單是多年前的一次熱點期間的快速反應(yīng)，就讓我覺得這個團(tuán)隊棒棒噠。2011年，北京遭遇特大暴雨，微博上有人發(fā)布了這條微博，用一個避孕套把鞋套起來，就不用擔(dān)心鞋子濕了。腦洞大開，非常意外。結(jié)果呢，只2分鐘內(nèi)就被杜蕾斯的營銷人員發(fā)現(xiàn)。這個偶然事件本來可能只是一個微不足道的小事件，但杜蕾斯的營銷人員卻立刻用它大做文章，由@杜蕾斯官方微博以“粉絲油菜花??！大家趕緊學(xué)起來！有杜蕾斯回家不濕鞋”的評論進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果微博上轉(zhuǎn)發(fā)超過9萬次，前20名轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲總和超過1千萬，微博傳播覆蓋了近6千萬的新浪用戶。盡管有人說這是杜蕾斯自編自導(dǎo)的一幕廣告劇，但我想說，這個熱點之所以在當(dāng)時眾多關(guān)于暴雨的話題中脫穎而出，其實是有原因的：一是大家都在發(fā)各種暴雨中的苦逼狀態(tài)，如車子被淹了，自己要劃船回家，盡管不少還是會用苦中作樂的方式來差異化一把，但杜蕾斯這個轉(zhuǎn)發(fā)，則不只只具有新聞的奇特趣味性，而且還具有相當(dāng)?shù)膶嵱眯?。二是這個實用性和產(chǎn)品特征結(jié)合的很緊，能做鞋套，說明防水性能好，不滲漏，能把鞋子套好，說明伸縮性能好，不會破……不用說，你也知道言下之意是什么了；三是反應(yīng)速度相當(dāng)快，2分鐘內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了這么條微博，然后快速反應(yīng)和轉(zhuǎn)發(fā)。做企業(yè)線上推廣是需要投入，正所謂天下沒有白吃的午餐!尖草坪區(qū)一對前沿上推廣
[1]網(wǎng)絡(luò)營銷圖書目錄編輯**章網(wǎng)絡(luò)營銷概述**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷思考與實訓(xùn)第二章網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)環(huán)境思考與實訓(xùn)第三章消費者網(wǎng)購行為分析**節(jié)網(wǎng)絡(luò)消費者分析第二節(jié)影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買的因素分析第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程分析思考與實訓(xùn)第四章網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研**節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法與步驟第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的組織思考與實訓(xùn)第五章網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場營銷**節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場定位思考與實訓(xùn)第六章網(wǎng)絡(luò)營銷策略**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理思考與實訓(xùn)第七章網(wǎng)絡(luò)營銷方法**節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告第二節(jié)搜索引擎營銷第三節(jié)電子郵件營銷第四節(jié)新媒體營銷思考與實訓(xùn)第八章網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的應(yīng)用**節(jié)第三方電商平臺的應(yīng)用第二節(jié)團(tuán)購平臺應(yīng)用第三節(jié)自建營銷平臺思考與實訓(xùn)第九章網(wǎng)絡(luò)營銷管理**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷組織管理第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險管理第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌管理思考與實訓(xùn)[2]詞條圖冊更多圖冊參考資料1.網(wǎng)絡(luò)營銷．清華大學(xué)出版社[引用日期2016-06-2。尖草坪區(qū)一對前沿上推廣線上推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式。
且不說轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何如何，就算是沒有效果，至少這個被轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶，以后就是杜蕾斯的鐵桿用戶了。這時候，我們看到了逃離耍猴式營銷的竅門，就是將吸引圍觀者的胸口碎大石的招牌動作，和自己要銷售的大力丸建立聯(lián)系，而且這個聯(lián)系不生硬，非常自然，容易吸收，不會反胃。那如果太生硬會如何呢？舉個例子。以被稱之為80萬官微總教頭的海爾為例，盡管它的粉絲到2017年初，也其實只有74萬。比如今年2月16日，它就發(fā)出了一個微博“這年頭連空調(diào)都有自清潔技術(shù)了，為什么我喜歡的明星還是污污污……”，然后呼吁粉絲們@那些更“污”的明星。這一頗為娛樂化的植入，加上發(fā)動粉絲來吸引明星參與話題的手法，算是當(dāng)下自媒體們慣用的路數(shù)，而其本質(zhì)則是微博興起之初常見的“約架營銷”的進(jìn)化，只是讓參與感更強(qiáng)烈。但這依然是在進(jìn)行一場耍猴式的營銷，表面上海爾調(diào)動了大量的粉絲和各色官微參與到話題之中，為自己制造了一個強(qiáng)大曝光，而且暗含了產(chǎn)品特征植入，但對于用戶來說，參與感中，海爾的品牌并沒有被感觸到，大多只是來看一下娛樂明星來參與耍寶的猴戲。你能告訴我，明星污不污，和海爾空調(diào)的自清潔功能有啥聯(lián)系嗎？如果有，也很牽強(qiáng)，只不過是一個文字游戲。因此。
大多打開以后都會讓粉絲覺得，這個事我知道，看看??；亦或者，這個事我還真不知道，看完后也不過如此。那么，更好的效果就是意外收獲，不管你看之前知道還是不知道這個事，但在你看過之后，會覺得，原來還能這樣啊。用這個公式來套，就不難發(fā)現(xiàn)前面幾個案例的高下了，每個程度，分別用一個語氣詞開頭，比如哦，嗯，咦，啊，呀！語氣詞越多，劇情大逆轉(zhuǎn)效果越好，記憶也就越深刻。**個案例，杜蕾斯創(chuàng)意海報，公式顯示如下：哦，這個事我知道，嗯，知道了。沒有劇情逆轉(zhuǎn)。所以有圍觀，沒記憶。第二個案例，杜蕾斯創(chuàng)意海報被但我只用岡本逆轉(zhuǎn)，公示顯示如下：哦，這個事我知道，咦，還可以這么玩啊，我也來玩玩。當(dāng)然，劇情逆轉(zhuǎn)了1次，結(jié)果就是海量瘋傳。第三個案例，北京暴雨杜蕾斯鞋套，公式顯示如下：哦，暴雨這個事我知道，咦，還有人這樣玩！啊，原來杜蕾斯防水撐不爛。劇情逆轉(zhuǎn)了2次，效果剛剛滴。第四個案例，海爾污明星，公示顯示如下：咦！他們這么污！哦，知道了。語氣從驚嘆到下落，也就平平無奇了。第五個案例，三國志與地緣政法，公式顯示如下：嗯！這個我玩過！咦，還可以這么解釋？啊，這部分細(xì)節(jié)我還真沒注意到，趕快學(xué)學(xué)！呀，學(xué)到了新東西。中小型企業(yè)公司客戶量少，找太原十二科技做推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷（2005年中國人民大學(xué)出版社出版的圖書）編輯鎖定討論上傳視頻《網(wǎng)絡(luò)營銷》是2005年中國人民大學(xué)出版社出版的圖書，作者是賈蒂許·N·謝斯。[1]書名網(wǎng)絡(luò)營銷作者賈蒂許·N·謝斯類別經(jīng)濟(jì)出版社中國人民大學(xué)出版社出版時間2005年10月17日定價45元開本16開裝幀平裝ISBN7-300-06736-0字?jǐn)?shù)578千字目錄1內(nèi)容簡介2作者簡介3圖書目錄網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容簡介編輯互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受，沒有那一項企業(yè)職能向營銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品/服務(wù)信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場，對市場營銷實踐所產(chǎn)生的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)**中所誕生的印刷技術(shù)等?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷”這一炙手可熱的名詞，因為互聯(lián)網(wǎng)對人們強(qiáng)大的誘惑力和其自身堅定的前進(jìn)步伐而受到追捧。[2]本書是由一系列綻放思想火花的不朽之作所組成，具有豐富的思想性，每篇文章都結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論點、論據(jù)、論述充分、合理，而且文字幽默，充滿生氣體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代的寫作新風(fēng)。[1]本書共4篇23章，第Ⅰ篇互聯(lián)網(wǎng)時代與市場營銷的關(guān)系論述了：新經(jīng)濟(jì)，新規(guī)律；信息密集環(huán)境下的市場營銷；電子商務(wù)條件下的新市場營銷模式。未來消費者行為以及互聯(lián)網(wǎng)與國際營銷。企業(yè)做線上推廣一定要有可行的目標(biāo)規(guī)劃，如年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃。真實線上推廣哪家便宜
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二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略173一、網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略173二、網(wǎng)頁品牌戰(zhàn)略177三、域名品牌戰(zhàn)略180思考題187第九章網(wǎng)絡(luò)廣告188**節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告概述188一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念188二、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展188三、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告190第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的類型193一、電子郵件廣告193二、電子公告牌廣告194三、Usenet廣告195四、Web廣告195第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與發(fā)布197一、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃197二、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式201第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的定價和效果評估203一、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價203二、網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估207思考題209第十章網(wǎng)絡(luò)營銷管理210**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷組織管理210一、網(wǎng)絡(luò)銷售人員管理210二、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)流程管理213第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷實施管理214一、企業(yè)內(nèi)部和市場競爭環(huán)境分析214二、制定計劃和確定實施方案215三、組織實施215四、網(wǎng)絡(luò)營銷實施的時機(jī)決策216思考題220第十一章網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)221實訓(xùn)1網(wǎng)上市場供求信息的搜索221實訓(xùn)2創(chuàng)建簡單的商業(yè)站點223實訓(xùn)3商業(yè)站點的宣傳與維護(hù)224實訓(xùn)4網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立與市場調(diào)研225實訓(xùn)5搜索引擎營銷226實訓(xùn)6利用E-mail和目錄服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷232實訓(xùn)7利用郵件列表進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷234實訓(xùn)8利用新聞組、論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷236實訓(xùn)9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與策劃238附。尖草坪區(qū)一對前沿上推廣
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