如今，越來越多的保險(xiǎn)人選擇線上營(yíng)銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險(xiǎn)人的一大難題。很多保險(xiǎn)人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對(duì)此，勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》中有詳細(xì)講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動(dòng)找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號(hào)上科普車險(xiǎn)知識(shí)，車險(xiǎn)的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你咨詢購(gòu)買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺(tái)入手。寫作平臺(tái)。建議在知乎、今日頭條等寫作平臺(tái)創(chuàng)作保險(xiǎn)相關(guān)圖文，科普保險(xiǎn)知識(shí)，并體現(xiàn)出你的專業(yè)性。視頻平臺(tái)?？梢栽诙兑?、快手等短視頻平臺(tái)，發(fā)布保險(xiǎn)科普短視頻、保險(xiǎn)小劇場(chǎng)等內(nèi)容。知識(shí)平臺(tái)。知識(shí)平臺(tái)是寫作與視頻的結(jié)合體，比如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等。你可以在這些平臺(tái)發(fā)布自制的保險(xiǎn)課程，比如“如何為家庭配置保險(xiǎn)”、“保險(xiǎn)避坑的三大秘訣”等。02主動(dòng)出擊，尋找客戶做好信息埋伏，可以坐等客戶上門，但同時(shí)別忘了主動(dòng)出擊。
優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，用內(nèi)容營(yíng)銷與觀眾建立聯(lián)系。德州便宜的線上獲客24小時(shí)服務(wù)
都可以利用這些平臺(tái)來進(jìn)行推廣，或者將平臺(tái)中蘊(yùn)含的流量吸引自身的微信中去。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注96新媒體!獲客100種方式編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開始發(fā)展SaaS業(yè)務(wù)，對(duì)于SaaS產(chǎn)品的推廣獲客也有了更多方法；SaaS產(chǎn)品對(duì)于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網(wǎng)投放以外，也要注重客戶的體驗(yàn)；本文作者分享了12種常見的Saas產(chǎn)品獲客模式，我們一起來了解一下?，F(xiàn)在SaaS的玩家越來越多，產(chǎn)品價(jià)格也越來越便宜，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。SaaS公司的成長(zhǎng)更加困難，也有一些文章和報(bào)告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產(chǎn)品才是好的SaaS產(chǎn)品；但是在現(xiàn)在SaaS廠商越來越多的情況下，如何獲取用戶成了眾多SaaS廠商的生存的問題。基于我自己的經(jīng)驗(yàn)，以及我對(duì)行業(yè)中的一些見解，在這里給大家總結(jié)了12種常見的獲客模式。01SEM投放SEM投放是的獲取用戶的方式之一，只要公司有資本，這種投放方式就一定能夠生效。在投放的過程中，不一定非要選擇百度這個(gè)渠道，360和搜狗也是必選渠道之一。但是現(xiàn)在的獲客成本很高，大多數(shù)的產(chǎn)品獲客成本在150-300元之間，如果后期轉(zhuǎn)化能力不行，廣告投放渠道就容易虧本，如果計(jì)算LTV，那么渠道投放的用戶還可以蓋得住CAC。
淄博服務(wù)線上獲客哪家便宜用工具獲得客戶是獲得客戶直接有效的方法。
場(chǎng)景化服務(wù)中一個(gè)是與外部第三方平臺(tái)合作還有一種是平臺(tái)內(nèi)不同產(chǎn)品按照?qǐng)鼍按罱▽?shí)現(xiàn)消費(fèi)提升。如電商平臺(tái)app買手機(jī)，頁面中會(huì)推薦手機(jī)殼、手機(jī)膜等周邊產(chǎn)品，且更容易轉(zhuǎn)化。異業(yè)合作中相當(dāng)?shù)陌咐^于支付寶，基于支付場(chǎng)景接入了許多異業(yè)合作，對(duì)于中小企業(yè)而言需要梳理自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)大流量平臺(tái)有哪些?內(nèi)部可整合利用的有哪些需要梳理。借助開放平臺(tái)接入服務(wù)能力;4、邀請(qǐng)有禮：老帶新是屬于會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)存量客戶權(quán)益增值等策略通過社交媒體實(shí)現(xiàn)客戶獲取，當(dāng)然不同平臺(tái)客戶屬性產(chǎn)生效果有所不同。如微信公眾號(hào)、微信小程序邀請(qǐng)有禮的活動(dòng)帶有一定的熟人效應(yīng)，行為本身會(huì)增加一定的信任度。5、優(yōu)惠權(quán)益：同時(shí)促銷行為，如618、雙十一、會(huì)員日、滿減折扣活動(dòng)也是激發(fā)潛在消費(fèi)用戶，這種方式在線上、線下大家都有感觸，當(dāng)然這種優(yōu)惠權(quán)益激發(fā)潛在用戶的前提是將信息傳達(dá)曝光給潛在用戶，日常工作或生活中我們也經(jīng)常遇到某個(gè)平臺(tái)有優(yōu)惠活動(dòng)，但是我們壓根不知道，為什么?因?yàn)闆]有傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，如何有效把信息傳達(dá)給潛在用戶是需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法來實(shí)現(xiàn)這里不做詳細(xì)展開。6、挖掘競(jìng)品潛在客戶：對(duì)于有一定度的品牌而言。
電商平臺(tái)電商平臺(tái)本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)，所以只要你開好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。五、大數(shù)據(jù)智能獲客平臺(tái)大數(shù)據(jù)獲客是一套完整的客源采集、營(yíng)銷、成單系統(tǒng)，通過收集和分析客戶的行為，可以詳細(xì)描述客戶畫像。在產(chǎn)品銷售過程中，通過產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景匹配相應(yīng)的用戶，提高銷售的準(zhǔn)確性和轉(zhuǎn)化率，降低客戶獲取成本，提高客戶匹配度。大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)融合多方資源，依托智能化的數(shù)據(jù)解決方案和覆蓋全行業(yè)的用戶數(shù)據(jù)，為各領(lǐng)域企業(yè)的營(yíng)銷推廣賦能，幫助我們鎖定潛在客戶，推動(dòng)數(shù)據(jù)流通，多元渠道觸發(fā)，形成安全且可循環(huán)的垂直行業(yè)營(yíng)銷閉環(huán)，終實(shí)現(xiàn)信息精細(xì)、高效、快速、靈活的觸達(dá)用戶。 大部分電商企業(yè)重點(diǎn)通過SEO、SEM、SMO方式實(shí)現(xiàn)用戶流量獲取，這部分流量獲取針對(duì)需求用戶和潛在需求用戶。
而這部分流量獲取主要針對(duì)需求用戶和潛在需求用戶;從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度詞語的優(yōu)化分為精細(xì)詞、長(zhǎng)尾詞、泛類詞，用戶有明確的產(chǎn)品或品牌需求，會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索日本旅游、國(guó)慶節(jié)旅游、iPhoneXR、華為p30，而長(zhǎng)尾詞指三亞旅游多少錢?邁騰和帕薩特哪個(gè)好?泛詞指和產(chǎn)品相關(guān)的周邊詞，不一定該平臺(tái)提供的某項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，如新加坡旅游攻略、北京周邊有什么好玩的地方、二十萬的車那個(gè)好?不同的搜索詞語目的不同，轉(zhuǎn)化效果不同，引導(dǎo)營(yíng)銷刺激消費(fèi)策略不同;2、移動(dòng)應(yīng)用ASO、ASM：移動(dòng)app興起時(shí)各大企業(yè)通過ASO(應(yīng)用商店關(guān)鍵詞排名優(yōu)化)、ASM(應(yīng)用商店競(jìng)價(jià)廣告)等方式獲得應(yīng)用下載，獲取客戶;精細(xì)觸達(dá)策略是面向精細(xì)需求或潛在需求用戶群體，當(dāng)用戶通過搜索引擎、應(yīng)用市場(chǎng)搜索時(shí)精細(xì)觸達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊流量、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生交易;這是易轉(zhuǎn)化率比較高的方式之一。3、場(chǎng)景獲客(BD異業(yè)合作)：無論線上、線下產(chǎn)品服務(wù)都存在場(chǎng)景中潛在需求用戶，通過產(chǎn)品特性搭建消費(fèi)場(chǎng)景，獲得潛在客戶。在購(gòu)物商城場(chǎng)景中有餐飲，4s店有保險(xiǎn)公司入駐、地圖軟件中打車服務(wù)、酒店提供機(jī)票當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)、支付類app提供生活服務(wù);通過異業(yè)合作搭建場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)獲客。
吸引網(wǎng)站訪客，獲取流量基礎(chǔ)。德州便宜的線上獲客24小時(shí)服務(wù)
在線引流法，白家號(hào)引流。這是從媒體上獲得準(zhǔn)確排水的必備操作平臺(tái)。德州便宜的線上獲客24小時(shí)服務(wù)
通過多次方式溝通，可以把客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，并推進(jìn)成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產(chǎn)品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購(gòu)買，自己獲取的方式比較慢，而且價(jià)值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價(jià)值的客戶線索。而我這邊的產(chǎn)品沒有辦法從市面上獲取有效的價(jià)值線索——因?yàn)槿巳旱木?xì)性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產(chǎn)品導(dǎo)入用戶，通過操作手冊(cè)和數(shù)據(jù)分析，篩選一部分沒有價(jià)值的用戶，把更多的精力放在高價(jià)值用戶的身上。通過論壇發(fā)帖子的模式，一共帶來了幾百個(gè)試用的用戶，通過異業(yè)合作的方式帶來了2W+的使用用戶，終也在渠道中付出了上萬元的費(fèi)用。異業(yè)合作應(yīng)該遵循以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品的相似性異業(yè)合作應(yīng)該選擇有同類用戶群體，操作習(xí)慣相似的產(chǎn)品，基于雙方產(chǎn)品解決問題的能力，把產(chǎn)品做很好的融合。用戶在使用新產(chǎn)品或者切換到新產(chǎn)品的時(shí)候?qū)W習(xí)成本較低。德州便宜的線上獲客24小時(shí)服務(wù)
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