小紅書認(rèn)證免費(fèi)咨詢，我們是一家集企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃咨詢、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣、短視頻營(yíng)銷推廣、高端小程序制作、網(wǎng)站開發(fā)、品牌形象設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)化機(jī)構(gòu)，多年來(lái)我們一直專注于中小企業(yè)的品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣領(lǐng)域。
需求生長(zhǎng)的過程，是人群破圈的過程，更是場(chǎng)景增量的過程。依托極強(qiáng)的“種草”，小紅書搜索直達(dá)可以能更好地為品牌主搶占搜索心智提供土壤，從核心人群泛大眾人群增長(zhǎng)，不斷沿著品牌相關(guān)詞、類目詞乃至機(jī)會(huì)詞，去“反漏斗”地觸達(dá)潛在人群，在逐層破圈中涌現(xiàn)場(chǎng)景增量，而一旦創(chuàng)新場(chǎng)景有效，極有可能讓品牌的生意規(guī)模以倍數(shù)擴(kuò)張。首先，小紅書搜索釋放出商業(yè)化的紅利，品牌可用低成本撬動(dòng)增量。在傳統(tǒng)搜索平臺(tái)中，對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)已經(jīng)足夠飽和，但小紅書的搜索營(yíng)銷在近兩年才開始逐漸成熟，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，是一片充滿機(jī)會(huì)的藍(lán)海。
從用戶洞察到內(nèi)容創(chuàng)作，分析品牌如何在小紅書搜索中尋找定位，利用其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和影響力的提升。本文將深入探討這一趨勢(shì)，揭示小紅書搜索在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的嶄新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。人的理解力，或者說參透力，有重：看山是山，看水是水；到看山不是山，看水不是水；后又回到看山又是山，看水又是水。
現(xiàn)階段很多品牌都處于在存量競(jìng)爭(zhēng)下找增量的狀態(tài)。在我看來(lái)，“精搜”某種意義上可以理解為存量，而“泛搜”的背后才是品牌可以爭(zhēng)取的增量人群。對(duì)于品牌，尤其是中小品牌來(lái)說，只要搜索種草的效率足夠高，這部分增量就更有想象空間。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小紅書對(duì)商業(yè)化這件事始終保持克制而佛系的狀態(tài)。之所以呈現(xiàn)這樣的局面，是因?yàn)椤靶〖t書的做事邏輯是生長(zhǎng)”，又思告訴我，“小紅書不希望把用戶當(dāng)做流量，就拿搜索業(yè)務(wù)來(lái)說，當(dāng)看到搜索產(chǎn)生足夠的用戶價(jià)值，超70%月活用戶都存在搜索行為后，才會(huì)考慮如何進(jìn)一步滿足，因此打開了搜索的場(chǎng)域，連接生意全場(chǎng)景，賦能營(yíng)銷全鏈路。”
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止。題圖來(lái)自小紅書。
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