河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點贊)，365名品匯通過專業(yè)化團隊的線上推廣，職業(yè)化團隊的線下落地，線上結(jié)合線下，運用各種策略和手段助力品牌店和注冊門店快速轉(zhuǎn)型升級。
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點贊)， 第類：經(jīng)銷商主導(dǎo)的大商模式。這是白酒企業(yè)中主要的模式，在產(chǎn)業(yè)鏈中以經(jīng)銷為主導(dǎo)，這一模式中廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_發(fā)責(zé)任往往被移交給經(jīng)銷商，廠家自身則專注于產(chǎn)品生產(chǎn)及品牌的總體宣傳，不再針對每個區(qū)域市場進行深度的渠道開拓。這一模式包括糧液的“大商制模式”、口子窖的“區(qū)域總代模式”、以水井坊為代表的“新總代模式”（經(jīng)銷商主導(dǎo)、廠家配合）、以及以伊力特為代表的“買斷式模式”。第類：廠家與經(jīng)銷商合作共贏模式：收益共享以實現(xiàn)充分激勵。在該模式中，廠家制定出某種制度（或股權(quán)、或產(chǎn)品、或現(xiàn)金分紅的形式），讓經(jīng)銷商在為企業(yè)開拓市場的同時亦能企業(yè)成長的紅利。如瀘州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌專營模式”。
2. 糧液的模式相對差一些，大商模式其實是一種相對粗放的銷售模式，廠家可以當(dāng)甩手掌柜，交給大商去安排所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售；2000年初，這種模式確實是激發(fā)了渠道商的積極性，但是渠道商規(guī)模大了以后，廠家就對其產(chǎn)生了依賴，渠道商就有了與廠家抗衡的實力；而且整個渠道庫存、價格和市場動態(tài)對于廠家來說并不透明，或者信息反饋并不及時，就容易造成廠家對形勢的誤判，比如13年糧液逆市提價；再者，由于廠家對渠道掌控力不足，就會出現(xiàn)渠道商低價甩貨、區(qū)域間竄貨等問題發(fā)生；總之，根據(jù)過去多年的運行來看，這種模式已經(jīng)是弊大于利的一種模式，尤其是對于需要維護自身品牌形象高端白酒企業(yè)；所以這兩年以來，糧液一直在喊渠道改革，進行數(shù)字化變革，就是要掌控渠道的庫存、價格情況，如果能成功實行，對于這種模式確實是一種很大的改善；
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點贊)， 擇善固執(zhí)，茅臺，感恩茅臺！白酒銷售行業(yè)的價格體系，特別是高端名白酒，如今一般由以下個價格構(gòu)成：1，出廠價：是廠家對其經(jīng)銷商的銷售結(jié)算價，這個價格直接影響廠家的毛利率和利潤，所以，廠家的每一次提價，在其它成本恒定或變化忽略的前提下，只要廠家對經(jīng)銷商的銷售總量不下降，或者銷售總量下降丟失的毛利不大于價格上漲增長的毛利，廠家的業(yè)績從財務(wù)報表來看，應(yīng)該是利好，因此，可以簡單的認為，假設(shè)排除有其它原因，不管市場如何萎縮或者變化，廠家只要對經(jīng)銷商出貨量不下跌，出廠價不跌，它們的業(yè)績就不會跌，出廠價上漲，其業(yè)績就會相應(yīng)上升，這幾年白酒上市業(yè)績提升迅猛，出廠價上漲是核心原因之一，我在言論中提及的幾個名白酒，它們的出廠價這幾年一直處于上升狀態(tài)，個人更堅信，它們出廠價在相當(dāng)長的時期至少不會降，它們業(yè)績也不會下跌，在此，本人對引我言論，就斷章取義或判斷名白酒業(yè)績2013年將下滑的推論，明確表示不認同！
每家白酒企業(yè)面對的消費人群，所處的價格帶都有區(qū)別，因此每家酒企都根據(jù)自身的實際情況選擇了不同的銷售模式；同時，銷售模式也非一成不變的，每家酒企在不同的發(fā)展階段，根據(jù)不同的市場環(huán)境，也會對其營銷渠道進行調(diào)整；后續(xù)系列文章將對此展開介紹，本文側(cè)重于分析筆者重點的家龍頭酒企茅臺、糧、老窖和洋河當(dāng)前的銷售渠道有何異同；為此，筆者做了一張對比表格，可以更清晰的對比家酒企的渠道模式：1. 廠家主導(dǎo)的模式是優(yōu)的模式，而洋河的模式又是其中的模式，因為這種模式下，廠家對渠道的控制力是強的，渠道商的庫存、價格，包括市場的需求情況都在廠家的掌控之中，廠家的銷售策略也能很好的被渠道貫徹下去；茅臺的模式也是很的模式，得益于茅臺強大的品牌力，以及出廠價與零售價之間的巨大價差，渠道商必然要聽從廠家的命令，否則就可能被處罰甚至被取消經(jīng)銷商資格；而且茅臺以小商為主，基本沒有跟廠家抗衡的實力；
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點贊)， com//）白酒銷售行業(yè)的價格體系，特別是高端名白酒，如今一般由以下個價格構(gòu)成：1，出廠價：是廠家對其經(jīng)銷商的銷售結(jié)算價，這個價格直接影響廠家的毛利率和利潤，所以，廠家的每一次提價，在其它成本恒定或變化忽略的前提下，只要廠家對經(jīng)銷商的銷售總量不下降，或者銷售總量下降丟失的毛利不大于價格上漲增長的毛利，廠家的業(yè)績從財務(wù)報表來看，應(yīng)該是利好，因此，可以簡單的認為，假設(shè)排除有其它原因，不管市場如何萎縮或者變化，廠家只要對經(jīng)銷商出貨量不下跌，出廠價不跌，它們的業(yè)績就不會跌，出廠價上漲，其業(yè)績就會相應(yīng)上升，這幾年白酒上市業(yè)績提升迅猛，出廠價上漲是核心原因之一，我在言論中提及的幾個名白酒，它們的出廠價這幾年一直處于上升狀態(tài)，個人更堅信，它們出廠價在相當(dāng)長的時期至少不會降，它們業(yè)績也不會下跌，在此，本人對引我言論，就斷章取義或判斷名白酒業(yè)績2013年將下滑的推論，明確表示不認同！
第類：廠家與經(jīng)銷商合作共贏模式：收益共享以實現(xiàn)充分激勵。在該模式中，廠家制定出某種制度（或股權(quán)、或產(chǎn)品、或現(xiàn)金分紅的形式），讓經(jīng)銷商在為企業(yè)開拓市場的同時亦能企業(yè)成長的紅利。如瀘州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌專營模式”。每家白酒企業(yè)面對的消費人群，所處的價格帶都有區(qū)別，因此每家酒企都根據(jù)自身的實際情況選擇了不同的銷售模式；同時，銷售模式也非一成不變的，每家酒企在不同的發(fā)展階段，根據(jù)不同的市場環(huán)境，也會對其營銷渠道進行調(diào)整；后續(xù)系列文章將對此展開介紹，本文側(cè)重于分析筆者重點的家龍頭酒企茅臺、糧、老窖和洋河當(dāng)前的銷售渠道有何異同；為此，筆者做了一張對比表格，可以更清晰的對比家酒企的渠道模式：
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點贊)， 要想代理白酒年入百萬千萬，廠家必須滿足點條件：，大投入的魄力。比如你首批打款30萬年底任務(wù)200萬，廠家有無魄力，圍繞200萬給你先投入50萬甚至是100萬來替你完成這200萬的任務(wù)，并做好明年500萬到一千萬的。敢大投入的就是真正想把品牌做大的那些，只依賴經(jīng)銷商，進多少貨，給多少費用，大概做不起來。第靠譜的廠家負責(zé)人，如果廠家負責(zé)人滿嘴跑火車，只會吃喝玩樂，大概率是做不起來?？孔V的負責(zé)人需要踏實可靠，愿意和經(jīng)銷商一起下市場，跑市場，做客情，非常熟悉市場。