廣東什么是成人玩具選擇,但盡管人們的思想越來越開放,計生用品對于很多人來說,依舊屬于羞于啟齒的存在。
但當下潮流玩具貨品的性和獨特性仍不足,因此通過預(yù)售、抽簽、IP系列化表達、潮玩圈、新品日歷等方式可以比較好地把圈層人群進行聚集和觸達,深度傳遞產(chǎn)品價值。在品類機會方面,Lolita周邊服飾、盲盒、游戲動漫周邊和棉花娃娃都是具有較高需求增速的品類,同時IP類潮玩需求旺盛,比如奧特曼、高達等,這也體現(xiàn)出潮流圈層人群在IP上的強心智。以棉花娃娃為例,從2020年下半年開始,“棉花美娃娃”便長期占據(jù)微博超話“潮玩周邊”類榜單名。有報告統(tǒng)計,2021年棉花娃娃線上交易額已突破10億元,線上購買棉花娃娃及配件的用戶已經(jīng)達到百萬人的規(guī)模,相比2017年僅有幾萬人而言,年間增長了百余倍;同時,截至2020年年底,有成交記錄的棉花娃娃商家數(shù)量已近萬家,較2017年僅有不到400家商家的數(shù)量來看,同樣實現(xiàn)了十余倍的增長。
白色的凱蒂貓一曬太陽就會變黑。這款產(chǎn)品設(shè)計了沙灘椅、遮陽傘,再加上曬太陽膚色會變黑的巧思,非常讓人驚喜。半魚人小夜燈具有魔性表情連變的特點,按動貝殼次可看到半魚人的表情出現(xiàn)3次不同的變化;布丁狗泡泡機玩法類似電動泡泡機,一鍵啟動可連續(xù)噴泡泡;大耳狗噴霧船的煙囪可以冒出圈圈霧氣;帕恰狗餐具套裝將碗蓋、碗、杯子結(jié)合在一起,實用性極強。會變色的凱蒂貓音樂盒/會變表情的半魚人小夜燈(必勝客微博)海底撈打造熊出沒嗨嗨兒童餐從以往來看,海底撈的玩具多數(shù)都是“贈送”的,比如帶著孩子去用餐,店員會主動贈送孩子玩具;
它的玩法也是很高冷:一開始,取出棋盤中央的一顆棋子,然后任選其它棋子,橫向或縱向跳過另外一顆棋子,并將它放在空位上,每跳一次就將被跳過的那顆棋子取出(可以連跳)。就這樣一直走下去,走到不能再跳為止。因為是貴族玩具,不同的孤獨棋雖然樣式不盡相同,但它們的棋盤和棋子都會非常講究,因此也很有觀賞價值。再看孤獨棋劃分的取勝標準:后剩下6只或以上棋子是“一般”;剩下5只棋子是“頗好”;剩下4只棋子是“很好”;剩下3只棋子是“聰明”;剩下2只棋子是“尖子”;剩下1只棋子是“大師”;后剩下1只,而且在正中央的就是“天才”。
話語間透露的是泡泡瑪特接下來不會進入線下擴張的狀態(tài),自動售賣機更有可能成為它走入下沉市場的抓手。相比之下,在招股書中有多次提及“天貓”。具體來看,天貓是線上渠道成長性好的渠道。2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元,同比增長122.2%?!概菖莩楹袡C」小程序的上半年的收入為1.62億元,同比增長72.3%。目前泡泡瑪特在天貓的旗艦店擁有 340 萬粉絲,2019 年天貓雙11當日售賣出超過200萬個潮玩,銷售額8212萬元,超越了樂高、萬代等國際玩具品牌。在2020年天貓雙11活動期間,泡泡瑪特旗艦店銷售額達1.42億元,成為大玩具類目中“億元俱樂部”成員。
沒有基石者,說明一個問題:這些機構(gòu)認為這家太貴了。前端市場火熱,機構(gòu)者理性觀望,這像極了盲盒經(jīng)濟本身的特性:賺得就是圈子的錢。不過貴與不貴,終歸不是發(fā)行價這一個指標來決定的,泡泡瑪特本身還是一家玩具企業(yè),盲盒也是一直存在的玩法。