為半個(gè)文字愛(ài)好者,還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn)、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來(lái),過(guò)程固然重要,但復(fù)盤(pán)也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后,筆者開(kāi)始接到營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的重?fù)?dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容,但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí),心中還是打鼓,會(huì)有一絲質(zhì)疑自己,到底行不行?初出牛犢不怕虎,也沒(méi)有什么顧慮,在思考了3秒后,就接下了這個(gè)活。倒不是沖動(dòng),是對(duì)自己能力的自信,也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后,筆者就著手開(kāi)始以營(yíng)銷(xiāo)中心這個(gè)點(diǎn)作為切入,對(duì)業(yè)務(wù)與需求展開(kāi)了分析,而后面的推廣將會(huì)放到下一期內(nèi)容分析。安徽一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)業(yè)信息流推廣,競(jìng)價(jià)托管,診斷賬戶(hù)。
3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶(hù)之后,進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,不過(guò)這里要說(shuō)的是,我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候,切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充,這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容,這是效率不高的體現(xiàn),我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí),更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專(zhuān)人專(zhuān)崗,每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程,該和誰(shuí)溝通什么事情,怎么去溝通,這些能力說(shuō)實(shí)話(huà)在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理,這里不需要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目,只要懂得其中一些原理就可以了。因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道,那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶,對(duì)吧?而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來(lái),從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識(shí)很重要,操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問(wèn)題。
近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火,而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道,近幾個(gè)月,關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話(huà)題頻頻出現(xiàn);ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,運(yùn)營(yíng)玩法也比較多;而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,讓更多的用戶(hù)使用?如何提高產(chǎn)品的品牌度?都是讓人的問(wèn)題;比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具,目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小,不知道該怎么辦!當(dāng)然,經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累,方法也是會(huì)越來(lái)越多,產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。網(wǎng)絡(luò)推廣,資源豐富,以低成本獲取質(zhì)量客源。
那么針對(duì)上面幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù),我們不難看出,目前由于10%的客戶(hù)提供了平臺(tái)近90%的商業(yè)價(jià)值,而還有90%的客戶(hù)價(jià)值沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。根據(jù)28法則,我們可以將高潛力的10%客戶(hù)挖掘開(kāi)發(fā),幫助平臺(tái)提升近10%的銷(xiāo)售額,由于目前平臺(tái)缺乏基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)手段,沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)玩法支撐運(yùn)營(yíng)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。原來(lái)運(yùn)營(yíng)是通過(guò)技術(shù)方通過(guò)二次開(kāi)發(fā)進(jìn)行平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)功能的迭代,整個(gè)過(guò)程復(fù)雜。一個(gè)活動(dòng)周期需要時(shí)間較長(zhǎng),而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通,無(wú)法根據(jù)業(yè)務(wù)方場(chǎng)景即刻做出調(diào)整,針對(duì)一些上線(xiàn)時(shí)間緊的場(chǎng)景幾乎沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策。由于公司有多條產(chǎn)品線(xiàn),另外一條產(chǎn)品線(xiàn)由于剛上線(xiàn)也需要通過(guò)一套靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行配合轉(zhuǎn)化客戶(hù),基于以上背景需求,我們需要一套滿(mǎn)足各種產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)體系。上海非達(dá)文化傳播營(yíng)銷(xiāo)方案,快準(zhǔn)狠界定問(wèn)題,短平快提升銷(xiāo)量。安徽一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣
提供朋友圈定向投放服務(wù),幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣質(zhì)量保證
三、渠道的紅利在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點(diǎn)是玩法不透明,流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看,老渠道是優(yōu)先。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看,新渠道是優(yōu)先。尤其對(duì)于中小企業(yè),沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶(hù),有可能嗎?當(dāng)然沒(méi)可能了。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢,更何況要真實(shí)的用戶(hù)。1000萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)有,一兩千的用戶(hù)新平臺(tái)還是有的,運(yùn)氣好點(diǎn),實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶(hù),成本做到成熟平臺(tái)的十分之一。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所以,千萬(wàn)不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,因?yàn)槲抑肋@里面是有機(jī)會(huì)的,有可能誕生出類(lèi)似小米這樣的品牌。三只松鼠也說(shuō)過(guò),如果給同樣的錢(qián),再造一個(gè)三只松鼠會(huì)很難,錯(cuò)過(guò)了,就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。現(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手,這個(gè)紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容,短視頻平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,當(dāng)然也不,如果有超乎常人的水平也是可以的。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣質(zhì)量保證
上海非達(dá)文化傳播有限公司致力于傳媒、廣電,是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為企業(yè)軟件服務(wù),數(shù)字化展示服務(wù),攝影攝像服務(wù),綜合廣告業(yè)務(wù)等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),遵守行業(yè)規(guī)范,植根于傳媒、廣電行業(yè)的發(fā)展。上海非達(dá)文化公司立足于全國(guó)市場(chǎng),依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,融合前沿的技術(shù)理念,飛快響應(yīng)客戶(hù)的變化需求。