江蘇醬酒開(kāi)發(fā)怎么選！今日解密(2024更新中)(今日/熱點(diǎn))，三、合作流程 。
江蘇醬酒開(kāi)發(fā)怎么選！今日解密(2024更新中)(今日/熱點(diǎn))， 山東醬酒市場(chǎng)：2020 年醬酒市場(chǎng)規(guī)模約 150 億，2021 年預(yù)計(jì)持續(xù)擴(kuò)容至 200 億。山 東省作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、人口大省和重要醬酒產(chǎn)區(qū)之一，醬酒消費(fèi)體量龐大。地產(chǎn)酒勢(shì)弱而分 散，主要定位中低端及低端市場(chǎng)，以 200-300 元價(jià)格帶為主，由于外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足、 營(yíng)銷(xiāo)手段較為粗放，未能形成具有代表性的大單品或是全國(guó)度較高的品牌，導(dǎo)致省外 名酒如茅臺(tái)、、郎酒等瓜分了大量市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)次高端及高端價(jià)格帶。在 150 億的市場(chǎng)里，位于梯隊(duì)的茅臺(tái)及系列酒銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到 100 億元，位于第梯隊(duì)的 和郎酒分別為 15 億和 10 億，規(guī)模超 5 億，國(guó)臺(tái)規(guī)模約 2-3 億，珍酒也實(shí)現(xiàn)過(guò)億規(guī)模。
河南醬酒市場(chǎng)：2020 年醬酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 240 億元，醬酒“第故鄉(xiāng)”。河南市 場(chǎng)屬于人口和白酒消費(fèi)大省，由于地產(chǎn)酒表現(xiàn)較為弱勢(shì)，常年處于各大名酒企業(yè)群雄割據(jù) 的局面，歷來(lái)是各大酒企宣傳推廣和市場(chǎng)攻堅(jiān)的核心市場(chǎng)，也是醬酒企業(yè)逐鹿的橋頭堡。 根據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮統(tǒng)計(jì)，河南市場(chǎng)貢獻(xiàn)了全國(guó) 1/4 的銷(xiāo)售、全國(guó) 1/4 的銷(xiāo)售、國(guó)臺(tái)全國(guó) 1/8 的銷(xiāo)售、茅臺(tái)集團(tuán)全國(guó) 1/12 的銷(xiāo)售。2020 年，醬酒在河南實(shí)現(xiàn) 240 億元的銷(xiāo)售（含省外調(diào)貨），茅臺(tái)及系列酒銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到約 100 億元、約 25 億元、郎 酒約 20 億元、國(guó)臺(tái)、等約 10 億元左右。核心城市煙酒店基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，價(jià)格帶從次高端開(kāi)始向中低端蔓延。河南市場(chǎng)早在 2016 年就被列入茅臺(tái)系列酒的重點(diǎn)聚焦打造的戰(zhàn)略市場(chǎng)，隨后通過(guò) “建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、 搞品鑒”率先做好了醬酒消費(fèi)者培育。、郎酒則是由于黃金十年期間在河南市場(chǎng)深厚 的品牌積淀，部分產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入流通渠道實(shí)現(xiàn)全面鋪貨，高端產(chǎn)品則通過(guò)先以團(tuán)購(gòu)破局、 再向流通導(dǎo)入，目前核心大單品均已導(dǎo)入流通渠道。國(guó)臺(tái)、等則以團(tuán)購(gòu)和圈層營(yíng)銷(xiāo)為 主，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品先占領(lǐng)市場(chǎng)隨后逐步導(dǎo)入主產(chǎn)品。目前，河南已經(jīng)形成鄭州、濮陽(yáng)、南陽(yáng)、 洛陽(yáng)等醬酒氛圍濃郁的地級(jí)核心市場(chǎng)，基本完成對(duì)地級(jí)市大部分重點(diǎn)渠道和煙酒店覆蓋布 局，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)還是以濃香型為主導(dǎo)，部分醬酒企業(yè)在河南市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)攻 200 元 價(jià)格帶。
江蘇醬酒開(kāi)發(fā)怎么選！今日解密(2024更新中)(今日/熱點(diǎn))， 短期基酒緊張、中期缺少優(yōu)酒、長(zhǎng)期供給充足醬酒行業(yè)短期內(nèi)基酒產(chǎn)能供給仍繼續(xù)受限。上一輪醬酒行業(yè)整體的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃主要集中 在 2010-2012 年，但由于 2013-2015 年處于行業(yè)調(diào)整期，開(kāi)工率普遍不足，直至 2016 年 部分醬酒企業(yè)才開(kāi)始逐步恢復(fù)正常的生產(chǎn)，2019-2021 年前后才基本處于滿(mǎn)產(chǎn)狀態(tài)。目前 300-800 價(jià)格帶的坤沙醬酒普遍使用的是 3 年的基酒、較少部分使用的是 5 年基酒，短期 內(nèi)行業(yè)優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能供給將持續(xù)不足。 行業(yè)加速擴(kuò)張產(chǎn)能，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能主要在 2025 年前后開(kāi)始釋放。2019 和 2020 年開(kāi) 始，醬酒企業(yè)紛紛開(kāi)始執(zhí)行擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本輪醬酒擴(kuò)產(chǎn)將新增 20-30 萬(wàn)噸醬 酒產(chǎn)能，且基本均為大曲坤沙醬酒產(chǎn)能。而從產(chǎn)能建設(shè)到成品酒產(chǎn)能實(shí)際落地一般至少需 要 5-7 年的時(shí)間，因此，我們預(yù)計(jì)本輪新增擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)能快也要在 2025 年前后開(kāi)始集中 釋放。
隨著行業(yè)再度迎來(lái)醬香熱潮，本地大老牌酒企云門(mén)、古貝元、賴(lài)茆、祥酒、龍琬、 金貴也開(kāi)始擴(kuò)大醬香產(chǎn)能并推出醬酒新品,如秦池的龍琬重釀、古貝春的 46 度古貝元白版。 本地醬酒企業(yè)表現(xiàn)不俗，目前魯牌醬香酒企銷(xiāo)售收入規(guī)模為 10 億左右，其中云門(mén)規(guī)模為 3-4 億，秦池實(shí)現(xiàn)過(guò)億收入，古貝春規(guī)模 5000-6000 萬(wàn)，賴(lài)茆、祥酒約 3000 萬(wàn)。地產(chǎn)酒 龍頭云門(mén) 2020 年總銷(xiāo)售額取得 30%左右的高速增長(zhǎng)，截至 2021 年 5 月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 更是高達(dá) 85%。
江蘇醬酒開(kāi)發(fā)怎么選！今日解密(2024更新中)(今日/熱點(diǎn))， 300 元以下大眾酒消費(fèi)市場(chǎng)，醬酒短期優(yōu)勢(shì)不大。首先，在行業(yè)整體供不應(yīng)求的情況 下，300 元以下價(jià)格帶消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)、性?xún)r(jià)比的追求越來(lái)越高，醬酒行業(yè)目前整體供應(yīng) 不足的情況下，300 元以下難有大品牌的好醬酒。其次，大酒廠(chǎng)和中小酒廠(chǎng)目前重心基本 均在次高端和高端價(jià)格帶的大單品推廣和消費(fèi)者培育上，較少酒企把主要資源傾斜向這個(gè) 價(jià)格帶的產(chǎn)品上。后，300 元以下的這個(gè)價(jià)格帶醬酒行業(yè)目前主要是低端成品酒銷(xiāo)售和 基酒銷(xiāo)售，短期來(lái)看缺乏快速爆發(fā)的向上驅(qū)動(dòng)力。但是長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為行業(yè)產(chǎn)能釋放 后，成品酒質(zhì)量都會(huì)有明顯提高，300 元以下價(jià)格帶的醬酒相比其他香型白酒也會(huì)開(kāi)始具 備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
牛年生肖酒的提價(jià)進(jìn)一步提高醬酒的天花板，未來(lái)醬酒天花板將會(huì)上移到5000元以上，同時(shí)隨著醬酒價(jià)格空間的進(jìn)一步提升，有利于醬酒產(chǎn)品價(jià)格上移。
江蘇醬酒開(kāi)發(fā)怎么選！今日解密(2024更新中)(今日/熱點(diǎn))， 坤沙醬香成品酒的品質(zhì)主要取決于主酒體基酒的質(zhì)量和年份，調(diào)味酒錦上添花。成品 酒的構(gòu)成一般是有個(gè)部分?；疲步写笞诰?，基酒作為主酒體其檔次基本決定了 成品酒的檔次，而基酒的檔次則主要由基酒的儲(chǔ)存年份和自身品質(zhì)（優(yōu)級(jí)酒、一級(jí)酒、 級(jí)酒等，坤沙原酒入庫(kù)之前按照自然發(fā)酵和蒸餾出的酒質(zhì)好壞分為優(yōu)質(zhì)酒、一級(jí)酒、級(jí) 酒，其中優(yōu)質(zhì)酒占比 20%左右，一級(jí)酒占比 50-60%，級(jí)酒占比 20-30%）。帶酒， 也就調(diào)味酒，主要作用是把一般的酒“帶”到高一個(gè)層級(jí)，一些優(yōu)質(zhì)醬酒成品酒會(huì)用貯藏 十年、十年以上的基酒作為調(diào)味酒。搭酒，就是一般的酒“搭”進(jìn)來(lái)，高檔醬酒成 品酒中很少有搭酒。