展示！酒水廠家怎么選(2024更新成功)(今日/淺析)，6、專業(yè)團(tuán)隊持續(xù)輔導(dǎo)365名品匯運(yùn)營管理團(tuán)隊將為各城市品牌店及注冊門店提供持續(xù)的專業(yè)輔導(dǎo)，總部設(shè)立了經(jīng)營管理培訓(xùn)學(xué)院，從酒水行業(yè)知識、名品和爆品賣點、互聯(lián)網(wǎng)平臺操作和使用、商品進(jìn)銷存管理、門店開發(fā)與維護(hù)、門店陣地營銷要點等方面對門店進(jìn)行立體化的培訓(xùn)。
展示！酒水廠家怎么選(2024更新成功)(今日/淺析)， 談及酒水電商尤其是直播電商渠道快速發(fā)展的原因，8月17日，皇甫尚旻在接受新京報記者采訪時談道，電商運(yùn)營成本比傳統(tǒng)渠道更低，也能增加消費(fèi)者黏性，更容易產(chǎn)生復(fù)購?！跋裰辈ル娚炭s短了廠家和消費(fèi)者的距離，且廠家直銷價格更加透明，是吸引消費(fèi)者的原因之一。此外，通過直播讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品特色，有助于培育消費(fèi)者。”
“現(xiàn)在我們庫存越來越大，現(xiàn)金流越來越少，廠家也開始直接參與并控制分銷渠道，把我們變成‘高級搬運(yùn)工’?！皬S家推1+1模式，由我們幾個當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商出資持股形成地方專營并逐步轉(zhuǎn)交客戶資源，廠商人員主導(dǎo)，制定營銷推廣和費(fèi)用投放方案并落地執(zhí)行，我們主要扮演配送商的角色，負(fù)責(zé)打款、倉儲、物流等工作。
展示！酒水廠家怎么選(2024更新成功)(今日/淺析)， 沒有服務(wù)，經(jīng)銷商不可能有豐厚的利潤，只能賺跑腿費(fèi)，地位也岌岌可危。北京太和金樽文化有限總經(jīng)理楊金貴說到。石花酒業(yè)營銷管理總部副總經(jīng)理李雨松則表示，這個趨勢的核心其實是廠家市場下沉的結(jié)果。在這個過程中，經(jīng)銷商發(fā)展產(chǎn)生了分化，一類變成了物流服務(wù)商，一類變成了團(tuán)購精品商。隨著廠家的市場下沉越來越深，物流服務(wù)商經(jīng)銷商如果自己不做改變，會越來越邊緣化。“成為配送商也是個比較好的選擇，會非常穩(wěn)定。安徽甲天下酒業(yè)銷售董事長李懷杰同時表示，但轉(zhuǎn)型配送商后也意味著主導(dǎo)性的喪失，經(jīng)銷商將成為廠家的附庸。
所以經(jīng)銷商的角色也要發(fā)生變化，使得廠家的推廣鏈條更短、推廣成本更低、離消費(fèi)者更近。新營銷專家賈福春表示?！俺霈F(xiàn)這種趨勢并不因為扁平化，而是廠家的營銷已經(jīng)從以前的B端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到C端消費(fèi)者身上，想要離消費(fèi)者更近，也希望經(jīng)銷商更加短鏈化，通過大數(shù)據(jù)研究潛在的消費(fèi)者，了解消費(fèi)者畫像，再去通過新的社交營銷方式，建立與消費(fèi)者之間的粘性，進(jìn)而提升產(chǎn)品的復(fù)購率。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，那些在C端化上面臨極大挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商，可能會淪為“配送商”。壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限總經(jīng)理熊霞也在第屆酒類零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會上表示，經(jīng)銷商大把賺錢的時代已經(jīng)過去了。
展示！酒水廠家怎么選(2024更新成功)(今日/淺析)， 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒水行業(yè)也在迅速壯大。對于酒水商家來說，選擇一個可靠的酒水批發(fā)網(wǎng)是至關(guān)重要的。而酒水批發(fā)網(wǎng)全國配送則成為了商家們獲得便捷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。本文將為您介紹酒水批發(fā)網(wǎng)全國配送的優(yōu)勢和好處。1. 全國范圍的配送網(wǎng)絡(luò)酒水批發(fā)網(wǎng)全國配送的大優(yōu)勢之一就是其龐大的配送網(wǎng)絡(luò)。不論您身處何地，只要是國內(nèi)范圍，酒水批發(fā)網(wǎng)都能準(zhǔn)時將商品送到您的門店或倉庫。這為商家提供了更廣闊的銷售渠道，同時也為消費(fèi)者提供了更多選擇的機(jī)會。
不僅如此，部分頭部企業(yè)更是在營銷體系上探索產(chǎn)品從酒廠直達(dá)終端客戶的物流配送模式，經(jīng)銷商的倉庫、物流等功能和價值也被迫削減。經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈上價值弱化的直接影響便是利潤的大幅削減。某券商研究人員表示：“配送體系下，經(jīng)銷商利潤已經(jīng)被廠家固化，每個品牌給予到配送商的利潤不等，大多僅在5%至10%之間。
展示！酒水廠家怎么選(2024更新成功)(今日/淺析)， 根據(jù)作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水的峰會論壇選擇是一個。推薦指數(shù)：★★★★★每年眾多企業(yè)都會召開全國經(jīng)銷商大會，對過去一年的總結(jié)新的一年的規(guī)劃。一方面是為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略以及策，另一方面就是推出主品的補(bǔ)充產(chǎn)品（新品）。一般會把新品捆綁在主品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實力雄厚的經(jīng)銷商多半會代理新品以求拿到主品更好的政策。慕名而來的經(jīng)銷商暫時沒有辦法代理主品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主品的配額。一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業(yè)績比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
百川供應(yīng)鏈管理董事長賈光慶曾在接受酒業(yè)家采訪時表示，“中國所有傳統(tǒng)渠道商未來都會變成資金平臺和物流平臺，價值逐漸喪失。在張看來，經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型”，是必然會發(fā)生的趨勢，也體現(xiàn)出白酒企業(yè)的營銷體系正在發(fā)生新的變化?！吧疃确咒N的時代已經(jīng)結(jié)束了，因為它（深度分銷）靠的就是經(jīng)銷商，人海戰(zhàn)術(shù)，成本太高。在渠道碎片化、終端碎片化的情況下，廠家要更加扁平化，離消費(fèi)者更近，減少信息傳遞過程中‘牛鞭效應(yīng)’、信息扭曲，使?fàn)I銷決策更加貼近市場。