山東男士護(hù)膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評(píng))，一品刀與國內(nèi)著名品牌聯(lián)動(dòng)，對(duì)美業(yè)中的面護(hù)項(xiàng)目細(xì)分，運(yùn)用一品刀獨(dú)有的按摩手法，對(duì)客戶面部清潔，補(bǔ)水，抗衰，提升客戶的體驗(yàn)。
山東男士護(hù)膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評(píng))， 2023年巴黎歐萊雅男士在男士護(hù)膚品類中表現(xiàn)較佳，銷售額指數(shù)由778.99增長(zhǎng)至4815.99，同比增長(zhǎng)518.23%，2023年巴黎歐萊雅男士每個(gè)月的銷售額都同比增長(zhǎng)明顯且呈現(xiàn)逐月上升的趨勢(shì)，這也表明品牌對(duì)于男士護(hù)膚市場(chǎng)的重視，增加了宣傳和達(dá)人合作進(jìn)而提高該品類的銷售額。
2023年1-6月，男士護(hù)膚品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，直播帶貨的銷售額占比高達(dá)67.15%，其中品牌自播和KOL直播不相上下。通過1-6月男士護(hù)膚品類抖音電商銷售構(gòu)成來看，KOL視頻帶貨占比也是相對(duì)比較高的，這表明在男士護(hù)膚品類中，男性的決策時(shí)間較短，通過短視頻進(jìn)行宣傳帶貨也可以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)
山東男士護(hù)膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評(píng))， 2023年1月-6月，男士護(hù)膚品類銷售額增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)，僅一年時(shí)間呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)可見男士護(hù)膚意識(shí)的覺醒以及對(duì)于護(hù)膚的重視，男士護(hù)膚品類2023年的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，市場(chǎng)集中度均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)；2022年-2023年0 的品牌經(jīng)歷大洗牌，但仁和匠心仍保住了的位置且市場(chǎng)份額由13.13%提高至20.23%，巴黎歐萊雅也由2.82%提高至8.71%，更是有新上榜品牌表現(xiàn)亮眼，如傾姿堂短短一年時(shí)間便占有14.56%的市場(chǎng)份額。2023年1月-6月，男士護(hù)膚品類品牌銷售榜中，仁和匠心以11120的銷售額指數(shù)穩(wěn)居榜首，品類占比也高達(dá)20.23%；觀察0品牌可以看出大多品牌的銷售額構(gòu)成不單單依靠于直播或者視頻，還有很大一部分來源于自然銷售額，男士在下單產(chǎn)品時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)的概率遠(yuǎn)低于真正需要下單的概率
圖片來自小紅書、抖音本土新銳品牌正強(qiáng)勢(shì)崛起，趕超國際品牌成為男士護(hù)膚市場(chǎng)的主要選擇。主要表現(xiàn)為0品牌中國貨品牌占據(jù)7席，分別為左顏右色、仁和匠心、傾姿堂、韓束、海洋之尊、嬌知緣、高夫。通過蟬魔方可以看到品牌TOP5的整體集中度為34.47%，左顏右色、仁和匠心、歐萊雅大品牌瓜分了超過25%的市場(chǎng)份額。一般來說，男士護(hù)膚的基礎(chǔ)需求分別為保濕、控油、清潔，市面上的男士護(hù)膚產(chǎn)品通常具有清爽、不油膩的特性，貼合男士肌膚的特點(diǎn)。而隨著男士護(hù)膚意識(shí)的提高，消費(fèi)心態(tài)也發(fā)生了顯著變化，據(jù)蟬魔方顯示在2023年第4季度的高增長(zhǎng)賣點(diǎn)榜中，個(gè)性化賣點(diǎn)需求增長(zhǎng)越發(fā)明顯，改善肌膚、驅(qū)螨、凈痘黑頭專用等賣點(diǎn)，銷售額同比增長(zhǎng)均超過1w%。
山東男士護(hù)膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評(píng))， 案例分析---仁和匠心仁和匠心是仁和集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)布局下的美妝個(gè)護(hù)子品牌，品牌創(chuàng)立于2019年。仁和匠心已持有十余個(gè)特殊化妝品證書，多項(xiàng)化妝品獲得國家專利。仁和匠心在化妝品原料、成分和技術(shù)上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，致力于研發(fā)出更加適配中國人膚質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品。對(duì)比仁和匠心2022年H1與2023年H1的銷售額表現(xiàn)，2023年仁和匠心銷售額實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)208.79%，且在2023年短短半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)男士護(hù)膚品類銷售額破億，每個(gè)月都保持高速穩(wěn)定的銷售額產(chǎn)出，坐穩(wěn)男士護(hù)膚頭把交椅的位置。通過仁和匠心的銷售額可以看出市場(chǎng)對(duì)于仁和匠心的認(rèn)可，也表明男士護(hù)膚品類的消費(fèi)者正在覺醒。
在產(chǎn)品上，基于細(xì)分需求深挖痛點(diǎn)：男士護(hù)膚需求與習(xí)慣與女性有著較大的區(qū)別，男士護(hù)膚主要有個(gè)方面的需求：簡(jiǎn)單、快捷、有用，左顏右色幾乎在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都踩對(duì)了消費(fèi)者需求。2017年剛轉(zhuǎn)型的左顏右色，在一番調(diào)研之后，選擇「男士素顏霜」作為切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)「素顏霜」的概念在韓國市場(chǎng)非常火熱，但是在國內(nèi)卻幾乎一片空白，左顏右色也抓住了這波機(jī)會(huì)，結(jié)合男性護(hù)膚的需求打造出“一抹就變帥”的概念。左顏右色也趁此機(jī)會(huì)快速打響品牌度，搶占了消費(fèi)者認(rèn)知，據(jù)統(tǒng)計(jì)創(chuàng)下全年銷量200W瓶紀(jì)錄，轉(zhuǎn)型1年就賺1億元，火爆的時(shí)候在天貓上一個(gè)月賣出30多萬瓶。
山東男士護(hù)膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評(píng))， 隨著男士護(hù)膚賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同質(zhì)化的問題也越來越嚴(yán)重，市面上的男士護(hù)膚產(chǎn)品清一色的火山泥、控油等賣點(diǎn)。左顏右色另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)許多男士由于“出油”、“清潔不干凈”等問題，導(dǎo)致螨蟲滋生、長(zhǎng)痘等問題，左顏右色選擇突破抖音的單品是“深層清潔潔面乳”，在功能賣點(diǎn)上主打“控油除螨、凈痘凈黑頭”，上市后在抖音平臺(tái)銷量突破100萬，單品GMV超過1億元。在渠道上也快速反應(yīng)，精準(zhǔn)地抓住每一波平臺(tái)紅利。左顏右色在直播、視頻、商品卡的銷售占比分別為40.8%、13.8%、45.3%，商品卡成為重要轉(zhuǎn)化陣地。
2023年1-6月歐萊雅男士銷售額0的商品緊緊圍繞控油、勁能以及抗皺個(gè)系列，控油系列有水油平衡以及氨基酸，勁能系列有水能套裝，抗皺系列有緊致淡紋以及主打玻色因成分產(chǎn)品，產(chǎn)品均為套裝模式，定價(jià)在100-600元不等。品牌注重在節(jié)日下的營(yíng)銷，情人節(jié)以及520都是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，巴黎歐萊雅男士不同于其他的男士護(hù)膚品品牌，巴黎歐萊雅男士把目光放到了男士的伴侶身上，通過節(jié)日的加持以及主播對(duì)不同膚質(zhì)和場(chǎng)景的解讀進(jìn)而刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買。