通過多次方式溝通，可以把客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，并推進成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產(chǎn)品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購買，自己獲取的方式比較慢，而且價值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價值的客戶線索。而我這邊的產(chǎn)品沒有辦法從市面上獲取有效的價值線索——因為人群的精細性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產(chǎn)品導(dǎo)入用戶，通過操作手冊和數(shù)據(jù)分析，篩選一部分沒有價值的用戶，把更多的精力放在高價值用戶的身上。通過論壇發(fā)帖子的模式，一共帶來了幾百個試用的用戶，通過異業(yè)合作的方式帶來了2W+的使用用戶，終也在渠道中付出了上萬元的費用。異業(yè)合作應(yīng)該遵循以下三個特點：（1）產(chǎn)品的相似性異業(yè)合作應(yīng)該選擇有同類用戶群體，操作習(xí)慣相似的產(chǎn)品，基于雙方產(chǎn)品解決問題的能力，把產(chǎn)品做很好的融合。用戶在使用新產(chǎn)品或者切換到新產(chǎn)品的時候?qū)W習(xí)成本較低。對于運營，本來就是兼收并蓄，一切都是工具，關(guān)鍵看你如何量體裁衣，合理搭配各種工具。淄博哪些線上獲客24小時服務(wù)
流量的分類流量有2種，一種是公域流量，一種是私域流量。什么是公域流量池？顧名思義，就是公共區(qū)域的流量，是大家共享的流量，不屬于企業(yè)和個人，需要的話就要花錢買，比如微博熱門、抖音、快手，百度，京東，淘寶等等，大部分都是一次性流量。那什么是私域流量？大部分解釋是這樣的：私域流量是指企業(yè)能自主運營，可以反復(fù)自由利用，無需付費，又能隨時直接接觸的流量資源，它屬于流量的私有資產(chǎn)。說人話就是，這些用戶我們可以反復(fù)觸達、“擾”、交流，獲取反饋。我們把這部分的用戶，就稱為私域流量。舉個例子，比如說你要開個店，那么你會先去做一個調(diào)研，假如店的周邊有5萬人，那么這5萬人就是公域流量。理論上，這5萬個人都可能會成為你這店的用戶，但現(xiàn)實嗎？不太現(xiàn)實。如果這5萬個人有1000個人來到了你家店里，在1000個人中，又有500個人家主動/被動加了你微信。那么我們就可以說，這個500個人就是你的私域流量。因為你可以通過微信這個載體，反復(fù)對用戶進行溝通和交流。比起公域流量，私域流量更注重引導(dǎo)和運營。如果用一句話概括私域流量和公域流量的區(qū)別，就是：私域流量的用戶屬于個體，公域流量的用戶屬于平臺。 聊城技術(shù)線上獲客一般多少錢共享集贊。用戶可以在朋友圈中分享自己的海報，例如，30個贊之后，就可以得到一個紅包。
這種的話一般是按照點擊收費，只要投了錢就能上，不像seo，需要花費大量的時間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號、頭條號、公眾號、知乎、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺。只要花時間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是，信息把控嚴格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。四、電商平臺電商平臺本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺，所以只要你開好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。以上就是幾種常見的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來引流。
搜索潛在客戶?？梢栽谥醯绕脚_搜索“如何給老人買保險”、“月入一萬元，應(yīng)該買什么保險”等保險相關(guān)問題。觀察提問者以及評論區(qū)的互動網(wǎng)友是否為潛在客戶，并私聊他們，觸達客戶。當(dāng)然，其中肯定也不乏同行扮演的水軍。你不必害怕遇上同行，要廣撒網(wǎng)，總能遇上真正的客戶。朋友圈提問挖掘客戶?？梢葬槍δ愕目蛻羧后w，在朋友圈提問來吸引潛在客戶冒泡。比如你近在銷售兒童保險，那就可以在朋友圈提問“孩子老是生病，怎么才能提高抵抗力??？”“求教各位大佬，有沒有好的家教老師推薦啊，為小孩成績操碎心了都……”大部分人都是好為人師的，平時不聲不響的人，看到你的提問，就會紛紛來回復(fù)你，分享他們的育兒心得。而這些人大部分家里也有適齡兒童，否則他們也懶得回復(fù)你。他們就是你的潛在用戶，觸達他們，步步為營，逐步推出你的產(chǎn)品。03利用社群獲客社群獲客的方法有兩種，自己建群和加別人的群。自己建群的好處是自己當(dāng)群主，可以隨心所欲發(fā)廣告也不怕被踢。但自己建群需要花費大量時間和精力去運營，費時費力。更何況，很多保險人并不具備社群運營的能力，時間一長，群就成了有人搶紅包，沒人說話的沉寂群。這里我們推薦第二種方法，加別人的群。獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精細的平臺。
搜索引擎獲客各大搜索引擎無非是線上流量的一大入口，像百度、360、搜狗、頭條這些都是嵌入各個瀏覽器的流量入口，相信每天上網(wǎng)的人必然都會接觸到。而既然有了用戶載體，自然也就可以進行引流獲客了。而引流獲客的方式無非就是通過優(yōu)化搜索排名來得到更多的曝光點擊，即我們常說的搜索引擎優(yōu)化(seo)，這個是一個專業(yè)類的崗位，就是通過搭建自己的企業(yè)網(wǎng)站或者業(yè)務(wù)平臺，然后根據(jù)搜索引擎的算法規(guī)則進行優(yōu)化，已達到用戶搜索某個指定的關(guān)鍵詞后，你的平臺網(wǎng)站可以通過靠前的展示位出現(xiàn)在用戶面前。而只要你的網(wǎng)站恰巧是能滿足用戶的搜索需求的，且能準(zhǔn)確給用戶提供解決方案的，那自然就會得到點擊，還能獲取到精細的流量客戶，達到進一步的轉(zhuǎn)化。seo主要是針對搜索引擎的自然搜索排名，所以這種方式的成本主要在于1、網(wǎng)站搭建;2、網(wǎng)站優(yōu)化維護上，建站的費用根據(jù)網(wǎng)站的布局風(fēng)格、功能邏輯等決定，一般企業(yè)展示類型的站成本會低一點。而優(yōu)化的成本則更多的在于時間上，這里攤開說很費勁，有想進一步了解的，可以私信我吧。當(dāng)然對于搜索引擎排名獲客的方式還少不了廣告服務(wù)，也就是競價廣告投放(sem)，這種的話一般是按照點擊收費，只要投了錢就能上，不像seo。 線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣，營銷思維很重要，思維影響你的行動，做到與時俱進，才能不讓時代落下。聊城技術(shù)線上獲客一般多少錢
在線引流，評論引流。其他人則使用淘寶評估來減少流量，這更加準(zhǔn)確。 但是您的軟評論應(yīng)該很誘人。淄博哪些線上獲客24小時服務(wù)
也就是通過這些平臺來打廣告，這些平臺采用了客戶集中管理模式，拓客營銷更加快速有效。企業(yè)可以通過人工算法分析用戶的興趣愛好，進行分類，精細投放廣告，不斷優(yōu)化投放策略，優(yōu)化素材、文案、產(chǎn)品落地頁等，便于抓住精細用戶。老客戶轉(zhuǎn)介紹企業(yè)銷售人員要維護好與老客戶的關(guān)系，建立老客戶的忠誠度，在足夠信任的情況下，老客戶可以轉(zhuǎn)介紹新客戶，這也是非常靠譜的獲客渠道。老客戶周圍可能存在很多有相同需求的朋友、家人、同事等，而且老客戶也比較了解這些客戶的信息，如果老客戶在強烈認同品牌價值的情況下，以及老客戶受到了該有的服務(wù)的情況下，相信老客戶會很愿意介紹新客戶給你。大數(shù)據(jù)如果銷售人員要尋找的是TOB企業(yè)，批量、準(zhǔn)確地獲取目標(biāo)企業(yè)的有效聯(lián)系方式是當(dāng)前**重要要的，那么銷售人員可以考慮通過大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)來獲取銷售線索。此類系統(tǒng)會收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進行聚合、清洗、篩選，從而形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。企業(yè)銷售人員可以關(guān)注一下企搜客，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，內(nèi)含超，進行了數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。它將客戶的各種記錄收集，進行歸類，填充線索公海池，且經(jīng)過量化處理。淄博哪些線上獲客24小時服務(wù)
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